“我雖然對於喝茶跟釣魚這些事情都沒研究過,不過我感覺,到了後來釣的就不是魚,喝的也不是茶。要的就是那種物我兩忘,凝氣練神的感覺,挺磨練人的,所以說一般人難以做到。或許因爲如此,到了一定程度,人們就稱其爲茶道。”龍飛宇有感而發,看似簡單卻蘊含頗深,一席話說得陸兆鵬頻頻點頭。他再一次感受到,眼前這個年輕人的眼光跟認識,總能看到一般人看不到的地方,日後絕非池中之物。
“我說你年紀輕輕得這麼有耐性呢,原來已經得道”
“陸哥您說笑了”龍飛宇自己知道,自己之所以這麼有膽量,還有耐性,多半都是因爲那筆錢。
“好,那咱們談正事”陸兆鵬將茶遞過去,龍飛宇雙手接過,陸兆鵬終於要談了。
龍飛宇到底爲何擁有跟總代理商差不多的價錢貨物,雖然是陸兆鵬最想了解的事情之一,可他卻沒有開口問。本來他想來了解一下,順便看一下這個年輕,不過通過這幾天的接觸,他知道不太可能。龍飛宇雖然年輕,但是行事絲絲入扣,絕對不是可以輕易說出自己根源消息的人。
如果去做所有人都看好有利潤的事情,那不叫什麼能耐,真正的商人敢於投資去做別人沒做過的事情。這個,纔是他這幾天最大的收穫,也讓他決定了跟龍飛宇談一下寰宇的事情。這個事情,是考驗人的一個事情,也能看出龍飛宇這個年輕人的真正價值。
“寰宇電腦是全國名牌電腦之一,在全國擁有固定的市場份額。最開始咱們聊到這個事情的時候,你說的一句話很對,這種漏洞是你知道卻又沒辦法去撿的便宜。其原因有兩個主要的方面,一,大型集團跟商家,爲了爭取政府或者大大單生意,是可以將價格降低到成本,甚至賠本的程度。這個,已經不是什麼秘密。這個價格,如果放到市場上去,肯定能賺不少,這麼簡單的事情爲什麼沒人去做呢?”陸兆鵬將茶喝下,一邊注意着龍飛宇的表情。
龍飛宇聽他開始談了,也認真的聽着,見到他喝茶。他也一口喝了下去,至於茶是什麼味道,則沒有一點感覺。
“原因很簡單,廠家不允許,我們這樣做法就是打擊了他們的市場跟客戶。既然要做,量小了沒意思,量大了怎麼樣從他們的手裡拿到貨?事後又怎麼脫身?當然,我們之前也談過一些這方面的事情,外國廠商跟國內商家聯手,把在外國已經過時積壓的貨物運到國內來賣。而我們現在要在國內做這種買賣,就拿寰宇來說吧,必須要做中高端機,太便宜的沒什麼利潤。我們以萬元機器爲例。如果可以六千塊拿到市場上的萬元機,因爲廠家需要給經銷商利潤,以及現在最大的廣告投入,我們則不需要,他們每臺機器成本加起來將會達到八千六百左右。我們到時候只需要賣九千,就可以,一萬臺的話,就算全資投入,我們需要投入的就是六千萬,如果要是多一些的話,五萬臺”
這些事情龍飛宇不是沒考慮過,而他現在終於想到了,爲什麼陸兆鵬認爲有利,卻又一副沒辦法做成的態度。當初,龍飛宇說他可以以六千搞到萬元機,而陸兆鵬則說他有辦法跟有銷路,這樣最大的問題就都解決了,所以纔想到有機會合作。
龍飛宇當初的想法是幾百臺,最大也就一千臺跟兩千臺的量,因爲他認識了總部銷售部的一個人王曉鵬。兩人是在買電腦的時候認識的,後來經過一系列事件,兩人也就無話不聊了。當時他說過,總部有人通過這種方式拿到貨,然後在外地市場出售,他當時就感慨,如果他要有資金,他要是認識人能把貨脫手,那幹個幾百臺,就發了,每每喝酒之後常感嘆。龍飛宇當時談這個事的時候,就是想到了王曉鵬,現在自己如果弄個三五百臺,甚至上千臺都沒問題了。
“陸哥,上萬臺,是不是有些太多了”龍飛宇小心的措辭,如果要是知道他想做的是一萬臺或者五萬臺,這幾天龍飛宇都不知道自己會不會那麼有底氣跟自信了,能不能表現得那麼從容鎮定。
“去年全國個人電腦突破兩千萬臺,其中聯想市場zhan有率32%,位居市場第一位。惠普市場zhan有率爲11.6%,位居第二位。寰宇電腦市場zhan有率爲百分之七點八,位居第四。這也就是我要說的第二個問題,出貨的事情,一萬臺的貨,我們可以分散到五個省市縣出貨,以筆記本跟PC各佔一半的話,我們必須在一個月內完成出貨,否則寰宇電腦就有時間打擊我們。第二個問題就是,貨越多,我們需要鋪得就越大,如果要是五萬臺的話,就需要全國鋪貨。當然,按照我們當初說的,這方面我可以解決,那麼現在又回到了第一個問題上。”
陸兆鵬看着龍飛宇,輕輕的品了口茶,茶分三口爲之品。他有點看不透這個年輕的小夥子,不過剛纔他眼中體現出來的不安,讓陸兆鵬心中微微一笑,還是年輕,沉不住氣啊!
