509 拉鋸苦戰
面對蘭斯的咄咄逼人,奧斯汀卻不動如山,沒有任何多餘的表情,始終保持着那一副憨厚的模樣,看不出來他到底是在擔心,還是在抗拒,亦或者是覺得荒謬,生澀的情緒沒有任何潤滑,讓整個談判變得十分乾澀,只見他輕輕搖了搖頭,“你這是在要求和‘借刀殺人’同樣的待遇。”
蘭斯認真想了想,“借刀殺人”是在三千一百八十八間院線上映的,amc的合約大概也就是在七百左右。於是,蘭斯搖了搖頭,微笑地說到,“不,我是在要求比‘借刀殺人’更好的待遇。”那強大的自信讓奧斯汀愣了愣,似乎沒有預料到蘭斯的迴應,“不要忘記了,‘借刀殺人’也是r級。”
奧斯汀在工作談判開始之後,臉上第一次露出了笑容,燦爛地笑了起來,輕輕搖了搖頭,“我都忘記這件事了。”
2004年,“耶穌受難記”這部r級電影出盡風頭,幾乎是以橫掃千軍的姿態席捲了票房,同時還引爆了話題爭議,即使一年過去了,現在依舊是許多人熱議的焦點。梅爾-吉布森更是千夫所指。
在“耶穌受難記”的強大效應陰影之下,人們幾乎忘記了,同樣創造票房奇蹟的“借刀殺人”也被劃分到了r級——雖然電影裡沒有大量血漿,但文森特執行任務時乾脆利落、殘忍至極,而且通篇更是粗話連篇,這使得電影被劃分到了r級。
奧斯汀以爲蘭斯會接下去說點什麼,但蘭斯沒有。蘭斯只是安靜地坐在原地,甚至移開了視線,沒有再繼續關注他的一舉一動,優雅地翹起了二郎腿,左手支撐在長椅上,身體放鬆地傾斜着,慵懶之中帶着一絲隨性,自信的神采在眉眼之間徐徐勾勒出來,就像是一副精緻的油畫。
奧斯汀忽然就意識到,蘭斯不需要說什麼,任何語言都是多餘的。因爲“後天”和“借刀殺人”連續兩部作品票房過兩億美元,如此壯舉已經是最好的證明。正如蘭斯所說,他所要求的待遇不是對比“借刀殺人”,而是超越“借刀殺人”。這是他可以贏得的待遇,不僅僅是amc,皇家娛樂、通用、聯藝等院線也都不會拒絕。
認真回憶一下剛纔看到的“罪惡之城”開頭片段,奧斯汀就理解蘭斯的自信來源了。這部電影顯然與他們認知之中的任何作品都不同,就連昆汀-塔倫蒂諾的“殺死比爾”都遠遠無法相比,即使是他,身經百戰、見多識廣,但觀看那短短三分鐘的開頭時,還是感受到了難以言喻的驚豔,迫不及待地想要觀看後續。更何況是那些觀衆呢?
此時此刻,奧斯汀終於明白蘭斯堅持今晚觀看短片的原因了,今晚就是屬於蘭斯的夜晚,即使星光都鎖定在湯姆、克林特身上,但他們都是圈內的老油條了,蘭斯纔是冉冉升起的新星,他具備着攪局的能力,而且現在“罪惡之城”也證明了這一點。所有一切條件都已經成熟,似乎只需要輕輕一推,“罪惡之城”的發行問題就不再是問題了,所以,蘭斯沒有給他留下多少拒絕的空間。
如果現在開口,奧斯汀就要點頭答應下來了。
但理智告訴他,他不能,他必須觀看“罪惡之城”的完整影片,同時還需要和amc總部進行溝通聯繫,然後交給總部拍板決定——他現在就點頭答應的話,這就是口頭承諾,等於把責任攬在了自己的肩膀上。
雖然奧斯汀知道總部很有可能不會拒絕蘭斯,不僅爲了“罪惡之城”,也爲了未來和混沌影業的長期合作;但他不打算自己主動答應下來,事情的性質還是不一樣的。所以,奧斯汀決定轉移話題。
“不過,你必須知道,僅僅只是一部電影的話,分紅協議勢必需要做出調整。”奧斯汀直接就進入了核心環節。
蘭斯胸口悶着一口氣,從奧斯汀的語氣就可以聽得出來,七百間院線不是不可能的,甚至很有希望達成。如果奧斯汀口頭答應下來,雙方肯定賓主盡歡,像這樣的舉手之勞,往往可以成爲友誼的橋樑,但他卻不願意賣一個人情給蘭斯,似乎也沒有打算未來可以從蘭斯身上回收這個人情。
這種談判方式着實有些膈應,倒不是說談判失敗或者難度太大,而是交談的過程始終磕磕碰碰。果然,他此前對奧斯汀的初印象是正確的,不過蘭斯此時卻沒有心思去抱怨這一點,因爲接下來的部分纔是最重要的。
