1122.把梳子賣給和尚

坐在車裡往着窗外,街邊緩緩倒退的高樓大廈讓陳晉感慨良多。

自從女兒出生以後,他只回過一次公司,把這個階段的戰略部署完成後,就徹底的大放手了,一年半的時間裡全心全意的陪着家人,一刻都未曾離開過。

於是他的生活範圍也就被侷限在了家,超市,菜場,公園這麼幾個極其有限的範圍裡,倒是沒機會好好逛逛這座自己留下了無數痕跡的城市。

這一次再看,陳晉發現街邊越來越繁榮了!

由晉涵集團牽頭,東江市府配合的人才引進計劃頗有成效,加上翔雲集團這兩年的蓬勃發展,以及數個互聯網大廠被優惠政策吸引,將總部遷入東江,使得東江市成爲了國內互聯網行業首屈一指的龍頭城市。

現在看來,這一舉措是非常具有遠見的。互聯網已經從原本東江市一個“重要產業”,變成了現在的“核心產業”。

就連黃冕領導的拇指打車,也早就經過數輪融資上市,短短一年半就發展成爲了國內排名前十的互聯網公司。

得益於這個前沿核心產業的支持,東江市本身的發展也變得異常迅猛,但也同樣患上了發展所帶來的後遺症——堵車。

雖然在2012年底,當初引發了東江市府大地震的地鐵一號線就已經正式通車了,但是地鐵網絡卻遠沒有形成,對交通狀況還沒能起到真正緩解的作用。再加上經濟發展帶來的機動車大幅度增加,所以就算是陳晉的勞斯萊斯開在路上,也得老老實實的堵着,讓他有更多的時間看風景。

“東江是越來越堵了。”查木林開着車,小聲的抱怨了一句。

陳晉微微一笑:“發展帶來的陣痛是從宏觀到地方都存在的。現在正在規劃新建的兩條高架,兩條城市隧道,還有三條地鐵線路,就會給道路帶來很多阻塞了。”

“但可以想見的是,十年,或者二十年之後,當城市發展趨於完善,這些問題……也不會有什麼改善。”

“啊?”查木林一愣:“不會改善嗎?”

“城市化率嘛。”吳小軍玩笑道:“小林,你跟着陳哥看了這麼多資料都沒明白過來嗎?人口流入速度超過了城市發展的速度,這個現象在城市化率達到75%以前都不會有特別明顯的改善,現在纔剛過50%,還早呢!”

“我當然知道,一時沒想起來而已嘛。”查木林解釋了一句,引得兩人發笑。

不過陳晉還是很滿意,至少自己身邊的人從來都沒有停止過進步。尤其是這兩年閒下來了,吳小軍對於學習的鑽研和認真,就連他都刮目相看。

如果當初他不是因爲得罪人而被迫退伍的話,搞不好真的能在部隊裡考上軍校,走出一條跟現在完全不同的人生道路呢。

終於,五公里的路程用了將近40分鐘才走完,車子漸漸靠近晉涵集團總部。

“我回來的事情,你們沒有通知集團吧?”陳晉問道。

查木林點頭:“當然。陳哥你不是說想看看體制逐漸臃腫之後,集團的真實現狀嗎?這算微服私訪了吧?”

“就你會的詞多。”陳晉笑罵一聲,下了車。

當初的聽濤國際大廈早已經被晉涵集團完全買了下來,成爲了總部。現在集團所有的部門,分公司都在這幢大樓裡辦公,進進出出的人,除了客戶之外,就全都是陳晉的員工了。

沒有告訴任何人,陳晉自己進入了大樓,按照名牌去到了6樓的項目一部。

儘管晉涵集團的業務整體收縮,但是在東江市和楚南省還是有衆多的合作項目,所以項目部佔據了從6樓到10樓的大量面積,分爲數個獨立的項目部。

這屬於內部部門,一般是不接待訪客的,所以沒有安排迎賓,陳晉上樓以後,就較有興致的逛了起來。

能夠看的出來,絕大多數員工都在兢兢業業的對待自己的工作,畢竟晉涵集團無論是從薪資待遇還是福利上來說,都是東江市首屈一指的,任誰也不願意無故丟了工作。

偶爾倒也能看見一兩個趴在桌子上打瞌睡的人,不過陳晉看了看時間,剛是午後休息的時候,此刻也是一天中人最睏倦的階段,再加上那些人桌子上都堆滿了資料,想來也是確實抗不住疲勞,能夠理解。

