第5章 計劃

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自碧雲湖和李主任分手後,已經一週有餘,大宇思量着本週是時候進入第二輪了。

大宇從上次見面的細節中,總結出可能的兩個突破口:

一是,李主任在談話中說到叫自己以後多多和瘦候交流,就是那個瘦子,性侯,簡稱瘦侯,想必應該和項目有什麼厲害關係。這個早先就已經叫立偉幫忙打聽了。

二是,從李主任盯在碧雲湖餐廳漂亮服務小姐身上不肯移開的一雙饞眼可以推斷,美色應該是個不錯的選擇。大宇是這樣想的,也決定就這樣做了。

在辦公室直接給李主任去了電話,理由是讓主任更多考察一下公司的發展狀況和能力,自己也想對項目多一些瞭解,以便做出充分的準備,順便出來休閒休閒。

也許是“休閒”背後的引申含義打動了李主任,聽到這兩個字電話那頭李主任乾咳了兩聲,然後同意了邀請,大宇馬上捕捉到這個細節,更加強了賭上一把的念頭,緊跟着徵求了一下李主任方便的時間,就定在這個週末。想必老李已經蠢蠢欲動了。

珠島不像在南江的時候,大宇在圈子裡邊多少已經有些積累和經驗,對於什麼樣的公關對象,在哪吃飯、在哪玩,安排什麼檔次,基本做到心中有數,甚至還掌握了一大堆備用協同公關人員名錄,包括了各類小姐、警察甚至黑勢力頭目及一些混混兒等等,可以根據不時之需隨時調用,但是在珠島,社會風氣不太一樣,一般公司都是憑藉自身的特長和實力做業務,和內地什麼業務都得和官場沾上點邊有所不同,一直以來在這邊也沒有碰到什麼政府工程,所以那些場所、規則、名錄等的東西就幾乎爲零,現在突然要上“戰場”,還真有點拙荊見肘的意味。

不過有一點,大宇深知不論在內地還是沿海,只要是處於當下的社會環境裡,一定是一樣的,那就是對於官場關係圈深度層次的判斷潛規則,這也是大宇在南江時付出了昂貴代價而總結出來的。

第一層,屬於見面打個招呼這種,也就是僅僅認識,這層關係要是拜託做點什麼事,那是門都沒有,不過總比不認識的好,起碼要進一步深入首先得過這關。

第二層,可以約出來喝茶、吃飯這種,有吃有喝放到誰基本都不會拒絕,但是官場不一樣,官可不是這麼好當的,飯自然不會隨便吃,要看對象,他們都知道這飯吃進去容易吐出來難受,當然也不乏那種閉着眼睛吃了拉倒的主。不像是早年那些幹部,不僅是不拿羣衆一針一線,還要主動幫忙扶持,現在要是能碰到這樣的主,那佛主都偷着笑了。當然,如果吃過飯、喝過茶了,也就是說可以繼續深造了。

第三層,可以坐在一起打麻將這種,打麻將可不比吃飯,看起來好像簡單,其實不然,有打麻將經驗的人都知道,除了在麻將館可以和不認識的人火拼之外,通常都是約上幾個合心的朋友一起切磋,反正肉爛在鍋裡,風水輪流轉嘛。和官場的人在一起意義就和吃飯大不一樣了,因爲這裡面已經融合了經濟因素,雖然不是項目上的經濟來往,但至少涉及了個人經濟。場面上的人通常管這叫做業務麻將,這業務麻將可是有講究的,其精髓在於輸錢而不是贏錢,越是讓東主(當官的姑且這麼叫着)贏得個合不攏嘴,以後就越容易交上朋友,所以並非好打,首先你得是這一領域的一位高手,會看牌、會喂牌,自摸了還要打出去給對方槓。其次還得有超強的心理素質,心理流血不形於色,面帶微笑談笑風生,更不能造作,要輸得自然、輸的合理,即便大家心照不宣,也不會讓東主受之有愧,這也是一種藝術、公關的藝術。不過不用過於擔心,苦盡方有甜來到,這麻將多打幾回,這業務麻將的成分就會越來越低,最終便轉換爲普通麻將,因爲如果老輸,別人會覺得你虛僞,說實話輸這點錢還不夠東主塞牙縫的,只要誠意到了就ok了。等到突然哪天冷不丁接到一電話,是東主打的,說三缺一,讓你頂上,也就是說人家已經當你是牌友了,這第三關就算過了。如果萬里長征走到這一步,有點幾十萬的業務做做那是不在話下的,對於東主來說也就一順水人情,你還得千恩萬謝。當然,這些只是一種形象的說明,碰到不喜歡打麻將的,一起運動,網球、高爾夫一類的也有類似功效,因爲麻將乃我們的國粹,所以還是有主流的代表意義的。

第四層,那就了不得了,主要是針對男性東主的說,女東主大宇倒是還沒有碰到過,不過只要大宇親自出馬,往那一站,對方準保腿就要發軟,應該容易搞定。對於男性來說,如果可以和你共入歡場,諸如什麼卡拉永遠OK、泡泡腳、泡泡溫泉、洗洗桑拿等等等等,晚上還夜不歸宿,和你在哪個大酒店練上一晚,交流交流心得,那你這個公關就絕對攻到家了。尤其在我們這個把生活作風放在第一位的國度就更不用講了,這也算得上咱們最大的隱私了,連這層窗戶紙都捅破了,都彼此交上心了,還有什麼成不了的呢?再哪天這東主一喝醉,不小心把什麼重大機密透露給你,你就偷着樂吧,只要這東主一天不下崗,他註定就是你的人了,只要一天還是他說了算,你就等着數錢吧。