龍飛宇心中不由得暗自感慨跟佩服,果然是商場老將,現在又將問題都推到自己這裡來了。陸兆鵬的話雖然沒說,不過龍飛宇心裡明白他話外的意思,這麼大的量,絕對不是一般人可以做到的。
對於寰宇集團來說,下邊有關係的人以無利潤價幾十臺,幾百的弄出一些,一年多說也就上萬臺,對於他們每年一百五十多萬的銷售根本夠不成影響。甚至,這些機器雖然不是銷售給那些關係戶政府機關,也都是直接被一些人接走了,並無大礙。可要是一次這麼多衝擊市場,那就不同了,等於直接從他們手裡拿錢,還打擊他們市場。
“陸哥,實話跟您說吧,第一次做我沒想到做這麼大,而且我也沒有那麼多資金。”這種時候不是撐強的時候,如果陸兆鵬的目標真是做這麼大,那他絕不會是網絡上說的那樣,只是擁有幾個店鋪那麼簡單。
陸兆鵬正色道:“這種事情,要嘛不做,要做也只能做一回,這不像當初在制度不完善的時候,有些人鑽國家的空子。寰宇集團是私人的,他不會允許你有機會連續做的。”
話是這麼說,龍飛宇也明白,可是這已經超出自己的能力範圍了。
只聽陸兆鵬接着道:“至於錢方面的事情,你不用擔心,如果是一萬臺的話,我們只需要每人投入五百萬就可以,就算是五萬臺,也只需要沒人投入三千萬左右就可以。這裡邊通過市場運作,並不需要我們壓太多的錢,如果你那裡要是一時不湊手,我可以借你一些,咱們仍然按五五分。”
聽到他的這句話,龍飛宇本來已經打算放棄的想法,再次被燃燒起來。一萬臺每人前期投入五百萬的話,自己還是能拿得出來,五萬臺就多了點,如果兩三萬臺的話,那就正合適了。
現在腦子嗡嗡想的就是,如何才能弄出來這批貨,這方面的事情自己現在還不太熟悉。如果要是談千頭八百的,龍飛宇當初在王曉鵬的身上倒是學到一些,至於現在這個情況,他決定還是先不說,免得出錯又出醜。
“嗯”龍飛宇故作思考片刻道:“陸哥,這件事情比我開始想的大了很多,我一個人恐怕決定不了,我得去跟我朋友商量商量。”
“這是當然,來,喝茶”陸兆鵬笑着將泡好得茶給龍飛宇倒上。
談話到這裡也就基本差不多了,龍飛宇知道如果自己這邊沒有明確的答覆,以及可行的計劃,接下來的事情也就沒必要談了。
喝過茶,龍飛宇將陸兆鵬送回賓館,這纔打車回去。一路上都在想着這件事情,他打了個電話給王曉鵬,約他明天見面,這種事情不是在電話裡能說清的。
在離家還有段路,龍飛宇就讓車停下來,付過車錢下車走回去,他想一個人靜靜的走路思考一下問題。
雖然心裡知道,這件事情可能性不大,可現在要作的就是儘量想辦法去爭取。
“嗡”夜裡一聲巨大的發動機轟鳴聲,聽起來格外震耳,龍飛宇猛的一擡頭,一輛大越野從他的正前方突然啓動衝他衝了過來。