陸超一個小跑,去給客戶開門,而陳飛和房東董哥則是慢悠悠地邊聊,邊向着門口走去,兩個人都是閒庭信步悠悠然的樣子。
‘吱呀’一聲脆響,紅棕色的房門被緩緩打開了,馬哥以及他對象,正笑意盎然地站在門口。
“進來吧,進來吧,別在門口站着了,大冷的天,進來暖和暖和~!”
董哥人挺不錯,看到客戶兩口子站在門口大口喘息着粗氣之後,趕緊伸出右手,笑呵呵地對着他們客氣地招呼起來。
“哎呀,在這麼冷的天裡看房子,可真不容易啊,雖然這天冷,但是,遇到的人有溫度之後啊,我們就不覺得愣了啊,我一看你就很面善,看樣子咱們的緣分不小啊~!”
客戶馬哥一邊向屋子裡走進來,一邊對着房東董哥給誇讚上了。
這俗話說得好,良言一句三冬暖,惡言一句六月寒,這句話說得很有道理啊,經過客戶馬哥的這一挺有水平的開場白,現場的氣氛瞬間被拉了起來。
由於已經看過一遍房子了,所以,客戶馬哥夫妻倆對房子已經有數了,這一次來,就是爲了再次確認一下,看看細節,看看還有什麼遺漏的地方或者是看看還有啥問題沒有。
這人看房子,一旦到了要做決定買下的時候,大部分客戶,都會有這種想要反覆看貨的心裡,畢竟,這一套房子五六十萬,可不是一棵蔥、兩頭蒜,買錯了就可以直接再換的。
只是,和上一次來看房子的心情不一樣,上一次,房東董哥的媽媽代替董哥來看房子的,董媽媽的爲人有些傲氣,而且,由於年齡原因,客戶馬哥夫妻好似和董媽媽也有代溝,所以,溝通幾乎不太多,也沒問啥細節問題。
而這一次,客戶馬哥一看董哥這麼客氣,挺好說話,所以,看房子的時候,話也多了起來,不時地問問這,問問那的,把房子的所有他關心的問題,都給問了一個遍。
不過,客戶馬哥畢竟不是專業幹房產的,他問的問題基本上就是房東董哥的居住問題,小區物業啦以及鄰里鄰居的問題,其他的真正有關於房產的問題,他倒是真沒多問。
兩家人見面之後,相談甚歡,好似多年不見的故交一般,竟然有些稱兄道弟起來了,看的站在身後的陸超可是一連的緊張。
畢竟陸超是個新兵蛋子,腦子裡沒有太多的房產逼單經驗,也沒啥房產方面的見識,本來經理就少,不過,他也知道預防客戶跑單的事情。
當他看到房東和客戶聊得這麼熟的時候,心裡還是不由得一緊的,臉上那原本掛着的笑容,都有些走樣了,好似強免一般了。
一直在客戶與房東之間,並且不時插上一句兩句話的陳飛,環顧之間,瞥到了陸超那緊張的神色,隨意將手一伸,輕輕地拍了拍陸超的肩膀,笑了笑,沒說話,只是陳飛給了陸超那個讓陸超放心的示意的眼色,讓陸超那一刻懸着的心,終於降了大半。
客戶與房東的舉動,陳飛都看在眼裡,客戶與房東的對話,陳飛也聽得真切,可是,這一切,只不過是人情世故的假象,越是像客戶馬哥以及房東董哥這個年紀的人,只要做過生意,或者是單位裡出身的,是都直到以禮待人的。
往往這種人,表面上看,是很有素質的,而且,也很會說話,不會隨意地將自己的喜怒哀樂表現出來。
該聊的也聊了不少了,陳飛夾在中間也是說的有些就口乾舌燥了,在這樣進行下去,那就是純粹的爲了扯而扯了,是該到了逼他們一把,讓他們去公司談單子的時候了。
“馬哥、嫂子,這一次看房沒啥大問題吧?要是咱們覺得房子還不錯,那麼接下來,咱們趁着房東大哥也在,咱們直接就去公司坐坐吧,現在的時間挺早,我們有足夠的時間來談談我們關心的問題,要不去公司談談?”
陳飛掃了客戶馬哥夫妻一眼,然後,用試探的口吻對着二人試問了一下,其實,陳飛的話語,聽着是試探,但是,裡面也有做主催促的意思。
作爲房產界的業務老手,說每一句話的時候,那聲音的抑揚頓挫都會有一定的感情和力度,同樣的話,不同的人說,效果和力度可都是不一樣的。
“行啊,今天,我們就是爲了這個來的嘛,要不咱們就去你那坐坐吧~!”
馬哥呵呵一笑,爽朗地點了點頭,答應了陳飛的提議。
“好~!”
陳飛臉上露出一陣欣喜的表情,然後,直接轉身,回過頭來,對着房東董哥道:“董哥啊,咱們直接去公司談談吧,今天大家都有時間,咱們聊聊細節,看看咱們的緣分到底有底有多深啊?”
陳飛這邀談的話術說得的厲害,打趣中直接說的讓人不好意思拒絕,也沒有想要拒絕的話語,他給你的不是選擇題,而是一個看似選擇的必答題,你要麼選擇去,要麼還得找藉口回絕他。
在陳飛這客氣之餘又帶着幾分打趣的話語裡,一般人都不好意思說不的。
“那行,去就去~!”
房東董哥是單位上的人,很痛快,也沒啥太多的廢話。
因爲陳飛是陸超騎電車帶過來的,所以,陳飛完全可以跟着客戶或者房東的車回去公司,正好客戶與房東雙方,都還沒有去過陳飛的公司,讓他們自己去找的話,還不如陳飛引路來的簡便。
“那這樣吧,走的時候,我跟着董哥的車,我和董哥在前面走,馬哥您呢,就在後面跟着吧,咱們一前一後,好認路~!”
臨行前,陳飛爲了節省效率,方便大家,於是給大家安排了一下行程。
“行啊,你就跟着我的車吧,我正好還不認識你們哪裡呢~!”
董哥笑着點了點頭。
“呵呵,行啊,那咱們就直接走吧~!”
兩眼一瞪,客戶馬哥也是爽朗地催促大家動身了。
“小超,你騎着電車回去,路上小心點~!”
最後,陳飛將頭轉向了陸超,細心地叮囑了一番陸超。
大事當前,也容不得婆婆媽媽,大家也沒再謙讓,繼續說了兩句客套話之後,便是魚貫下樓了。