臨近中午,陳飛花費了一個上午的時間,打了200來個電話,卻是隻掃出了兩個意向客戶來。
他奶奶地,真累啊!
的確,一個上午就打兩百通電話,陳飛也覺得自己突然有些暴走了。
只不過,陳飛打的是一些賣房子的業主,而這些賣房子的業主,又是陳飛在房源系統庫裡遂即選擇的,並非陳飛精挑細選的。
陳飛這樣做的目的除了推銷自家寫字樓外,還有一個目的就是爲了掃盤。
把系統盤內的好房源再掃一遍,然後挑出一些比較賣座的房子,發到網上去。
雖然陳飛一個上午的收穫不大。
但是,在陳飛的帶動下,高海萍和李莉以及剛剛獲得客戶,如獲新生的鄭芳芳,她們三個人也來了精神。
一個上午,平均每人打了得有三四十個電話吧。
這對於陽州這個小城的經紀人,電話量已經不少了。
到了快要下班的時候,陳飛組織大家開始彙報一上午的工作成果了。
數據化管理,這一點陳飛都是要記錄的。
“我打到了3個有效電話,他們有一個下午兩點半能看房子,還有兩個明天想看看寫字間呢!”
高海萍永遠是最積極的一個。
“我打到了2個有效電話,一個下午三點,一個下午5點半有空看~!”
鄭芳芳也是來了狀態。
當高海萍和鄭芳芳說完之後,陳飛把視線轉向了李莉。
同時,高海萍和鄭芳芳的視線也一同轉移到了李莉的身上。
“你們別都看我呀~!看的我有些快不好意思呢~!”
看到大家都在瞅自己,李莉竟然有些害羞了。
“行了吧你,別在那扭扭捏捏的了,打了多少個電話,成果幾何?大家都還等着報完下班呢~!”
陳飛直接給李莉潑了一盆冷水。
“哼~!就你不會說話,老是打擊人家~!”
李莉小臉一黑,怒視陳飛一眼。
“你這麼牛,別人辦的了你嗎?快說吧,打了幾個意向客戶啊?是不是又墊底了啊?”
陳飛懶得和李莉拌嘴了。
李莉把頭一昂,有些傲嬌道:“哼~!老姐打了四十個電話,打出了3組來呢,知道嗎?3組啊,今天下午,基本都能出來看房呢~!”
“吆喝,小莉莉今天不錯啊~!”
高海萍對李莉豎起了大拇指。
“是呢~!李莉今天約的客戶不少啦,比前兩天強多了~!”
鄭芳芳竟然也敢點評李莉的工作了,看樣子,下午即將簽單的客戶,給了她不少的信心呢。
“那是,咱也不能老低調不是?不像某人呢,打了上百個電話,才約出倆來,哈哈,想想都讓人笑掉大牙呢~!哈哈~!”
李莉說着竟然真笑了出來,然後立刻用那纖細小手捂住了那顆櫻桃小嘴。
陳飛小臉一黑,兩眼微微一眯,瞬間爆射一股殺氣,直射李莉的雙眼而去。
“別介啊,別這樣看我啊!想吃了我嗎?我好怕怕啊~!”
李莉越說越樂了。
“你的味道不咋地,不和我胃口~!”
陳飛眉頭一皺,撅了噘嘴。
“陳飛,你這個混蛋,說啥呢~!”
李莉聽到陳飛這麼一說,立刻轉笑爲怒,掄起小鐵拳,對着陳飛就是兩拳。
“你這按摩的技巧也不咋地啊?還是吃點飯再來吧,有氣無力的~!”
陳飛安然地坐在那裡,任憑李莉敲打,卻是不動聲色。
“好了,下午咱們的帶看看來不少啊,我兩組、高姐2組,芳芳還有兩組,牛逼人物三組,這一共9組了,這樣吧,咱們統一個時間,一起看房~!”
陳飛淡漠一會,然後進行了一番總結。
“爲什麼啊?人家客戶好忙的呢,不出來咋辦啊?”
