ps:兄弟們,已修改。
馬書記的要求並不高,他也沒指望着能夠控股什麼的,湘南第二汽車製造廠也沒有那個經濟實力,他的想法很簡單,只要湘南第二汽車製造廠成了潤華實業發動機項目的合夥人,哪怕只是一個小股東呢也沒關係,只要自己能以比較優惠的價格拿到貨,而且有一些優惠權和照顧,這筆投入就算是值了。
既然馬書記並沒有什麼不切實際的想法,對於這種送上門來的錢,陳耕當然不會拒絕,他點頭道:“那好,具體怎麼合作,咱們隨後在詳談。”
馬書記連連點頭表示沒問題,接下來的合作細節就是湘南第二汽車製造廠與潤華實業之間的“私事”了,合作的細節當然不希望被別人知道。
但馬書記與陳耕初步達成了合作意向,卻是把與會的其他單位給羨慕壞了,潤華實業計劃擴建發動機製造工廠、允許其他其他一定程度上入股,這完全出乎了大家的意料,此前大家根本就沒想到這件事還可以這麼做,可有了馬書記的珠玉在前,大家若是還不知道該怎麼做,這麼多年就算是白活了
“陳經理,既然湘南廠能入股,我們靳東廠也能入股吧?我們的要求和馬書記他們一樣。”
“是啊是啊,陳經理,您可得一視同仁、一碗水端平啊。”
有性子比較急的,已經直接喊道:“陳經理,我們一年要500臺發動機,您看我們應該出多少錢合適?”
一副哥是土豪、哥不差錢的模樣。
看着這些傢伙恬不知恥的學自己,馬書記急眼了:你們跟着有樣學樣,
老子我還能賺到便宜嗎?只是雖然有心想要罵大家兩句,卻又不知道該怎麼說。
看着眼前羣情洶涌的衆人,陳耕心頭一動,一個念頭忽然冒了上來:和可是一筆豐厚的資源啊,能不能利用一下呢?
謝老爺子和陳耕的默契簡直無法形容,看到陳耕的眼神在飄,老爺子立刻就意識到,這小子似乎又在開始打什麼心思了,低聲問道:“你小子又在打什麼鬼主意?”
陳耕沒有立刻答,而是向謝老爺子反問道:“老爺子,今天來的這些單位,包括咱們自己,再去掉北汽,基本上就是咱們國內生產吉普車的核心力量了吧?”
老爺子點點頭:“差不多,你小子到底想說什麼?”
陳耕摸着下巴,低聲道:“我想說的是,您也知道,生產規模越大,成本就越低,如果咱們想辦法把大家聯合起來,成立一個汽車聯盟,大家生產同一款車型、執行同一個質量標準,不但成本還能壓低不少,產品的質量詫異應該不會很大吧?”
“你小子想把大家夥兒聯合起來?你瘋了?”謝老爺子被陳耕的這個想法給嚇了一大跳,連忙壓低了聲音對陳耕道:“你小子,我都不知道說你點什麼,咱只說一點,這個聯盟成立後聽誰的?你小子是想着讓大家夥兒聽你的吧,可你看看在場的這些傢伙,一個個的都是人精,他們憑什麼聽你的?”
“他們當然不會聽我的,但如果是老爺子您站出來呢?”
“我出面?”老爺子一下子愣住了。
以謝閔聲在業內的地位,如果他站出來,陳耕的這個想法倒是真的有幾分可行性,但問題是這麼做對潤華實業有什麼好處呢?只是爲了降低一些成本?老爺子覺得這個理由未免也太牽強了,而且說服力也不夠。
“沒錯,您出面,”陳耕點點頭,接着道:“我現在就是一個想法,等去後咱們再細細的討論一下。”
“好。”老爺子應了下來。
10家單位,每一家都想要參與進來,甚至連那3家暫時停產的,也在信誓旦旦的表示錢不是問題,只要潤華實業讓自己入股,頭他們就去想辦法,哪怕是去上級領導辦公室裡打滾也會想辦法弄到錢,所以一定要給他們一個機會
那就是需要時間來協調了。
不過和正合陳耕的心意,他正好可以藉着這段時間將自己心頭的想法完善一下,老實說,他雖然腦子裡冒出了這麼一個念頭,但到底應該怎麼做,他腦子裡現在沒有一個完善的設想。
謝老爺子很在乎陳耕到底是怎麼想的,以往無數次的事實證明,陳耕和偶爾的靈光閃現,低於潤華實業而言是一筆無比重要的財富,如果這次陳耕的腦袋也是靈光一閃
今天的會談一結束,陳耕就被謝老爺子拉着衝進了他的辦公室,把門一關,給秘書說了一聲除了重量級的領導之外誰來也不見,老爺子急切的問道:“小子,趕緊的,說說你的想法。”
“說實話,我自己連我自己的想法是什麼樣的都還不清楚呢,”陳耕赧然的道:“就是忽然冒上來這麼一個想法,想要把大家組織起來”
“就只是一個想法?”老爺子有些失望的道:“沒有詳細一點的?”
