這張圖紙上畫了什麼？竟然讓安德魯和加里這兩位cto，都不顧形象的站起身來？
簡單的圖示內容，表現出來的意思也很簡單。一個代表宏基站的大鐵塔將信號傳輸到遠處，然而山體或者建築物擋住了信號的傳輸，在反斜面或者陰影裡，信號變得若有若無。
這時候，一個衛星鍋就架設在山頭上，將宏基站的信號經過放大之後輻射到反斜面去。或者是同樣的一個衛星鍋架設在樓頂上，然後再吧放大後的信號傳輸到室內去。
這個圖示很簡單，表達的含義也很淺顯和清晰——但這種直放站技術是在2004年以後才成熟的。過去的直放站技術，哦，也不能叫過去，因爲1997年的直放站也還是新鮮事物。新出現的直放站技術是比較粗糙的，設備體積大，功率比較低、覆蓋面積小、通話質量不清晰……
現在的直放站，還只是基站組網情況下的一些補充而已，遠沒有以後直放站作爲三種基站之一的牛氣。
當然，泛星公司的技術也不可能這麼容易就超越了時代。但在室內直放站的設計上，卻引入了2004年才成熟的一種設計，就是室內增益天線。
手機剛剛普及的時候，很多地方是會有信號死角的。比如地下停車場，比如說電梯，或者兩棟高樓之間的衚衕，甚至是在高層中多個強度相近信號互相干擾，都能讓人們的手機莫名其妙的就接收不到信號。
可是進入21世紀之後，人們會逐漸發現原來的死角變得越來越少。停車場有信號了。電梯被覆蓋了，更別說露天的衚衕了。至於說高層。那就更沒有可能出現信號干擾了。
這是什麼原因？難道偉大的中國移動偵查到了所有信號死角，然後爲這些死角都設立了基站嗎？當然不可能。
城市中類似的死角千千萬。想全覆蓋何嘗困難。但室內增益天線這種小東西的出現，卻解決了室內信號覆蓋的大問題。
一個室內增益天線不過百來塊錢，卻可以爲一層樓提供全覆蓋的無死角信號廣播。爲什麼能夠達到這樣的效果，就是室內增益天線和放大宏基站信號的直放站聯合作用的。
過去必須要增加基站以及直放站數量和功率才能做到的事情，有了這種技術之後只要增加可謂“廉價”的增益天線就可以了。由此一項節省的費用，就已經相當可觀。
而室內增益天線的原理也非常簡單，其實就是一層窗戶紙而已，捅破了之後沒有什麼神奇的。安德魯和加里看到圖示，很容易就理解了這裡面的思路。這東西做出來不難。只是大家室外基站全覆蓋都沒完成多久，實在是暫時還沒注意到這上面來而已。
沒錯，就是這麼簡單的東西，泛星公司不過是先走一步而已。而這先走一步，獲得的優勢也就足夠大了。
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而另一項分佈式基站的示意圖也非常簡單，原本放在一起的基站設備被分拆了兩部分。一部分叫做rru，另一部分叫做bbu。
用中文來說，這兩個英文縮寫的意思，就是遠端射頻單元和基帶處理單元。不論宏基站還是微基站。組成結構都是這倆。只不過宏基站的rru是大鐵塔，而微基站的rru或許只是一根鐵桿或者大樹。
傳統的基站，其射頻單元和基帶處理單元都是做在了一起的。基站的基帶處理單元設備，小的有一個櫃子。大的也許就要一間配空調的單獨物業。一般來說，都是和射頻單元距離很近，或者乾脆就是一體的。
加里所說全荷蘭需要兩萬多個微基站。指的就是這種“相對”小型的基站了。
而在泛星公司的圖紙上，微基站卻被分成了兩個部分。圖上“天線”和“電腦”被分開設置。天線可以在建築物的頂層，可以在路旁的燈杆上。可以在任何需要它出現的地方。而電腦則被統一放在了城市中心機房裡，無數條線路從這個機房連接到“天線”上去。
這個設置看似是畫蛇添足，甚至是降低了設備運轉效率，增加了工程建設成本。畢竟要從射頻單元連接到中心機房，怎麼連接？難道不需要鋪設線路嗎？這筆工程開支，難道不是多出來的純成本？
