電話那頭，杜先生聽到陳飛果敢的回答之後，也是沉吟半晌，隨後又傳來了他那不太標準的普通話了。
“既然這樣的話，那我就和你說說我們的意思吧，今天下午的時候，我們公司開了一個簡單的董事會議，決定把這件事給解決一下，最後呢，大家也給出了最後的意見，不管是誰想要租賃這套商鋪，所需要處理的問題，我們一概不管。
我們呢，一來不是本地人，你們陽州本地的風土人情不太瞭解，不想去解決那些瑣碎的事；二來呢，我們也沒有那麼多的時間去和物業那幫人去耗着。所以呢，我們最後的意見就是，我們只要收房租，其他的問題，由租賃方自己去解決，這個你明白了嗎？”
杜先生一五一十地把他們的態度傳遞給了陳飛。
這樣的溝通很直接，也把所有問題都交代清楚了，人家就只拿錢，別的一概不管。
“杜先生，您是個痛快人，您的意思我已經聽明白了，除了租房子意外的事情，你們都不需要額外處理，你們只需要給我們個合理的價格就可以了~！只要價格合理，我們樂意幫助咱們處理物業那邊的糾紛~！”
陳飛再一次表達了自己的意願和誠心。
“好吧，既然陳經理這麼爽快呀，那我們就直接聊聊租賃吧，我們董事會的意思是，全部三層呀，我們一共要30萬租金，你覺得這個價格你們能夠接受嗎？”
杜先生倒是很痛快，直接給陳飛報價了。
30萬，這個數目咋一看，還真的不少。
陳飛是個心細的人，在他給杜先生打這個電話之前，他早就把這個商鋪的出租回報給算了好幾次了。
這個上下三層的商鋪，一共兩千一百多平，其中，光一二樓的直通商鋪就有一千兩百來平。
三層的寫字間，也得有七八百平。
而一二樓的底商，又有四間可單獨租賃，也可一起租賃的商鋪門面。
照這個情況來算，那四間底商單獨租賃，每年都可以獲得一共10萬左右的回報。
這些面積就祛除了三百平。
而那拐角的商鋪直接連通二樓，約莫有八百多平，這個商鋪要是租賃的話，陳飛保守估計，怎麼也得十五六萬，甚至可以樂觀的估計，只要租好了的話，租到十七八萬，二十來萬，也是有可能的。
這樣一算，單單一二層的商鋪，就能租出去二十五六萬了，搞好了的話，租到30來萬，也不難的。
而三層的寫字間，又是一個肥肉，根據陳飛的估算，這裡和馨湖小區的類似，位置要比馨湖小區好一些，畢竟這裡緊靠國道，交通便利。
所以，單單三層往外租的話，也極有可能租到七萬多，甚至，如果運作好了的話，也是能靠近10萬的。
只是這樣粗略的算，這個商鋪的租金保底隱約在三十二三萬左右，運作好了的話，租到40萬，也還是有可能的。
所以，開發商報價30萬，也是經過一番縝密計算的。
畢竟，人家是一幫資本家，精算的本領本就不亞於一般人。
陳飛與開發商博弈的優勢，本就不在頭腦，而是在於地利，和人和了。
陳飛也吳耀民合計過，對於盛濱小區的報價，最好20萬能拿下來，如果20萬不成，他們最高的上限就是25萬。
再多了，他們的風險係數就會加大，運作成本也會增高，就有些不太值得冒險了。
所以，陳飛的出價肯定是要低於20萬的。
在杜先生出價的時候，陳飛的腦子裡瞬間把以上計算過程，在腦海裡給過了一遍，然後，瞬息之間就做出了決定。
這個決定原本是他早就做好了的，爲的就是在今天和杜先生打價。
“杜先生，我很高興您能和我們談這個買賣，我們也很有誠意來租賃咱們這個門頭，可是，擺在咱們面前的問題還是很嚴峻的，我們首要解決的問題就是物業經理也就是蘇大強他們的問題。
想必您也知道，他們是一幫地頭蛇，虎踞蘇家已久，我想，要不是他們從中作梗，咱們的商鋪問題也不會拖延至今，這個困難可不是一般人想解決，就能辦的了的，所以我們還需要準備一筆錢，去解決這個問題，所以，我們的支出要比房租還要高出不少，您能理解我的意思嗎杜先生？”
陳飛沒有直接報價，而是把擺在杜先生眼前的難題給搬了出來。
的確，杜先生的這套商鋪加寫字間，要想租出去，蘇大強他們是繞不開的難題。
這個難題不解決，想要把這套商鋪給租出去，門都沒有。
如果是硬碰硬的話，那就得看實力了，否則，玩火容易自焚，到頭來，坑的還是自己。
“這個問題我還是曉得的呀，沒事的陳經理呀，你們有你們的算計啦，你直接報價就闊以的啦~！”
杜先生倒是快人快語，沒有半點含糊的意思，還是讓陳飛繼續報價。
或許，這個項目對於杜先生來說，並非一個多大的單子，好似他只想速戰速決一般。
“17萬，您們考慮一下吧，這是我們的出價，畢竟，我們打點關係，處理問題，還需要支出很大一部分錢的~！”
陳飛終於出價了。
“呵呵呵，陳經理呀，你還真會出價呢！我們出價30萬，你直接我們攔腰斬斷了呀，這差距可真不小呢~！這個價格我們是不會接受的啦~！我早就說過了啊，想要接這個項目，你們就得先處理物業的問題。
你們本地人處理起來，總比我們外來人強的呀，處理這件事，成本也用不了十幾萬吧？看樣子陳經理你們的誠意並不大呀，這個問題那就先擱置一下吧好吧？”
杜先生那開始的幾聲呵呵裡，流露出一種略帶戲虐的意思，後面畫龍點睛地把陳飛處理問題的代價簡單一提，是在告訴陳飛有些過了。
聽到杜先生有想要終止談話的意思，陳飛並沒有直接慌掉，而是鎮定地提了提神，然後清了清嗓子，準備繼續斡旋了。
“您說的不錯杜先生，我不否認這個出價與處理糾紛所需要成本計算的問題，出價本就是雙方互報，然後再協商議定的過程，咱們暫時代表的還是各自雙方的利益，目的當然是截然相反的，您不能指望我直接報價報到你心裡去啊？
畢竟我身後還是有我們的利益團體的，就和杜先生一樣，咱們各爲所需，這一點希望您能理解，如果您覺得我的報價低了，您可以直接給我一個低價，畢竟30萬這個數字太高了，這是個理想的價位我相信，我相信，即便是沒有物業經理蘇大強這個障礙，也沒人會出到這個數字的。”
陳飛不急不躁，直接理性地和杜先生分析起來。
談判講究的是理性之間的博弈，一旦一方被另一方給迷惑了，思路跟着對方走了，那麼他就被動了。
陳飛可不想被杜先生給帶偏了。