“是,就只是一個想法,”陳耕自己也很是不好意思:“沒有詳細的。”
“那這沒有什麼用啊,”老爺子無奈的搖頭:“現在的212就是一個標準的設計,大家都按照這一個模子來做汽車,成本方面已經差不多降到最低了,再想降也沒辦法了啊。”
陳耕也皺着眉頭,老爺子說的沒錯,現在全國所有生產212吉普的企業都是生產的“公版”車型,成本降到了極限,再降還能怎麼降?嗯
“不對!”陳耕忽然道。
謝老爺子被陳耕這話給嚇了一跳,連忙問道:“什麼不對?”
“成本不對!”陳耕斷然道:“212的生產成本不但能降,而且還能降下來很多!”
“真的假的?你的依據是什麼?”謝老爺子也激動了,如果212的成本很大的下降空間,不,不需要很多,哪怕只有20%,潤華實業在經營上的操作空間就大的太多了。
“當然是真的,”陳耕點點頭:“咱們以前的思路有問題,以前咱們總覺得零部件的成本已經壓低到極限了,想的是問管理、問供應鏈要成本,可咱們忘了,完全可以通過對某些零件換用其他材料來減低成本,比如水箱,現在咱們的水箱是純銅的,如果換成鋁質水箱呢?成本能下降多少?”
“水箱換成鋁的?”老爺子一下子愣住了:還能這麼降成本?
但是下一刻,老爺子忽然有種撥雲見日的感覺:對啊,爲什麼不能這麼做呢?只要保證發動機的散熱效率,鋁水箱還是銅水箱重要嗎?可銅的價格好貴
“除了水箱,還有前後的鋼製保險槓,”陳耕接着道:“212吉普之所以裝配這麼沉重的保險槓,是因爲作爲一輛軍用車,很多時候需要撞開障礙物,但對於一跨民用車來說,這麼沉重的保險槓不但不是優勢,反而是累贅了,如果我們把保險槓的厚度降低哪怕5個毫米,一對保險槓的成本能降低多少?以咱們的總產能而論,又能降低多少?”
“還有就是大梁,大梁的鋼材厚度能不能減、減掉多少這個還需要經過計算才行,但在保證性能的前提下,我們是否可以對大梁進行打孔減重?”說着,陳耕的思路也被打開了:“這些都是節流,除了節流之外,我們還可以想辦法開源,比如現在大家都知道212這車的價格不貴,哪怕我們給這車裝上空調和暖風,價格也不會上漲太多,大家心裡有個先入爲主的認識:212就是這個價,貴了我就不買了!
可如果咱們保留212的底盤大梁、懸掛以及動力系統不做任何改動,換一個全新的、更好看的車殼子和內飾,把眼睛能夠看的到的做一個全新的升級,電動車窗、電動真皮座椅什麼的都給裝上,再裝上錄音機,弄上個喇叭,內飾收拾的豪華大氣一點,外面用好一點的油漆,這車的成本上升的幅度最多也就5000塊錢,uu看書(www.ukanshu.com)如果算上之前節流的部分,或許成本只上升個2000左右,可咱們多賣個**千甚至一萬多應該不是問題吧?如果再拉着大家一起共享這套模具,成本就更低了,說不定新車的成本和老車都差不多,可新車看上去比老212高出來那不止一個檔次”
沒等陳耕說完,謝老爺子重重的一拍大腿:“對啊!我怎麼就沒想到呢?”
一輛車最重要、成本最高的地方是什麼?底盤、動力總成、懸掛和行走機構,如果這些地方都不做任何改動,只是換個殼子,只要這個殼子夠漂亮,除了前期的開模成本之外,就如同陳耕所說的,油漆用好的,讓人一看就知道是好車,內飾、座椅再整的豪華一點,整車的成本其實上升的不會很多,但對外宣傳的時候就可以宣稱只是一款全新的車型了,漲價?那是必須的!
一個開源,一個節流,賣不了一個好價格纔是見鬼。
興奮的謝老爺子現在只關心一點:“你小子肯定有新的設計方案了吧?快拿出來給我看看。”
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