一出電梯，張然和吳瑞德就被撲面而來的粉紅色金屬質感的牆壁驚到了，如果不是看到牆壁上巨大的摩托羅拉logo，他們肯定以爲走錯了地方。張然心想，沒想到摩托羅拉的工程師們竟然這麼少女心，整層樓都是粉色的，這也太奇怪了！
在公司前臺帶領下來，張然和吳瑞德走進了摩托羅拉移動ceo桑傑-賈的辦公室。桑傑-賈是印度裔，五十來歲，西裝革履西，典型的美國大公司高管的形象。在掌管摩托羅拉移動業務之前，桑傑-賈是高通的首席運營官，曾帶領高通手機芯片部門快速成長，取代了德州儀器多年來手機芯片龍頭的地位。
摩托羅拉認爲桑傑-賈在高通的工作經歷，以及對手機市場趨勢的把握，有助於摩托羅拉重振手機業務，因此，在08年聘請桑傑-賈負責摩托羅拉的手機業務。桑傑-賈入主摩托羅拉之後，進行了大刀闊斧的改革，到現在爲止他幹得相當不錯。
張然和吳瑞德跟桑傑-賈握了握手，寒暄兩句後，在沙發坐了下來。
張然開門見山地道：“我們這次過來是希望跟摩托羅拉合作的。”
這次收購摩托羅拉和收購奈飛、普拉達和漫威都不同，摩托羅拉股份特別分散，最大的股東卡爾伊坎也才持股6%，而且這次可能會有很多競爭對手，跟股東談太慢了；所以，張然希望說服管理層，由管理層來說服公司股東，這樣能夠省不少事。
桑傑-賈看着張然問道：“不知道怎麼合作？”
張然微笑道：“我們希望收購摩托羅拉移動！”
桑傑-賈一怔，沒想到張然這麼直接，更沒想到張然會收購摩托羅拉。
其實賣掉摩托羅拉移動根本不是問題，摩托羅拉大股東卡爾伊坎早就想把摩托羅拉移動賣掉了，只是一直沒人願意接手。
在桑傑-賈心中摩托羅拉移動當然是可以賣的，關鍵要賣出一個好價格，他不緊不慢地道：“截止2010年底，經過四年的鉅額虧損後，摩托羅拉手機業務重新盈利了。現在摩托羅拉正在恢復元氣，完全能夠重新崛起，在這個時候我們爲什麼要賣掉他呢？”
張然淡淡地道：“摩托羅拉手機盈利只是暫時的，相信在接下來又會陷入虧損中，摩托羅拉的問題不在於某款產品如何，而且在於公司的基因。公司的基因決定了公司的戰略和思路，沒有互聯網基因的摩托羅拉，在這場移動互聯網的戰爭中一點勝算都沒有。”
桑傑-賈不明白張然的意思：“基因？”
張然笑着解釋道：“就是公司的文化和思維方式，現在智能手機的賣點跟通訊技術有關係嗎？沒有！現在手機的核心競爭是操作系統，是界面、是時尚、是各種服務。現在手機的競爭已經不是通訊技術的競爭，而且是軟件的競爭；這恰好是摩托羅拉不擅長的。公司的基因決定了公司的未來，所以，擁有強大pc基因的微軟做不好互聯網；沒有技術基因的雅虎做不好搜索；沒有互聯網基因的摩托羅拉在這場競爭中只能慢性死亡。”
張然頓了頓，豎起兩根手指道：“摩托羅拉想活下來，只有兩個辦法，一個是改變自己的基因，在一個強勢而又懂互聯網的領導下帶領轉型，就像90年代郭士納在ibm做的那樣，但這個太難了；第二個，就是跟擁有強大互聯網基因的公司合作，爲公司注入互聯網基因。我們有能力做到第二點，跟我們合作，摩托羅拉這個偉大的品牌就能夠活下來！”
桑傑-賈明白張然的意思了，而且他知道張然是對的。摩托羅拉最大的問題在於工程師文化，這種工程師文化的優點是產品過硬，到現在爲止，摩托羅拉手機的工藝在業內仍是頂尖的，只有黑莓可以與之抗衡。但工程師文化的缺點也很明顯，固執己見，不願傾聽外界的聲音，他們設計的手機造型、色調單一，給人刻板的感覺，無法滿足時尚一族的要求。
其實桑傑-賈知道摩托羅拉的問題所在，但他無力改變，因爲整個公司都是工程師思維，除非在公司來一次大換血，否則很難改變這種狀況。工程師文化真的已經深入摩托羅拉的骨髓中，就像基因一樣。
桑傑-賈不動聲色道地道：“對摩托羅拉感興趣的公司很多，我們爲什麼要選擇你呢？”
張然淡淡地道：“在08年的時候，卡爾伊坎就想把摩托羅拉手機部分分拆賣掉，但沒有人願意接手。現在爲什麼許多公司突然對摩托羅拉感興趣了，不是大家看好摩托羅拉的手機業務，而是隨着手機系統專利大戰開打，大家看上了摩托羅拉手中的1.7萬項專利。現在真正有實力收購摩托羅拉的，除了我們，可能就是微軟和谷歌，不過微軟從來都不是一個好的合作伙伴，在硅谷有一句人人皆知的名言，凡是和微軟合作的公司，最後都沒有好結果，而ibm就是第一個吃虧者。更重要的是，微軟也沒有互聯網基因，在這場移動互聯網的戰爭中微軟一點勝算都沒有，所以我們可以看到微軟在手機操作系統的競爭中被蘋果和谷歌徹底壓制。跟微軟合作，無異於上了泰塔尼克號，等待摩托羅拉的只有沉沒！”
