想辦法安撫好了房東，然後，接下來便是對付客戶了，既然客戶提到了貸款的事，陳飛本來想的就是在這裡做文章。
因爲客戶手裡正好有三萬左右的資金，所以，陳飛猜測，不管怎麼辦，只要超不過這個數，或者超不太多，應該能在客戶所接受的範圍之內了。
“你的意思是不是，只要我把咱們房子的所有花銷以及手續費控制在三萬這個數額左右，你基本就能接受了？”
陳飛粗略地看着這客戶，試問道。
“行啊，只要三萬能辦下來，多個三五千塊也沒啥問題了~！”
男客戶不傻，雖然看上去有些實在，但是，到了錢上，他也不含糊，這樣一說的目的，基本上就是給房東漲了點錢。
三五千塊這麼點有啥意思？即便是按照他剛纔報價最高值18萬算，加上五千，也才18.5萬，不到19萬，離着房東的底線還差一萬呢。
“不好意思哈，先生貴姓啊？跟你聊了這麼久，還不知道您姓什麼呢~！”
陳飛客氣地問了男客戶一句。
“噢，沒事，我姓趙，只要能辦了事就行~！”
男客戶隨口一說，沒那這個當回事。
“呵呵，趙先生啊，你聽我說啊，這個房子啊，只是幫你做手續，做到低首付，就已經很難，很難的了，要知道，現在銀行裡的錢基本早就放完了，他們現在是控制額度的，所以，咱們買房子啊，還得先想辦法搞定貸款這一環節才行，搞不好還得要花些錢送禮的，這個你得做好準備~！”
陳飛臉色一凜，略帶沉重地將貸款的難度直接跟客戶描繪了一下。
經過陳飛這麼一說，顯然有些些效果了，聽完陳飛的話之後，男客戶臉色露出了一絲遲疑般的驚訝，然後，略微一忖之後，便是回道：“這樣吧，你先說說，你們這裡是咋收費的啊？我看看我們得準備多少錢，至於房價嘛，那是一定的~先不說那個了！”
若是放在往常，放在一些正常的單子上，陳飛是不會這麼快談到中介費的問題上來的，很多經紀人，最擔心的就是及早談到中介費的問題，因爲，每談到中介費，大部分客戶都會打價，而且，只要客戶打價，沒有不讓錢的。
本來這個單子做起來就極有難度，既然客戶都這麼問了，陳飛也沒有迴避，直接笑了笑，給客戶大致算了一下：“一般，我們公司有規定，不管什麼單子，中介費不足3000的收3000，貸款費也是，不足3000的也收3000，但是，你這個單子很有難度，不僅需要找人，而且，材料必定需要作假，這樣一來，找人又得花點錢，怎麼滴也得一兩千，這樣一來成本就上去了~！”
男客戶聽着陳飛算這個又算哪個的，直接有些頭暈了，遂即擡起右手，撓了撓頭，臉上掛起一陣糾結，直接道：“哎呀，算的我都頭大了，你就說多少包乾吧，我不管你們咋算了，你就說多少錢吧，也把過戶費給算上一共看看我需要準備多少錢~！”
聽到客戶這麼說，其實陳飛內心還是很高興的，因爲，很多包乾的客戶都不知道，其實過戶費是可以暗中操作一下，省掉不少稅費的。
不過，這套20來萬的房子，即便是省稅也省不了幾個錢，畢竟總價太低了，本來就是三四千塊錢的事，還能省到哪裡去？
不過，今年剛開始實施的維修基金這個事卻是有明碼標價的，這個錢一點也省不了，80平的房子，加上10平米的儲藏室，都得算進去。
維修基金都是有嚴格規定的，多層需要交納49.5元/㎡，小高層需要交納82.5/㎡，這些都是死的，一點也省不了。
這套房子，單單維修基金就是（80+10）X49.5=4455元。
再加上大概兩千多塊錢的過戶費的話，也就是六千五百來塊錢，滿打滿算7000快吧，陳飛算了一番心裡道。
中介費其實就按房價的1%和貸款額的1.5%收取的，但是這個單子難度很大，沒有太大的油水，陳飛也不想做，所以，他直接將數額說多了一些。
就按照每筆3000收取，貸款費和中介費一起也就6000塊了，再加上銀行裡做材料找人，怎滴也得1000塊的成本了，乾脆之際算上2000塊，這樣一共就8000塊了。
如果再算上作假材料的錢，估計又得花點錢，收入證明如果開不好，還得造2份假的收入證明，這樣又得千八百的成本，直接按照1000塊算好了。
再加上評估費1000來塊錢，也就是一萬塊左右了。
也就是說，大致一算，過戶費加上手續費，一共一萬七千塊左右，這就是客戶除了首付之外所需要的開銷了。
心裡算定之後，陳飛淡然一笑，給客戶報價了：“我大致一算，所有的費用加起來，應該在一萬七八左右，上浮動不會太大了~！”
“一萬七八？”
客戶眉頭一皺，然後心算了一番，遂即直接狐疑地回了陳飛一句：“照這樣算的話，我的首付款只能在一萬二三左右了，這個算法的話，你覺得這個房價到了多少我們才能拿得下？”
男客戶竟然沒嫌棄陳飛算的費用多，而是詢問陳飛首付到底夠不夠的事情，這就說明，這個客戶對房子還是很滿意的，現在，客戶的重點就是如何才能用手裡的三萬塊錢，將房子給置辦下來的問題了。
這個問題陳飛可不敢再估算了，因爲這涉及到不同的銀行對房子的評估值不一樣，所以首付也直接不一樣，他需要問問銀行的專業人士了。
而且，像這樣的房子，年代太老，估計大部分銀行直接不做了，能做的，估計也就一兩個，想到這裡，陳飛的心裡方纔升起一股子憂愁來。
哎~！這個時候才考驗一個公司的實力啊，現在他剛開公司，銀行關係還沒有打開，除了郵儲之外，其他聯絡的銀行都只有一面之緣的關係，接觸沒有深入的，所以接下來，就得硬着頭皮開聊了。
俗話說得好，車到山前必有路，算了不管他了，還是直接問問再說吧。
心裡打定主意，陳飛對着客戶和房東認真道：“這個問題很重要，我得問問銀行的情況，你們先坐坐，喝點茶，我出去打個電話，問問銀行，看看能不能做先~！”
“馬健，你先給客戶倒點水，我先出去打電話問問~！”
臉上升起一抹的嚴肅和認真，叮囑完馬健，陳飛掏出了自己那灰黑的直板手機，直接走出了辦公室。