李莉倒是第一個提出了疑問。
“就是啊,我的客戶差着兩個多小時了呢,不一定有空出來啊~!”
鄭芳芳臉上也是起了一絲擔憂。
只有高海萍一臉信任地看向了陳飛,沒有表達自己的顧慮。
人的年齡大了,做什麼事都知道三思而後行了,她知道,陳飛這樣做肯定有他的目的。
“說了你們不會做業務吧?知道羣體效應嗎?知道什麼叫搶購嗎?你把客戶一個一個地約了去,他們自個看自個的,感覺不到這個商鋪的火爆,感覺不到危機感啊!如果我們把他們集中在一塊看,他們必然會產生一種競爭的感覺。
租寫字間和買賣一個道理啊,一個客戶看房和五個客戶看一套房子,那感覺是一個樣子嗎?統一看房是爲了給他們壓力和急促感,讓他們競爭起來,這有利於成交。當然,我們呢也省事了!這不是一舉兩得嗎?”
陳飛掃了李莉和鄭芳芳一眼,滿眼的睥睨之色。
通過陳飛這一詳細的解釋,李莉和鄭芳芳瞬間就明白了,倆人不約而同地點起頭來。
“還是陳店長老道啊,這個方法好,我贊成~!”
高海萍及時表態了。
好法子當然能夠讓人信服,這對於滿腦子全是實用的售房、租房經驗的陳飛,自然信手拈來。
“那我們定到幾點啊?”
鄭芳芳問道。
“涼快點吧?四五點咋樣啊?”
李莉眨巴着小眼,隨口就是一說。
“聽聽陳飛店長咋安排啊,陳店長經驗多~!”
高海萍用期待的眼神瞅着陳飛。
“說你們實在你們就是實在,咱們的這個下午統一看房及時咱們的真實方案,又是我們的營銷計劃,咱們組織統一看房,當然是爲了高效+省事,當然,如果咱們的客戶時間真錯不開了,咱們還能不讓人家看嘛?”
陳飛巡視了衆人一眼,如是道。
“那你倒是說說幾點合適啊?”
李莉看到陳飛又故意賣官司,兩眼一皺,有些不耐煩了。
“哎~!那我就說白了吧,咱們呢,定個不早不晚的時間,就統一口徑,跟客戶約在三點看房,如果有來的,咱們就看,時間錯不開的,咱們也可以等等~!”
陳飛無奈地看了一眼李莉。
“行啊,可以啊,三點時間不早不晚的~!”
鄭芳芳點了點頭,若有所思道。
“那大家下午上班都開始給客戶打電話,直接往三點上約唄~!”
高海萍點了點頭。
“那約了之後,都去現場看房嗎?那麼多客戶,人少了看不過來啊!”
李莉臉上起了一絲擔憂。
“當然,我們下午集體去現場辦公~!”
陳飛乾脆道。
“那我們沒了電腦,看不到系統,怎麼打電話啊?”
李莉突然急道。
“笨蛋,陌生號段那麼多,你就不會遂即抽一個從0000開始打嗎?要多動腦子啊,要知道,方法總比困難多~!”
陳飛點了點李莉的頭,像老師一樣教導道。
“切~!打陌生號段啊?這個效果可不大呢~!”
李莉白了陳飛一眼。
“咱們掃盤和打陌生號段不一個意思嗎?誰知道里面有沒有準客戶啊?”
陳飛懟了李莉一句。
“行吧,就這樣吧,我們又不是天天去寫字間呆着,不就一下午嗎?打陌生號段試試唄,反正有看房的,一個人也打不了一下午啊!”
高海萍很贊同陳飛的說法。
“對了陳店長,那我的客戶下午要簽約可咋辦啊?”
鄭芳芳倒是沒意見,卻是擔心起她的客戶來了。
“約到現場,現場簽約,咱們直接帶着合同去~!”
陳飛雷厲風行,連想都沒想,直接回了一句。