這個事情如果發生在1997年的中國，那就絕對是沒錯的。如果中移動的官僚們要推這樣的技術，多半是要被罵的狗血淋頭。
但放在1997年的荷蘭，那就太有吸引力了！
無他，減少了設備佔用物業的數量啊！原本兩萬多個基站，也就是說承建方要去談判兩萬多次，和這些業主溝通租用或者購買他們的物業。荷蘭人也不多高尚，真當沒有釘子戶？整個工程，起碼有一半的成本是用在了這個上面。
但如果只是立一根杆子，那還有什麼好談判的呢？安德魯心裡甚至有些得意的笑了起來，嘿嘿，誰要是再想通過訛詐大公司來發財，大不了我們的天線挪遠點就是了。至於線路鋪設，反正是中國工人來做，這個人力開銷可比荷蘭工人便宜太多了。
放個櫃子可能需要一個能遮風擋雨有電源的地方，但放個天線杆子又需要什麼苛刻的條件了？不過是站個人的地方而已，不論是租賃還是購買，肯定便宜了十倍不止。
樹、路燈、空調、水塔、風車、太陽能熱水器，甚至是美洲仙人掌……
後世那些基站的僞裝讓人啼笑皆非，可如果都拖着一套複雜的基帶處理單元，還怎麼和火眼金睛的養生黨們鬥智鬥勇呀！
沒錯，僅憑這兩項技術，絕對能夠保證以一億六千三百萬的價格拿下整個工程。安德魯甚至敢肯定，如果再算中荷兩國人力成本的差異，泛星公司甚至還能有不錯的利潤率。
而這樣低價建設的網絡，覆蓋面積、穩定率和通話質量，肯定不會比其他三家運營商差，甚至還會更好。
“好、好，這兩項技術真的太棒了！”安德魯有些得意忘形，竟然在答辯的過程中，直接誇獎起一方的方案來。
不過這也難免，正如周碩所說，這兩項技術絕對可以算是爲telfort公司量身定製。在中國，起碼在1997年，是沒有這兩個需求的啊！
而放在荷蘭，卻能一舉將近十億的項目成本砍下來小一半。這兩項技術很複雜嗎？並不。很精密嗎？也並不。其實就是一個，比其他的設備生產商想的更多、想的更遠了一點而已。
早走半步，於是就是成了天才。多想半步，也就足夠稱霸商場。
周碩和李寶貴對視一眼，相顧而笑。見到這兩項技術確實打動了telfort公司，他們的心才放了下來。
而另一邊，白勞德緊緊的皺着眉頭，看向了cto加里。作爲愛立信荷蘭公司的技術總監，他在技術上是最有發言權的。
“加里，這兩項技術真的能將建設成本減少一半？”白勞德小聲的問道。
“一半不好說，但三分之一總是有的。再算上中國人工的低廉，泛星公司的報價是合理的……”
加里低着頭，甚至用手抓着頭髮，痛苦的說道：“天啊，這麼簡單的技術，我怎麼就沒想到？如果早拿出這個方案，telfort公司的網絡工程也不會拖到現在，給了中國人的機會！”
“好了，加里！”白勞德嚴厲的說道：“注意一點形象，這是在答辯會議現場呢！你的事情，咱們回去再說，何況我們還沒有輸呢！”
白勞德冷哼一聲，自信的說道：“中國人做了這麼多，只不過是和我們站在同一條起跑線上而已。有了這兩項技術，他們或許有了和我們同臺競爭的機會，但愛立信什麼時候怕過競爭了？相信我們的整系統優勢，一定可以在後面的評標中戰勝他們！別忘了，有了kpn的注資，telfort公司未必一定會選價低的那個！”
面對泛星公司的異峰突起，白勞德心裡也是有些忐忑的。但他是愛立信荷蘭的總裁，這個時候不能不站出來維持士氣。虎死不倒架，輸人不輸陣，無論如何他是不會承認失敗的。何況他說的也沒錯，若非泛星公司的報價低了這麼多，那和愛立信的競爭根本一點機會也沒有。
至於現在，也不過是從1%提高到了30%而已，勉強一戰罷了。在愛立信強大的技術實力面前，一點取巧並不能改變大勢。
這邊telfort公司的ceo阿爾伯特瞪了安德魯一眼，讓他坐了下來，接過話來說道：“好吧，今天的詢問就先到這裡。下面請你們兩家公司將網絡系統的設備，在規定的時間內送到我們的實驗室，進行相關標準的檢測。只有通過我們的檢測，纔有進入下一步評標的資格。”