臨安一家茶館裡，張然和鄭淵傑相對而坐，十分輕鬆地聊着，陪同的還有鄭淵傑的兒子鄭亞棋，他是鄭淵傑品牌管理有限公司董事長。
現在已經是張然跟張婧初談鄭淵傑的兩週之後了，在這兩週的時間裡，張然讓公司收集了許多與鄭淵傑相關的資料，並進行了相應的市場調查。張然小時候看過鄭淵傑童話，也知道《舒克貝塔》當初有多火，但初中之後就沒再看。最近幾年他有時候會聽到鄭淵傑名字，但沒怎麼關注過。現在要談生意，肯定要做好充分準備。
通過工作人員收集的資料，以及親自上網搜尋，張然發現鄭淵傑現在的影響力比自己想象的還要大，每年都在中國作家富豪榜的前幾名，而且在09年和12年拿過第一。
不過最近幾年鄭淵傑在網上爭議也挺大的，他以前的作品喜歡站在差生立場說話，認爲每個孩子都有閃光點，這無疑是有可取之處的。但最近幾年變得特別偏激，甚至反智，宣傳上學無用，認爲上學浪費時間。他特別喜歡拿自己的兒子來舉例子，因爲他兒子小學沒上完就退學看，由他親自教育，教材也是他自己編寫的。但問題在於，他的兒子真的很成功嗎？他兒子是開了家公司沒錯，可這家公司的業務是賣鄭淵傑的書，這能算特別成功嗎？
鄭淵這樣教兒子完全沒問題，因爲他足夠有錢，就算教廢了，留下的財富也可以讓兒子舒舒服服過一輩子。但如果是普通人，你信了他的讀書無用論，覺得讀書是浪費時間，將來兒子什麼也不會，你能養一輩子麼？在很多人看來，鄭淵傑宣揚讀書無用論太誤導人了，是反智的典型。
張然肯定不認同鄭淵傑的教育觀念，在他看來教育本身就不是快樂的，作爲老師必須嚴格。他相信臺上一分鐘，臺下十年功，也相信嚴師出高徒。就像張然班學生，他要是實行快樂教育，不練晨工，不反覆進行訓練，教出的絕對是一幫臺詞不過關、基本功不過關的廢材！
不過今天約鄭淵傑父子見面，張然不是要跟他們討論教育問題，他沒有跟非專業人士討論專業的興致，他見鄭淵傑父子的目的就是他們手中幾百個童話故事的版權。國內優秀的兒童作家不少，比如曹文軒、楊紅櫻。這些人的作品改編成影視可以，但很難進行影視、動漫、以及衍生品的全方位開發，唯一合適的就只有鄭淵傑。鄭淵傑的作品擁有無比龐大的羣衆基礎，堪比迪斯尼的動畫IP，而且有很多公司確實非常精彩，如果能夠開發出來，完全有可能做成不遜米老鼠唐老鴨的作品。
張然看着鄭淵傑，微笑道：“我小時候特別喜歡你的童話，那時候家裡幫我訂了兩本雜誌，一本書《故事大王》，一本《童話大王》。《故事大王》訂了兩年就沒訂了，《童話大王》一直到初中，才改訂《科幻世界》，但有時候還會買。我有《十二生肖童話》全套。但很難買齊的，我想盡辦法，從同學那裡一本本買過來，最後才湊齊。我還給你寫過信，投訴老師留的作業多，覺得老師是壞蛋，老媽是老師的幫兇。”
鄭淵傑聽到張然小時候也看自己的童話，非常高興：“那我得回去找找，得把這封信找出來，這封信太有意義了，以後研究張然，這就是歷史文物啊！”
張然也笑了：“都二十多年了，還能找到嗎？”
鄭淵傑十分肯定地道：“能找到，我收到讀者的信都留着。當時每天都收到幾百封來信，我僱了好幾個人幫我拆信，然後歸納出來，每天給我看二三十封，也回一部分信。後來，信越來越多，家人就說，這些信你得處理掉，它們跟人搶地方了。我說，一封信都不能扔，因爲這是孩子們對我多大的信任啊，我得買房子給它們住。按照當時1400塊錢一平米的價格買了十套房子。那些信都放在裡面，只要找肯定能夠找到。”
張然聽到鄭淵傑買了十套房來存讀者寫的信有些驚訝，同時非常佩服，這種事一般人是很難做到的，感嘆道：“好人有好報，在這一點上，太多人應該向你學了！”他看着鄭淵傑道：“你的書給了我不少啓迪，教會了我最重要的兩樣東西，想象力和獨立思考的能力，這對我的成長很重要，所以，特別感謝你！”
鄭淵傑聽到這話開心地道：“對一個作家而言，這是對我的最高褒獎！”
張然心想，做導演也是如此，他笑了笑，道：“今天請你們過來，是想跟你們談合作的事。我看新聞說，06年你們就將所有作品的影視改編權賣給了長影集團，不知道現在這些作品的所有權在誰的手中？”
鄭淵傑就道：“當時我們跟長影簽了五年合同，五年之後長影沒有續約，版權就回到我們手中了。”
