陳飛是個直爽的人,不喜歡墨跡。
既然吳耀民讓自己說,那自己也就不客氣了。
說話的空檔,服務員把菜一個個給端了上來,望着那唯美的菜餚,陳飛頓覺胃裡有些咕嚕作響了。
“先吃點菜,不着急嘛~!”
吳耀民聽到了陳飛肚子都咕嚕叫了,呵呵一笑,讓了讓陳飛。
“哈哈,吳哥,咱們先吃幾口,填吧、填吧肚子,好說事啊~!”
陳飛臉皮可不薄,笑了笑,同樣和吳耀民客氣一聲,直接開吃了。
小城故事的菜餚味道不錯,至少陳飛覺得是這樣的。
尤其是那‘蜜汁鳳爪’味道乃是一絕。
陳飛一連吃了三個,仍然不覺得過癮,直接拿起第四個吃了起來。
吳耀民也是有些餓了,與陳飛一樣,不顧形象地胡吃了起來。
兩個人有說有笑地胡吃了五六分鐘,肚子也是填的有些四五分飽了,這時他們纔想起談正事來。
“小陳啊,我一直覺得你是個有能力的人,不管是你做業績,還是做團隊管理,你都是很有一手啊~!”
吳耀民停下了筷子,喝了杯茶水,對着陳飛讚許道。
陳飛笑了笑,端起茶壺,給吳耀民直接滿上了。
“吳哥,謝謝您的謬讚,我也只不過是盡我所能,幫助我自己,幫助公司發展的好一點而已~!”
陳飛仍舊一番謙虛。
“說實話,這樣的寫字間項目,我之前都沒有碰過,所以,不知道該如何搞,所以纔不敢直接下手呢!”
吳耀民終於把話題給提到正事上來了。
“吳哥,這寫字間項目,看似麻煩、複雜,其實看透了,也就那麼回事,跟租賃單間商鋪是一個道理的。”
陳飛語出淡淡,似乎和賣房子一樣。
“你之前有操作過嗎?”
吳耀民好奇地問,看來,陳飛得需要給他上雙重保險,他纔敢下手的樣子。
“算吧,我在濟州實習那會兒,公司操作過不少的寫字間,所以多少有些經驗~!”
陳飛夾了口炒八帶,慢慢咀嚼着。
“那這個寫字間項目,你有具體的方案嗎?”
吳耀民問道。
一個狡猾的老狐狸,話裡總會時不時地往讓他放心的事兒上引,吳耀民的問話顯然就是這樣的。
陳飛自然不傻,吳耀民有目的性地問話,顯然就是爲了放心。
“當然,其實咱們的這個寫字間,操作起來,並不麻煩,我們首先,可以利用網絡途徑,發佈至房產網站上,進行宣傳。這宣傳可以分爲兩個方面:
第一,利用經紀人賬號,散佈信息,讓客戶看到,主動找咱們。
第二,利用個人賬號,散佈信息,讓客戶看到,主動找咱們。
因爲很多客戶,不喜歡找中介租房子,所以,個人賬號可以避免這種客戶的流失。
其次,我們可以印刷一批單頁,份數不用太多,1000張就可以,價格也不貴,也就兩百多快錢,這個本錢很低。然後,我帶着大家一起去發單頁,目標人羣在哪?
這個就很廣泛了,比如說,幹IT的,在咱們的中盛國際、金泰國際、匯通科技、聯邦大廈等寫字樓地段,都會有我們的潛在客戶,我們一來,可以直接給他們發單頁,二來,也可以給他們插車。
當然,我們也可以在超市密集區,進行撒網式大宣傳,發佈單頁、插車,這都是很有效果的!”
陳飛利用自己的專業知識,給吳耀民上了一課。
陳飛說得通俗易懂,而且,都是很簡單的操作手法,吳耀民理解起來並不難。
“你說的很有道理呢,這樣看來,這個寫字間租出去,倒是不難呢!”
吳耀民點了點頭,表示認可陳飛的說法。
“當然了,很多幹教育的、幹工程的都需要辦公室的,其他的行業,比如我們這種幹房產的、貸款的,也都需要辦公室啊,這都是我們潛在的客戶羣體啊,何愁沒有客戶呢?
再者說,我們一共就三十來間,一個客戶租賃,小的租一間,大的有可能租個三五間,所以,三十來間寫字間,只需要10個客戶就能搞定了,這客戶不難找的!”
陳飛很自信地看着吳耀民說道。
有了陳飛的理論支持做保底,再加上陳飛剛纔都說了,自己也想投錢進去搞,這樣一來,就等於給吳耀民下了雙保險了。
即便是項目不行了,陳飛也總會想辦法解決掉這個寫字間的,吳耀民猜測,像陳飛這樣的人,不太可能吃癟的。
滿意地點了點頭,吳耀民總算認可了陳飛的主意。
“那麼你說說看,咱們該怎麼合作,一起來搞這個項目呢?”
吳耀民還是沒有思路,他並非是一個房產業務出身,讓他直接策劃項目,他還是很生疏的,這不是他拿手的領域。
當然,尺有所短寸有所長,這個乃是陳飛的拿手領域。
所以,這次倆人的合作,纔會因爲需求,而綁定在了一起。
一個有關係有錢來提供支持;一個有本事,有能力來操作,就這樣合二爲一,纔會把這個項目推向勝利。
“恕我冒昧吳哥,那我就簡單說說我的思路了,有不到位的地方,請吳哥見諒哈~!”
陳飛開口之前,直接把客氣話說在了前面。
“說就行啊,我也沒拿你當外人,咱們當然是有錢大家一起賺了!”
吳耀民笑了笑,說得很堅定。
“我覺得,咱們有兩種方式可以合作。
第一種,是吳哥您全部出資,我出力、出人、出主意,咱們看看怎麼佔股,怎麼分配;
第二種,是吳哥您出資一部分,我出資一部分,同時,我出力、出人、出主意,咱們看看怎麼佔股,怎麼分配。
這兩種方式您看看哪種方式合適,咱們都可以選擇!”
陳飛快人快語,給吳耀民兩種選擇,直接讓他二選一。
吳耀民若有所悟的點了點頭,同時,他那漆黑的眸子微微一眯,腦海裡也是迅速地開始翻滾着。
做決定需要一定的魄力,此時,吳耀民若是拖沓了,那未免太不符合自己老闆的氣質了吧?
“我覺得第二種合作方式比較不錯呢,這樣一來也能調動你的積極性,你說呢陳飛?”
吳耀民呵呵一笑,做出了選擇,他看似選擇很快,實則這是他思量已久的結果。
倒不是他這次選擇思量了已久,而是說他選擇和陳飛一道,上同一條船,這個思路,他已經思量已久了。
“我覺得也是,只有這樣,我們纔會緊密的團結在一起,一起想辦法賺錢。那麼既如此,問題的重點就來了,吳哥,這個六七萬的寫字間,說大又不大,說小嗎,也有些大,您覺得我該出多少錢,佔多少股份呢?”
陳飛笑了笑,直接把重要的皮球踢給了吳耀民。
這是個難題,不好回答,因爲它直接牽扯着利益的多少了。
古往今來,最難分清楚的,就是利益,最難捨棄的,當然也是利益。
兩個人合作,如果一方貪婪,捨不得短期利益,那麼他們的合作是長久不了的。
此刻,陳飛就把這個難題,踢給了吳耀民。