第173章 以租代售從此起

秋雅回到了s市工作,很快投入到匯金美食城的招商策劃中。楊隱第一時間與她商量自己的想法。

“我做過一些調查,商業項目的招商,如果也像銷售住宅一樣,僅僅靠客戶累積是很難在短期內取得成效的。所以,我有個想法,你看看可行性如何。”楊隱開門見山地對秋雅道出自己想法的由來。

“我覺得,投資客如果買美食城裡的商鋪,一般都是一間兩間的買,很少會一下買個半層或是整層的。如果自用的,他們就會考慮營業收益多少時間才能抵充買鋪的投入。兩者共同的特點是,都需要人氣。那麼,在美食城設置統一的業態,形成商業氛圍就尤其重要。但分割銷售後,呈現散兵遊勇狀態的商鋪格局,凝聚業態顯然不太現實。所以,你們在招商的時候,是不是先不要考慮售賣,而是先統一招租,集合業態,形成商業格局後,再開始售賣。”楊隱一氣說完,開始注意秋雅的反應。

秋雅雖然做了多年的住宅推廣,商業項目只在楊隱手裡參與了匯金廣場的銷售,而且還是在楊隱的一力策劃下進行的。現在,楊隱所提出來的建議,她也是聞所未聞。作爲一家專業的開發公司,竟不優先考慮將產品賣出去,而是想集中業態,以租代售,她覺得自己真的是一下反應不過來。

楊隱見秋雅臉上神色一變再變,就是不出聲,笑道:“幹嗎這種像見鬼一樣的表情?有話就說出來。”

“你的新觀念太多了,我真的是一下適應不過來。這種做法我從未碰到過,實在給不出好的建議。你是不是和餘董商量一下,再作定奪?”秋雅只好如實說出自己的感受。

楊隱撫了撫自己的前額道:“不管是怎樣的新路,總要有人去走了,纔會變成老路。我們如果一味墨守陳規,就很難發展壯大。我相信競冬比明白我們更明白這一點!”

秋雅見楊隱如此說,便不再堅持勸他跟餘競冬商量,直接說:“那我還是試試先把方案做出來,你推敲確定後,我們再負責實施。”

楊隱點頭,不再和秋雅討論下去,只讓她趕快去做。

何厚土帶領下的工程部,現在效率奇高。這邊的土地手續剛剛辦完,那邊已經連續通過了幾項專家論證,進入了圖紙設計階段。楊隱這時卻要求何厚土、秋雅,帶着設計師南下深廣取經,到那裡看看跑在前沿的公司都是如何操作商業項目的。

一週後,何厚土、秋雅風塵僕僕地回到s市,帶回了大量有用的信息,倆人都大呼,此行大開眼界。極力主張,楊隱今後應定期派員去大型地產集團取經,使競豪能跟上發展的步伐。

儘管剛剛經過一週旅途勞頓,但何厚土與秋雅都幹勁十足。一個月的時間,都將楊隱要的東西交到了他的手上:一個具有十三萬平方規模的美食廣場設計圖紙,以及它的招商策劃案。

拿着這些東西,楊隱前往g市向餘競冬彙報工作。

看完楊隱拿來的圖紙與策劃案,餘競冬不禁心思神往,他興奮地說:“我真有想和你換換地方的衝動了!這是個大膽的設想,但市場前景絕佳。”餘競冬頓了頓說,“憑良心講,沒有你前面匯金大廈的成功銷售,我是不敢有這個項目的前景預期的。但從現在購買、租住匯金的公司數量來說,將來兩幢大廈裡進出的常駐人員估計就不會少於三千人。再加上園區內已入駐的那些企業,員工數都在八百以上,又少有自建食堂的。呵呵,我都想自己去經營一家飯店了。”

楊隱笑道:“這還只是初期的,等園區企業全部入駐,用餐人數會呈爆發性增長。所有,及早進行美食城項目的建設,可以及時將周邊有可能擴散開去的餐飲業,有效組織在一起,最終達到我們以優價售賣樓盤的目的。”

“對了,我看你帶來的設計圖中,還有地下整層未做分割的商業鋪面,你打算做什麼?”餘競冬突然想起剛看的圖紙,問出自己的疑惑。

“噢,這部分我已經與一個臺灣人談妥了,他準備在這裡開一家大型的連鎖超市,整個地下層面足夠他用了。”楊隱迴應道。

“超市?僅僅依託這裡的上班人羣,這超市能做起來?”餘競冬奇道。

楊隱點點頭,說:“我詳細和他談過,這個人很有商業頭腦,我想,他的想法相當有操作性。不過,這不是我們考慮的重點,因爲,這地下層是賣給他的。”

餘競冬又“哦”的一聲,追問:“你確定這地下層能賣?”

“沒問題。我問過文洪,按容積率算屬於正常可售範圍。雖然對我們來說,成本有點大,但地面的整體設計會更有花園氛圍,能令人舒適用餐,這會是個很好的賣點。”楊隱對自己的決定一向信心十足。

“競冬,時代mall的銷售方案你看下。”說話間,沈蘊秋走進來,打斷了餘競冬與楊隱的談話。

楊隱自匯金大廈借高利貸那次,再沒見過沈蘊秋,甫一聽到她的聲音,神情就一震,這明顯的表情變化,全落在了餘競冬眼裡。

沈蘊秋也看到了楊隱,馬上說:“你們在談事,我待會再來。”正要出去,餘競冬叫住了她:“沒事,你進來吧。”

沈蘊秋猶豫了一下,還是走了進去,將手裡的銷售方案遞給餘競冬。

餘競冬接過方案,突然一拍自己的腦門說:“哎呀,楊隱,我們在時代mall也可以借鑑你的方案,先以租代售,進而再帶租售賣!”說完,他大睜着本就夠大的眼睛,分別朝楊隱和沈蘊秋狠命地點點頭。

楊隱但笑不語,沈蘊秋則安靜地等餘競冬的下文。

“不好意思,蘊秋。你讓天玲她們再按這個思路,去改一下這個方案吧!”餘競冬果真馬上要沈蘊秋去改方案。

“你都沒看過方案,怎麼知道就要改呢?”沈蘊秋反問餘競冬。

餘競冬奇道:“你什麼意思?”

沈蘊秋笑了笑說:“秋雅之前給我打過電話。說她最近按楊隱的要求,去了趟南方,發現不少的大型上市公司,都以這種方式操作商業項目的招商。可見,楊隱的想法正是許多商業項目操作者的思路。所以,她建議我們在做時代mall的招商方案時,不妨也考慮一下這個做法。”

餘競冬聽完沈蘊秋的敘述,哈哈大笑道:“看來,大家真的是勁往一處使了!好,我們就在s市和g市同時啓動招商計劃,在兩地掀起一股商業地產風暴如何?”

2002年的六月,陽光向好,市場向好,zc向好,所有的一切都令餘競冬他們這樣的地產經營者開懷大笑。

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