蘭斯挑了挑眉,微笑地說到,“我上一次遇到這樣的情況,已經是八年前了。所以,不知道現在行情是否有所變化了。”一句話裡就隱藏了許多信息,他相信奧斯汀聽得出來。
可是奧斯汀依舊是公事公辦的模樣,“前三週七比三,第四周到第六週五比五,隨後遞減。”
如此簡單的一句話,卻直接把“罪惡之城”的票房利益瓜分走了至少百分之十五,表面看起來人畜無害,但爭奪利益是卻寸步不讓,甚至比那些笑面虎還要更狠,着實是讓人觸目驚心。
一般來說,發行方和院線方的分紅比例是有慣例的,前三週九比一,保底七成,第四周開始六比四,隨後遞減。主要是因爲電影的前三週票房往往是集中爆發區,以“借刀殺人”爲例,前三週北美票房一億三千萬,佔據了北美總票房的百分之五十四。
現在,奧斯汀一開口,就是把前三週的票房挖走了百分之二十,雖然第四周到第六週的區間內他給出了五比五的均衡分成比,某種程度上彌補了“罪惡之城”的損失,但所有明白人都知道,這幾乎是杯水車薪。
所以,即使蘭斯沒有詳細計算,但可以預估得到,奧斯汀輕描淡寫的一句話就拿走了至少百分之十五的票房。按照慣例,院線方可以拿走電影票房的百分之四十,剩餘百分之六十由發行方和製作方瓜分。但現在,院線方卻佔據了大頭,這一口饅頭就已經塞成了胖子。
更何況,這僅僅只是amc而已,如果蘭斯這裡點頭了,那麼接下來其他院線肯定也不會輕易鬆口,損失還可能進一步擴大,這對於“罪惡之城”來說將會是一場災難。
“奧斯汀,你是在和我開玩笑嗎?”蘭斯嘲諷而戲謔地搖了搖頭,開口說到。沒有想到,奧斯汀卻一本正經地說到,“當然不是。”這反而是把蘭斯噎了一下,這種對牛彈琴的感覺着實讓人無奈,“前三週八點八比一點二,第四周五點五比四點五,隨後遞減。”既然奧斯汀漫天要價,他也完全可以坐地還錢。
蘭斯的這個方案,顯然就是倒過來,將第四周以後的票房分割更多給院線,彌補他們的“損失”。
“七點二比二點八。”奧斯汀居然也玩起了這一招。
蘭斯卻似乎一點都不驚訝,接着說到,“八點七比一點三。”
奧斯汀又調整了零點二個百分點,蘭斯也調整了零點二個百分點,兩個人就像是賭氣的孩子一般,在那裡討價還價,原本乾脆利落的利益大戰,結果變成了兒戲般的拉鋸苦戰,“奧斯汀,聽着,”蘭斯看奧斯汀還打算繼續玩下去,他是被動的那個人,所以他選擇了主動出擊,“如果我們要繼續玩下去,沒問題,我們可以一點一點地磨蹭下去,然後試探彼此的底線。但你應該知道,我不是這樣的人。所以,我說出我的底線,你說出你的底線,等明天看完完整影片之後,你告訴我你們公司的決定,如何?”
“我可以接受這個方案。”奧斯汀實誠地點點頭,一臉誠懇。
蘭斯深呼吸了一下,彷佛經過了無數掙扎般,最後說到,“前三週八點三比一點七,第四周和第五週五比五,第六週到第八週四比六,之後遞減。”
蘭斯的方案依舊是延續了他的態度,前三週寸步不讓,而後續的票房則可以讓院線佔據大頭。
奧斯汀似乎認真思考了一番,然後也開口說出了自己的想法,“前三週七點五比二點五,第四周到第六週五比五,隨後遞減。”
話音落下之後,雙方都深深地注視着彼此,沒有移開。蘭斯說出自己的底線了嗎?當然沒有;奧斯汀的方案就是底線了嗎?肯定不是。但,至少這已經說明了雙方彼此的態度。今晚再繼續糾結下去,已經沒有任何意義了。
“很好,那麼剩下的就等明天見面之後再談了。”蘭斯微笑地站立了起來,伸出了自己的右手。
奧斯汀也同時站立了起來,握住了蘭斯的右手,“當然,期待明天的會面。下午三點,伯班克,如何?”
“完美的時間。”蘭斯自然沒有異議,兩個人的雙手輕輕握了握,隨後就鬆開了,“你說,這個時候,你的孩子們是不是已經睡覺了?”
“噢,我祈禱着是這樣……”奧斯汀立刻應答如流,就彷佛剛纔緊繃而刺激的談判根本沒有發生過一般,兩個人從頭到尾只是在說着這些雞毛蒜皮的瑣碎話題。兩個人十分有默契地朝門口方向邁開了腳步,有說有笑地離開了衣帽間。(。)