張然點了點頭，既然版權在鄭淵傑父子手中，那事情就簡單了：“我這個人比較直接，那我就直說了。童話大王最火的時候，應該是在80到90年出生孩子讀書的時候。當時中國缺少優秀的少兒作品。不過你的作品影響力在消退，因爲時代變化了，現在的孩子可選擇的東西太多了，在變形金剛和迪斯尼面前，鄭淵傑的作品吸引力越來越小了。”
鄭亞旗馬上反駁道：“我不同意，老鄭最近幾年每年都是中國作家富豪榜的前三名，去年還是第一名，童話的銷量比以前翻了幾番，影響力是越來越大了！”
張然淡淡地道：“書籍的銷量確實增加了，但在孩子中的影響力真的有以前大嗎？我就得不是。以前一個班訂《童話大王》的小孩就三四個，但全班大部分的小孩都會看，但大家會傳閱。現在有多少小孩會看？你覺得比以前多嗎？圖書銷量是增加，但這些賣出的書有多少是小孩自己想買的？有多少是家長以前看了《童話大王》，覺得不錯，就買給自己的孩子看的？”說到這裡，張然取出一份報告放到鄭淵傑父子面子：“這是最近一週，我們在北平的幾個大型書店，做的抽樣調查！”
鄭淵傑接過調查報告翻了起來，從張然提供的這份調研報告來看，當年的追捧鄭淵傑童話的孩子現在做了父母，他們對鄭淵傑的作品依然推崇，但他們的孩子卻沒有那麼買賬了。
張然看着鄭淵傑父子，緩緩地道：“我們這個調查做得比較倉促，未必準確。不過我想說的是，時代不同了，很多過去很受歡迎的作品，現在未必那麼受歡迎了。就象《天書奇譚》、《黑貓警長》重新拍電影了，但現在的孩子已經不愛看了。鄭淵傑的作品也是如此，如果繼續下去，作品的影響力會越來越小。十幾年後，等到現在這批孩子長大，他們還會向他們的孩子推薦你的作品嗎？要擴大你在現在這批孩子心中的影響力。最好的辦法就是影視化，通過影視作品擴大觀衆羣，培養更多的觀衆！這一點金庸就很聰明，知道影視作品會擴大小說的影響，所以，就算於正要買他的小說版權，他都照買不誤！”
說到這裡，張然看了鄭氏父子一眼，見他們沉默不語，繼續道：“世紀巔峰有動畫公司，可以製作動畫片；有電影公司，可以拍電影；我們手裡全球最大的衍生品銷售平臺，可以推廣相應的衍生品；我們手裡有主題公園，可以把你童話中的內容放進主題公園，甚至在未來可以建一座皮皮魯主題公園。在中國，只有我們能夠全方位的開發你的作品，甚至我們有能力把你的作品推向世界，讓你變成世界的童話大王！《龍組》就是證明，現在龍組的漫畫每期在美國能夠賣到了4萬多冊，殺進了漫畫銷售榜的前五十，電視劇每集的觀衆超過一千萬。很多美國小孩都知道，中國有個跟復仇者聯盟一樣牛逼的組織叫龍組！”
鄭淵傑聽到這話有些心動，最近幾年他老是喜歡和JK羅琳比，總說自己的作品數量超過了JK，他心裡非常希望自己的作品像《哈利波特》那樣席捲世界的，就道：“我相信世紀巔峰有個能力，但不知道你打算怎麼跟我們合作？”
張然就道：“我提供兩種合作方式，第一種，我們直接出錢買斷你手中作品出版權之外的所有權，小說你們可以繼續出版，但電影、動畫、以及其他的，怎麼弄是我們的事，與你們無關；第二種，我們同樣買斷你手中作品的所有權，支付的買斷金額相對較少，但分成更高。”
鄭亞旗和鄭淵傑對視一眼，開口道：“麻煩你講一下，分成是怎麼分的？”
張然道：“第一種，我出5億買斷你所有小說的版權，拍成電影之後，我們會給你們分成，分成比例是1%，包括電影、DVD，以及衍生品的收入，這是好萊塢的標準。第二種，我們出1億，買斷你手中的所有小說的版權，分成比例爲3%。
鄭亞旗馬上道：“我們覺得第二種比較合適，但一億版權費太少，我們有400多個故事，你才付一億的版權費，平均下來，一個故事的版權費才20多萬，這肯定不行；還有3%的分成也太少了！”鄭亞旗對影視作品分成完全沒有概念，在他看來既然是談判，那肯定是我漫天起價，你坐地還錢。他沉吟了一下，道：“至少15%的分成！”
張然聽到鄭亞棋提出15%的分成知道他完全不懂行，倒也不惱，輕笑道：“版權費具體多少，倒不急，這個我們需要做市場調查，進行評估，然後才能給出準確的數字。但分成比例肯定不會變。在好萊塢，一般小說作者參與分成是分1%，像JK羅琳，一開始也只能拿1%。因爲電影不確定的因素太多了，沒有人能夠保證哪部電影一定能夠成功。在等到前面兩部電影爆了之後，JK羅琳纔拿更高分成的。我直接就給你們的是3%，是頂級待遇！我這個人不大喜歡廢話，分成給的就是底價，大家能夠談就談，不能談就散！”