就在卜光陽請楊隱到家裡吃飯的兩天後,投資考察團到了g市,卜光陽白天忙於向投資團的人介紹招商項目,晚上又忙於宴請這些手握大筆資金的人,g市各級政府都被調動起來,爲的就是能趁這個機會籤成幾個大項目。卜光陽整整忙了差不多一週,楊隱在g市也乾坐着等了差不多一週,直到最後一天,卜光陽纔打電話給楊隱,讓他下午去自己的辦公室,說有兩家pe企業的ceo想見見他。
卜光陽所說的兩家pe分別是國聯投資和雷宏投資,ceo分別是何時風、蕭嘯天,都是卜光陽相交多年的朋友,何時風還是卜光陽在英國讀書時的舍友。
對這些做pe的人來說,時間就是金錢,因而楊隱一落座,他們就直切主題,讓楊隱挑重點介紹一下自己的公司和項目。楊隱便將君達目前的年銷售額和盈利能力,以及未來幾年的增長預期作了個介紹,又介紹了君達廣場的運作方式,隨後就將自己帶來的公司歷年開發的項目數據給了何時風和蕭嘯天。
何時風翻了翻楊隱帶來的資料,笑說:“你的準備工作還是蠻充分的,超過我的預期。”
楊隱接道:“過獎!”
蕭嘯天則問:“我看你這麼多城市的商業項目幾乎無一出售,我想知道你是如何保證收回成本的呢?”
“我們所有的商業項目都配建了高層公寓,目前住宅市場的銷售價格一日高過一日,君達正是利用公寓項目補足商業項目短期內不能返利的弱點。”楊隱回道。
“那你的上市計劃呢?”何時風問。
這其實才是何時風與蕭嘯天最關心的問題,如果君達沒有上市的計劃,對pe來說就毫無價值。
楊隱聳了聳眉毛說:“八年內。”
“這麼久?”蕭嘯天問。
楊隱笑笑說:“不久了。其實從內心來講,我每一天都在盼望上市!但是,你們也知道,房地產企業上市不是一件容易的事,既要zc允許,又要市場條件適當,兩者不管缺了哪一條都不是上市的恰當時機。”
何時風與蕭嘯天同時點了點頭,蕭嘯天又說:“我和時風是同行,今天同時和你談其實是不合適的,但既然是光陽書記介紹的,我們也不避忌了。不過,具體的細節問題,我們回去會各自研究後分別與你接觸,最後選擇哪家做,或是我們選不選擇與你合作,都要經過反覆認證、談判後才能定下來。但是,我想三天內,我和時風肯定都會有一個初步的信息給你。”
“太好了!非常感謝你們二位,我期盼着能與你們其中一位的合作!”楊隱說。
“我們也是!”何時風與蕭嘯天相對一笑。
從市政府出來,楊隱心情非常好,這段時間以來,資金問題是困擾君達的重要問題,如果能通過pe使這件事獲得解決,讓君達獲得成長,那將是一件令人振奮的事。正好餘競冬將徐峰請到g市,讓她出面請向天華出席君達心理醫院的開幕式,餘競冬爲此特意安排了晚飯,讓楊隱一同出席,趁其他人沒到,楊隱與徐峰說起pe的事。
徐峰聽後卻提醒他:“這是一把雙刃劍,談判的時候,你一定要慎之又慎!”
楊隱忙問:“你覺得會有哪些問題?”
“你這些年埋頭項目開發,融資這一塊也是以貸款爲主,對pe這個東西瞭解得不夠全面。目前國內真正注重企業成長性而不考慮經營權操控的pe爲數不多,有很多風投,尤其是一些年輕的投資經理,非常喜歡做併購項目,並且快速建立退出通道,這對企業是相當不利的。”徐峰說。
楊隱滿腔的熱情被徐峰如此一說,立刻滅下去大半,“那你對這兩家怎麼看?”
“據我所知,這兩家其實是以做vc爲主的,而不是我們早期引進的pe,他們講究的是快速融入,快速退出。從seedstage到maturestage過程相當短,這期間,他們關注的就是對不良資產的剝離,然後exit,不會幫你考慮什麼企業良性成長之類的東西。其基金管理團隊裡面基本都是金融界和學院派人物,沒有企業界人士,你想獲得成長支持,恕我直言,很難!”
楊隱一聽這話,心徹底涼了。他喃喃地說,“這些汪昕倒是沒有提醒我,我還以爲只要能把他們的資金引進來就可以了。如此看來,我還需要好好學學這方面的東西,否則結果難料啊!”
