當晚，我和麥蘇夜宿山海關區酒店，這回是訂了兩個單間，一人一間。
第二天，我和麥蘇遊覽了山海關和老龍頭景區，下午去了北戴河。
冬季山海關和老龍頭景區遊人不多，北戴河更加冷清。
作爲海濱旅遊勝地，作爲夏季的中直機關避暑辦公地，北戴河的夏季人滿爲患，但這個季節，顯得十分蕭條，商家關門閉戶。
在北戴河轉悠了兩個小時之後，麥蘇和我決定到唐山入住。
我開車離開北戴河，直奔唐山。
“楚天，遊覽了山海關和老龍頭景區，你總體印象如何？”路上，麥蘇問我。
我邊開車邊說：“其實之前我帶團來過這裡，山海關和老龍頭這兩個景區一直是捆綁銷售門票，老龍頭景區還擅自票價格，作爲國家5A級景區，現在的山海關景區，其實名不符其實了……”
麥蘇點點頭：“那麼，你認爲問題有那些呢？
我說：“景區環境衛生髒亂；設施破損普遍，服務質量下降嚴重；導遊、醫務等崗位人員缺失嚴重。這裡的商家宰客現象很普遍，地接導遊和商家相互勾結強迫遊客消費的事情很多，誘騙遊客燒高香的事情也經常發生……而且，黑導遊也很多，甚至還會出現假門票的事情……”
“嗯，我今天也有同感，我看在這樣下去，這個景區早晚要被摘掉國家5A級景區的牌子，現在明顯已經不夠5A的資格了。可惜，可悲，可嘆……”麥蘇頗有些感慨。
“能到那麼嚴重的程度？”我有些意外地說。
“是的，我有一種預感，這家景區的5A級保不住了。”麥蘇說。
麥蘇的預感後來果真靈驗了。
“董事長，你認爲這家景區如此混亂的原因在哪裡？”我問麥蘇。
麥蘇想了想：“當然是管理的問題，而管理問題的根源，歸根結底是體制問題。”
“這話怎麼說？”我看了一眼麥蘇。
麥蘇說：“作爲國有景區，這家景區常年以來就是景區的經營、管理、所有三權不分，政企不分，最終導致了今天的局面。我認爲，這家景區的最終出爐是要創新體制機制，實現國有景區的三權分離。”
我認爲
麥蘇的分析十分到位，一下子點中了要害，不由點點頭。
麥蘇接着說：“管理的混亂，必然會導致營銷的全面崩潰，山海關景區的管理者犯了急功近利的大忌，作爲古老的人文景區，山海關是可以持續保持旺盛生命力的，但我看現在，早晚會毀在這幫無能的管理者手裡……不客氣地說，這家景區的管理者是不稱職的……”
“會導致營銷全面崩潰？”我覺得麥蘇的話似乎有些誇張，“不至於到那個地步吧。”
“景區營銷就好比一家工廠，製造的產品如果質量跟不上，那麼，又如何能銷售出去呢？”麥蘇說。
“哦，也就好比我們旅行社的旅遊線路，如果線路不好，那麼銷售會掉下去。”我有些明白了。
“是的，作爲旅遊營銷，可以分爲兩大塊，一塊是旅行社營銷，一塊是景區營銷。我們集團也有幾個大景區，楚天，景區營銷這一塊，你熟悉不熟悉？”麥蘇問我。
我搖搖頭：“對於景區營銷，我可以說是一竅不通，完全沒有接觸過，全新的事物。”
麥蘇笑了笑：“其實，所有的營銷都有共同的屬性，沒有什麼神秘的，你能通曉旅行社營銷，就能很快把控景區營銷，當然，這二者也有不同點……”
“景區營銷的花樣和旅行社差不多吧？”我問麥蘇。
麥蘇點點頭：“萬變不離其宗，基本花樣是差不多的，不過，景區營銷花樣就是再多，離開本質也白搭。”
“本質？景區營銷的本質是什麼？”邊開車，我又看了一眼麥蘇。
“和旅行社營銷不同的是，景區營銷的本質是體驗。”麥蘇說。
“體驗？”我有些似懂非懂。
“是的，要樹立正確的景區營銷觀念，就必須正確認識景區的本質，景區本質上是一種產品，由有形部分和無形部分組成，既可以是像建築、遊樂設施、文化遺產等一類具體的東西，也可以是像感受這樣的抽象概念。而感受或者遊客的體驗顯然更加重要。所以說，景區產品實際上是一種體驗！”
“我還是有些不大明白。”我說。
麥蘇耐心地說：“旅遊景區產品跟一般的服務不同。首先，景區向遊客提供的是一種共享的使用權。如
主題公園的遊客必須和去那裡的其他遊客一起遊覽公園，共享娛樂設施；你登上雷峰塔的時候，不能禁止別人同時與你登上雷峰塔。其次，遊客只享有景區產品的暫時使用權。各個景點的門票只能使用一天，消費在一天內完成。最後，遊客必須到景區才能實現消費。景區的地點是固定不變的，因此，到景區去的交通方式便成了遊覽過程中一個不可分割的部分。因此，景區產品本質上就是一種體驗。這種體驗從打算遊覽景區開始。接下來是遊覽的過程，包括前往景區和離開景區的過程，以及在景區的活動。最終，形成旅遊的整體印象……”
“你這麼一說我就明白了。”我點點頭，“也就是說，參觀景區是一種體驗，景區體驗必須主體化，這就是景區營銷的基本思路。”
“你領悟地很快，是這樣的。”麥蘇讚賞地點點頭，然後說，“但是，我們必須看到，某一種景區體驗不可能長期存在的，人們並不喜歡一成不變的東西，因此體驗必須不斷創新推出，如此才能夠保持景區的吸引力。無論如何，體驗經濟的新思維，給景區營銷提供了革命性的思維。”
“看來，創新是唯一的發展思路。”我說。
“是的，作爲景區來說，只有持續不斷的創新，才能讓景區保持旺盛的生命力。這一點，即使是山海關這種人文景點也不例外……”麥蘇說。
“可惜，似乎山海關景區的管理者沒有認識到這一點。”我說。
“所以，我說這家景區被摘掉5A級的牌子是早晚的事情。”麥蘇說。
“那你說，我們要不要給他們的管理者提個醒呢？”我說。
麥蘇笑起來：“你這話聽起來很幼稚，作爲國有景區的管理者，作爲體制內的官老爺，他們想來是剛愎自用唯我獨尊的，他們要是能有虛心學習的態度，要是有敬業負責的精神，恐怕這景區也不會到現在的地步了……我們還是省省吧……”
聽了麥蘇這話，我不由也笑起來。
當夜，我們入住唐山大酒店。
當夜無話。
第二天吃完早餐，我問麥蘇：“董事長，今天去哪裡？直接出發走？”
麥蘇搖搖頭：“我們要去個地方，這地方我早就想來了……”
（本章完）