桑傑-賈問道：“那麼谷歌呢？谷歌總有強大的互聯網基因吧！”
張然微微點頭：“谷歌有強大的互聯網基因，甚至可以說是世界上最強大的互聯網公司，這也是安卓系統能夠崛起的根本原因。不過正因爲谷歌手裡有安卓，如果摩托羅拉被谷歌收購，那谷歌就面臨一個嚴重的問題，其他手機廠商會擔心，谷歌有了摩托羅拉，會不會打壓我們呢？這樣一來，其他手機廠商就可能未雨綢繆開發自己的手機系統，甚至是轉投微軟，這是谷歌絕對不願意看到的。所以，谷歌在收購摩托羅拉之後，他們一定會把摩托羅拉分拆，在留下自己需要的專利後，將手機業務賣掉，以此來安撫其他手機廠商。如果到了這一步，摩托羅拉就真的萬劫不復了！
此外，對摩托羅拉來說還有一個相當不利的地方，就是谷歌退出了中國，一旦摩托羅拉加入谷歌，那中國市場就徹底丟了。根據數據顯示，去年中國的手機銷量大概是2.46億部，這是多大一個市場啊？摩托羅拉真的要放棄嗎？我們非常瞭解中國市場，我們有大數據，知道中國消費者喜歡什麼，很我們合作能夠讓摩托羅拉重新打開中國市場。這一點，微軟不行，谷歌不行，只有我們能做到！”
桑傑-賈簡直說不出話來，張然的分析井井有條，絲絲入扣，令人歎爲觀止，忍不住道：“張先生，你真的是一位雄辯家！”
張然輕輕笑了笑，道：“不，我從來不是什麼雄辯家，我只用事實說話！”
接下來，張然和吳瑞德又跟桑傑-賈談一些世紀巔峰關於手機和移動互聯網的構想，整個會談相當愉快。最後桑傑-賈表示，世紀巔峰的收購建議被列入了摩托羅拉董事會未來幾周的會議議程之中。
會談結束後，張然提出參觀摩托羅拉手機部門的實驗室。儘管摩托羅拉現在已經沒落，但實際上並不是他們技術不行，在技術上塊摩托羅拉依然是業內領先，所以摩托羅拉的實驗室是值得一看的。
桑傑-賈見張然他們對摩托羅拉實驗室有興趣，就親自作陪，帶他們到實驗室轉悠。摩托羅拉移動部門在總部有十幾個實驗室，其中有七個比較大的實驗室。在桑傑-賈的帶領下，張然和吳瑞德先後參觀了物理實驗室、音頻聲學實驗室、以及消費者體驗部門。
在這些實驗室，張然切實感受到了摩托羅拉工程師文化的強大，在跟工程師交談的過程中，摩托羅拉的工程師們都以公司技術而自豪；但同時也暴露了一個巨大的問題，就是摩托羅拉的工程師還是傳統做手機的思維，他們根本不知道消費者想要什麼，也不關心消費者想什麼，在他們的觀念中，只要我把手機做的很好，消費者就一定會喜歡的。
其實現在做手機和做電影是一樣的，你知道你用戶在哪裡，他們喜歡什麼，怎可能贏得消費者的心呢？摩托羅拉要活下來，就必須改變這種觀念，研發人員必須走出工程師的思維，轉向市導和消費者導向，根據消費者的需要設計產品，否則就是死路一條。
張然清楚在世紀巔峰在完成對摩托羅拉的收購後，最大的挑戰不是競爭對手，而是摩托羅拉固有的工程師文化。企業併購後，因爲文化衝突，難以整合，最終以失敗收場的例子太多了。
不過張然對此倒不是太擔心，他會給摩托羅拉三年的時間來做改變，如果改不過來話，他會像谷歌那樣，在留下絕大部分專利後，把摩托羅拉手機業務賣掉，他相信聯想肯定是願意接這個盤的！
當桑傑-賈帶着張然和吳瑞德來到移動計算實驗室的時候，張然看到在實驗室的休息區裡，一個男子眼前戴着個類似望遠鏡的東西，在那裡手舞足蹈，而在他身旁是臺電視機，正在播放海底的畫面。
張然微微一怔，這不是vr眼鏡嘛？張然收購摩托羅拉很重要一個原因就是希望藉助摩托羅拉工程師的研發能力，開發vr電影產品，沒想到在摩托羅拉真看到這玩意了。只是不知道這是摩托羅拉自己開發的，還是工程師買來玩的。他不動聲色地問道：“這是什麼？”
桑傑-賈笑着解釋道：“這是摩托羅拉實驗室開發的vr設備，當時有個團隊認爲在未來手機會和vr技術結合在一起。摩托羅拉只有提前佈局vr，在未來纔有可能取得領先。這是研發團隊開發出來的一款頭盔。不過由於vr技術遠遠沒有成熟，再加上摩托羅拉這幾年虧損嚴重，爲了減少赤字，這個項目就砍掉了！”
張然露出了笑意，沒想到摩托羅拉真有團隊研究vr技術，這倒是省了不少麻煩！就在此時，張然的手機突然響了，他看了眼號碼，神情一肅，趕緊走到旁邊接通了電話。