“這是肯定的!凡是做投資的,無一不是資本高手,你若不練就一身本事,想要在資本市場討一杯羹,談何容易!”徐峰看了看楊隱忽然說,“其實,汪小軒原來的恆河投資也是做這個的,不過因爲谷華喜歡長期投資,他們做的倒都是pe。”
“如果真是這樣,這兩家都是不可選了?”楊隱問。
“那也不絕對,你可以看看他們談判時主導的方向再定。不過,按你跟他們說八年的上市計劃,我看懸。”
“唉,說真的,這個時候有個懂這方面知識的人就好了!我一時間也不可能把這些精深的東西都給搞明白啊!”
徐峰奇道:“開玩笑吧!你老婆學的就是經濟,我跟她討論過這方面的東西,她門清啊!你身邊有個現成的高參都不用,你在想什麼啊?”
楊隱黯然嘆道:“一直沒告訴你,我和她不久前離婚了。”
“離婚?爲什麼啊?”徐峰驚得差點跳起來。
楊隱只好將自己與沈蘊秋的事大概地跟徐峰說了說,末了說:“也不知道還有沒有可能跟她復婚。”
徐峰嘆口氣說:“你啊,什麼都好,就是在女人這件事上面……”她不想再說下去,這感情的事,外人是最難判斷的,更何況她現在也不是經常碰到他們夫妻,真的不是太好予以置評。
楊隱突然問:“徐姐,有沒有想過離開銀行?”
徐峰一愣,“你說我?”
“對,你!”
徐峰審視楊隱,覺得他不像是在開玩笑,“我如果沒有理解錯的話,你是想讓我加入君達,幫你搞融資這塊,是嗎?”
楊隱點了點對說:“我想不出比你更適合的人了。”
“封敏不是離開銀行跟康亞平到梅州了嗎?你可以讓她幫你啊。”
“呵呵,爲了我和蘊秋離婚的事,她現在認爲我就是一個十惡不赦的混蛋,根本不會搭理我。而且,她現在跟蘊秋一起開了家擔保公司,一切也都剛剛起步,事情一定也不少。”
“這樣啊。”
“徐姐,我希望你考慮一下我的建議,待遇條件隨你開!”楊隱懇切地說。
徐峰倒真是有點爲難,她如今這個省分行行長的位置,可不是隨便哪個女性能坐上去的,要她放棄去君達,可不單單是楊隱說的待遇問題需要衡量,更要衡量的是君達未來的成長性到底如何,這跟風投考察投資企業是一個性質的。
“你容我考慮考慮吧,也得跟齊雋商量商量。”徐峰委婉地說。
楊隱點點頭,“這是應該的。你有現在的地位不容易,放棄是會很可惜,但君達的未來,我相信絕不會令你失望!”
楊隱本還想再說下去,但向天華在這時走進了包廂,他只好止住了這個話題,忙起身與向天華握手,並請他入座。
向天華雖然已身爲市長,但看到徐峰還是相當尊重:“徐姐,好久不見,工作、身體都好吧?”
“都挺好的!你呢?”徐峰迴道。
“我也好着吶!”向天華朗聲說。
“快坐啊,幹嗎都站着說話?”楊隱在一邊催他們入座。
於是一干人按主賓順序坐了下來,服務員遞了菜單來,楊隱讓徐峰點自己愛吃的菜,徐峰也不客氣,自己點了兩個,又把菜單給了向天華,讓他也點兩個。向天華見徐峰隨便,也就不拘泥禮節,點了兩個菜,才又將菜單給了楊隱。楊隱又跟服務員說了幾個菜,並點了一瓶紅酒,就讓服務員快點去下單。
這工夫,向天華與徐峰聊了一會工作,又聊了會齊雋的情況。
菜上齊後,幾個人先一起碰了一杯喝盡,然後,才各自吃吃說說,倒也隨便。楊隱看了幾次表後問餘競冬:“怎麼慶華還沒來?你快催催他!”
餘競冬打了電話過去,才知道他回家去了一趟出來晚了,碰上晚高峰給堵路上了。於是,四個人的話題又轉到了現在令人頭痛的交通問題上。向天華還開玩笑說,江北新城的規劃可不能再這個樣子了,一定要從長遠來考慮這個問題,從現在的教訓來看,做好交通組織設計也是件關係民生的大事了!
餘競冬笑着讓向天華放心,對這一點,吳天華是絕對有設計經驗的,君達規劃院這兩年做的城市規劃設計項目都充分考慮了這個問題,而且吳天華在g市待了那麼多年,g市在交通組織上有哪些問題,吳天華恐怕倒着背都能背下來,也就自然有他解決的法子了。
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