陳晉就這麼從6樓慢慢晃悠到了10樓,基本還算滿意。雖然跟當初集團剛剛成立的時候,自己領着一大羣人打雞血的情形不能比了,但此一時彼一時嘛。

而且當初打雞血的那幫人,現在也基本都成爲了各個部門的頭頭,恐怕也很難在現在這種溫吞的業務節奏中,保持高強度的亢奮了。

看完了項目部,陳晉又從樓梯上到了12樓的銷售培訓部。

這是他比較看重的一個部門,因爲晉涵集團目前的主要業務依然是各類建築項目以及房地產項目。那麼銷售培訓部的工作情況,直接就決定了晉涵集團的賺錢能力。

此外還有一個原因,那就是銷售培訓部出來的人,是直接分配到銷售部,天坤公司,晉房網以及“天坤+平臺”這四個一線部門的。

而這幾個部門又關係到陳晉接下來的全盤部署,可謂是重中之重。

鑑於此,他對銷售培訓部的要求,可比其他部門要高得多……

上了樓來,陳晉就看見休息大廳裡坐滿了人。午後休息時間,這些剛剛應聘成功進入集團的年輕人們,都聚在這裡休息交流。

“把梳子賣給和尚,嘖嘖嘖~講師就是講師啊,沒想到這麼一個小故事裡面,竟然有這麼多門道呢。”

陳晉聽見有個新人在高談闊論,便悄然湊了過去。

“得了吧。”有人開口反駁:“偷換概念而已。題目雖然是把梳子賣給和尚,但故事裡卻是讓和尚變成了梳子的經銷商。”

“一個是把東西賣給根本不需要的人,一個是讓別人經銷而產生利潤,這是完全不同的概念。”

“楊顯嶺,那你說……應該怎樣把梳子賣給和尚?”

“呵~如果是我的話,根本就不會把梳子賣給和尚,因爲和尚根本不需要。”那個叫楊顯嶺的新人認真道:“比如我們賣房子,最準確的目標客戶應該是需要房子的人,而不是那些已經有很多房子的炒房客。”

“讓房子的金融屬性大於居住屬性,是完全錯誤的。”

陳晉一天,倒有些驚訝起來。

把梳子賣給和尚的故事,算是銷售行業裡的一個經典故事了。

說的是張三和李四都是賣梳子的人,某天路過一家寺院,張三感慨:“和尚根本就不需要梳子,我們在這賺不到一分錢。”

但是李四卻不這麼認爲,他通過交流引導,讓和尚買下梳子,提供給香客使用,在進香前梳理頭髮,整理儀表,以示對仙佛的尊重。

再接着張三受到了李四的啓發,變趕製了一批印有佛經或者佛像的梳子,賣給和尚,讓和尚賣給虔誠的香客。

知道了這件事情之後,李四又有了更好的主意!

他教和尚將梳子分級出售,比如普通僧侶唸經施法,高僧唸經施法和方丈唸經施法的,甚至還可以說梳子的原材料是寺院裡經受香火的靈樹……

如此一來,不但可以提升價格,還可以讓寺院大賺一筆。

當初陳晉自己看這個故事的時候,確實就像那個新人說的一樣,覺得沒有什麼產品是賣不出去的。

但是到了現在,尤其是他的計劃關係到更宏偉目標的時候,看法卻不同了。

所謂銷售,應該是把產品賣給需要的客戶,而不是在產品上附加金融屬性。

如果客戶本身不需要,那麼應該改變的是產品本身的使用屬性,比如把梳子改成念珠,而不應該是誘導和尚怎樣靠賣梳子賺錢……

這麼一看,陳晉就對那個名叫楊顯嶺的新人有些好奇起來了。接着他也沒去其他地方,而是耐心等着,等到這些新人們開始了下午的培訓後,他自己也搬了一張椅子,悄然坐在了最後。

銷售培訓部的教室都很大,每堂課都有好幾十個學生,自然不會都相互認識,所以也沒引起別人的注意。

不一會,講師走了進來,陳晉看見他卻是一愣……

“竟然是他?”

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