話說回來,大宇在南江時可遠遠沒有達到這個功力,幾十萬打了水漂不說,還在第二層苦苦徘徊,這等三、第四層的境界還是商場上的前輩們告訴他的。大宇正是在這樣的困境中飲恨離開南江,來到珠島發展,反正也沒有小孩,佳怡也夫唱婦隨一起跟了過來,好在這邊商業環境不錯,憑着小兩口的一腔熱血和真材實料,通過幾年的打拼纔有了現在小小的基業,但是,隨着公司的攤子不斷壯大,這壓力也就越來越大,員工給老闆打工,同時,老闆也在給員工打工,大宇的擔子就輕不起來,這次有了這麼一個好的機會,決心勢必要拿下,大宇也思量過這珠島的水應該沒有南江那麼深吧。恨只恨自己沒有投胎在大戶人家,有背景、有後臺,天生有數錢的命,不過也就一想罷了,他從來沒有嫌棄過辛苦把他拉扯大的家人。

那時候管一些空手套白狼、白手起家的經商過程叫做“空手道”,如果突然間一夜暴富那就是空手道大師了,當然,各有各的門、各有各的道,保不準這背後也有各自心酸的故事,相比之下,大宇他倆算是本分經商的,大宇骨子裡其實不乏空手道的天分,只是運氣可能不是那麼的好。成功的首要條件是思想,其次是人脈,另外還要講運氣,大宇絕對不缺智慧,但是在珠島還是欠人脈,向立偉這樣在朋友中爲數不多的官家子弟,還是因爲打網球無意中認識的,原來大宇還真沒在這方面上心,如果想要進一步把公司做大,躍過當下這個公司規模的瓶頸,必須要有所行動,大宇想利用這次教育局的這單生意把人脈逐步的擴大起來,這很重要。

俗話說“做女人難、做男人更難”估計也就從這個意義上來的,老老實實做生意能成嗎?不得已還得應酬不是?身邊的女人可就不幹了,說成是亂搞,大宇看上去風liu倜儻,本質還是屬正人君子,頂多也就逢場作戲而已,縱使這樣還得當成最高機密,他清楚什麼是“家和萬事興”,家在他眼裡是最重要的,同時,也相信一個成功的男人背後絕對不止一個默默無聞的女人,其實這是不無道理的,要是一個男人見到第二個女人就臉紅、就手足無措,這樣的男人能經得起商場上大風大浪的沖刷嗎?這樣的男人能夠成功無異於公雞都會下蛋。往深了看,這異性之間的交道也同樣是門藝術,而且還是一種不擇不扣的鍛鍊,一種人格魅力的鍛鍊,能夠做到風liu不下流、喜新不厭舊的坐懷不亂之人,屬於一等一的高手,可以打包票,這樣的高人離成功不會太遠。

大宇滿腦子想了很多,總之一句話,要想拿下這單生意,這趟渾水還真要下。

突然響起的手機鈴聲打斷了大宇的思緒,是立偉的電話,告知大宇叫打聽的瘦侯的路子已經摸清楚了,“原來這瘦侯和李主任那老傢伙有那麼一點沾親帶故,也不知是什麼時候混進革命隊伍的,不過,有一點可能連你都沒有看出來,他竟然是信息工程學的碩士研究生,看來還不能小看了他,這次信息工程全部都是由他來主抓,老李只是在關鍵時候把把關。”

大宇倒是沒有怎麼吃驚,憑他多年的經驗,能夠當心腹被領導帶出來的人物絕對不會簡單,說老李是個草包大宇可能還會相信,但是這個瘦侯從一開始大宇就沒有小看他,“原來是這樣啊,好的,那看來我們也得在他身上下點功夫,對了,我還正準備找你呢。”

大宇把下一步行動計劃簡單描述了一番,同時,也向立偉打聽了一下像李主任這樣的規格,如果要去休閒休閒,在珠島通常都會到些什麼地方,立偉不假思索的就列舉了幾個,比如什麼大富豪、晶帝、金手指、碧螺宮、貴妃池等等,都是些不同“休閒”的場所,大宇已經基本上心中有數了,並讓立偉也做做準備,然後掛了電話。

大宇此次的計劃異於從前,準備來個三級跳,直接往第三第四層進軍,因爲這次的前提也不一樣,關鍵就是有立偉這個橋樑,這無疑是個很好的捷徑,有這個關係的引見,可以省去很多中間的環節,可謂事半功倍,畢竟現在老李還得看王局長的臉色,又加上老李的兒子也是立偉的朋友,經常在一起玩,所以很多東西也沒有這麼忌諱了,之前也聽立偉說過,偶爾也參加一些他們父輩的聚會,當然都沒有女眷,大家也都是成年人,在那些場合免不了也有些情色的段子,不過大家都是點到爲止,當時就顧着自己玩,也沒有注意老李是否有這方面的愛好。大宇的直覺告訴自己,這應該是老李的七寸,打蛇就要打七寸,這次不成功就成仁了,時間所剩不多,一個月後就要開始投標。

大宇又沉思了一會兒,想起點什麼,給佳怡去了個電話。

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