( PS:今天是中秋節,值此佳節之際,蘿蔔在這裡祝親愛的書友們中秋節快樂。)
雖然心裡火,但是陳飛多年的業務修養使得他能夠在遇到突發事件的時候,依然能夠泰然處之。
陳飛定了定神,然後準備責問房東了。
這口氣,他得慢慢出。
不過,出氣並非目的,把房東給拉回來纔是目的。
“周哥啊,我知道咱們的房子賣的有些周折,但是,不管是哪個房東,只要賣房都會這樣的,咱這套商鋪您也是知道的,光我自己就給咱帶了十來幫客戶了,但是,出價合適的沒幾個啊!
您朋友想要,我不知道他出的價格是多少,一般做房屋買賣,跟朋友打交道,沒有跟一般的客戶好來啊,你賣高了,朋友不樂意,你賣低了,自己吃虧,朋友還不一定領情,這是個兩房都不討好的事情啊!”
陳飛開始給周哥灌輸坑友的概念了。
陳飛所陳述的,並非只是話術或者單純爲了做這個房東的工作而杜撰的說法。
上一世,陳飛經歷朋友和朋友之間的交易不在少數,很多時候,在交易完成之後,肯定有一方會七嘴八舌地數落朋友。
這種事不是個例,而是發生的太普遍了。
人心都這樣,你賣貴了,朋友知道了,會抱怨你坑熟,走到哪都會鞭笞你。
你賣便宜了,朋友有可能不領情,而且,還會說在你困難的時候,幫了你一把,這樣的人,大有人在。
因爲房子並非小物件,買賣都有可能是半輩子或者一輩子的事兒。
“小陳啊,我知道你付出了不少,周哥也不是不通情理的人,等這個房子處理了,我請你吃飯,我是真的頭疼了,不想再在房子上投入太大的精力了!”
周哥那邊有氣無力地回了一句。
聽到周哥有氣無力地回答,陳飛猜測,房東那邊可能遇到什麼大事,搞得他心力憔悴了。
人越是這樣的時候,做決定越是容易義氣用事。
每每這樣,往往都是一時興起,就會衝動。
“周哥,買賣不是講究個先來後到嗎?您是做生意的,講誠信,是生意人的準則啊,即便是你抹不開朋友的面子,那你告訴我,你朋友出多少錢?如果高過我的客戶出價,那我直接告訴客戶不用看了,也不用等了!”
陳飛還是想極力爭取一下。
“小陳啊,我朋友給我出到145萬了,雖然不高,但是人家全款啊,你客戶最高不也纔出到148萬嗎?他還分期,差兩三萬塊錢,等上一兩個月,就耽誤我大事了啊,我現在是燃眉之急,等不了啊。你就別看了吧,讓你的客戶回去吧,改天周哥請你吃飯,就這樣吧!”
周哥把事情終於給說明白了。
看來火燒眉毛的事是周哥湊錢需要解決的問題,他這個朋友,在周哥眼裡看似是一場及時雨了。
“您什麼時候需要用錢?您朋友跟您說了嗎?他什麼時候能湊齊啊哥?”
陳飛繼續刨根問底。
“我十天之內就需要用錢,需要一百萬,我朋友他正湊着了,先給我一百萬,解決我的事,剩下的四十多萬,等過完戶,兩月內給我湊齊!”
周哥一五一十地把事情說明白了。
十天之內湊齊一百萬,然後,等過完了戶,兩個月再給房東,這看似沒問題,其實卻潛在着很大的隱患。
在房產交易這方面,全款交易,都是講究一手交錢,一手過戶的。
如果過戶之前,客戶沒有給齊全款,那麼,等過完戶之後,客戶反悔了,房東是沒有更好的辦法去討要的。
要麼客戶良心發現,要麼房東就得去法院起訴。
等走到法院這一步,那麼事情就變得複雜、麻煩且有可能漫長了。
09年,陳飛知道,此時的老賴並不少,而且,你很難有制約他們的強有力方法。
擁有敏銳嗅覺的陳飛,直接抓住了這一點漏洞,心裡籌劃着該怎麼給房東做工作了,這是個實質存在的風險,陳飛告知房東也是在幫他。
“周哥,您說的是先過戶,然後,剩餘的尾款兩個月給您是吧?那你們可得簽好協議,做好公正啊,因爲房產買賣是大事,一點都馬虎不得,我幹了房產這麼多年,很多客戶和房東自己辦手續,因爲錢的事兒鬧出矛盾,甚至是告到法院的。
這裡面不乏朋友啊、親戚啊,甚至還有兄弟姐們的,我想,您是做大生意的,這方面的事情,肯定也有耳聞,咱們的房子要是按您的說法算的話,還有40多萬的尾款是過戶之後給的,說句不好聽的哥,您別在意哈,您的朋友過完戶要是不給你了,你可能不好追討啊!”
陳飛連說帶嚇唬地給房東上了一課。
“是嗎?要是不給我錢的話,我大不了起訴不就行了?法院會判決的,這個應該沒事吧!”
周哥顯然沒預料到這點。
呵呵,看來周哥之前沒想到這點,正好,我給你添點油、加點醋。
陳飛樂了。
“周哥,您可能沒打過房產之類的官司,要知道,這種財產糾紛,得需要詳細的舉證,也就是說,打官司前,你得有強有力的證據纔會穩贏,這一點,你們兩個人之間交易,合同必須得經過律師起草。
以上還只是基礎,其次,即便是你舉證詳細,法院判定你贏,但是如果客戶扯皮,一直賴着不給錢的話,你只能申請強制執行,這個強制執行就有很大的漏洞啊,一般很多有錢的,都會有財產轉移這種嗜好,到時候人家名下沒財產,你強制執行也是沒辦法執行啊!”
陳飛直接把事情最嚴重的一方面繪聲繪色地給周哥講出來了。
就在陳飛給周哥做功課的時候,一輛黑色的奔馳E260出現在了陳飛的面前,一個身着黑色T恤,頭髮微卷的中年人出現在了陳飛跟前。
“您好趙哥,先看看房子吧!”
陳飛趁着周哥思考的空檔,用手捂住了話筒,同趙哥打了個招呼。
趙哥一看陳飛再忙,也就沒多說什麼,點了點頭,走進了商鋪內,自顧自地看了起來。
陳飛做完工作後,電話那頭顯然有些遲疑了,電話裡只剩下滋滋滋地電流聲。
少卿,又傳來了周哥的聲音。
“真要是這樣,我直接申請法院強制過戶不就行了?”
周哥還真會想,不過,他也順利被陳飛給帶偏了,直接跟着陳飛的思路走了。
“呵呵,周哥,您見多識廣,應該比我明白,這財產糾紛,得講究一個如何分割吧?人家給了你100萬了,按照說,大部分產權就是人家的了,只有40萬部分的產權是你,你是無法申請強制過戶的。
鬧到這種情況,只有一種渠道了,那就是法院拍賣,呵呵,周哥,法院拍賣的事你應該瞭解的,那種情況下,能拍賣多少錢就難說了,而且,商鋪過戶是需要繳納15—17%稅點的也就是說,一百五十萬的房子倒騰一次,就需要繳納至少二十多萬的稅費,你這樣折騰,能保住本嗎?”
陳飛的語氣更加深沉了一些。
陳飛用他的專業性來給周哥闡述問題的嚴重性,通俗易懂,是個人聽了都會三思而後行的。
“那你說該怎麼辦?”
周哥立刻回覆了一句,話語裡也有了一絲急色。
周哥這次沒遲疑,直接被陳飛的思路給帶着走了。
呵呵,可算是唬住了,既然你落入了我的口袋,那我可就不客氣了。
陳飛微微一笑,計上心來。