145 歷史軌跡

145 歷史軌跡

一隻南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶,偶爾扇動幾下翅膀,

可以在兩週以後引起美國德克薩斯州的一場龍捲風。這被稱爲蝴蝶效應。

顧洛北的重生必然會引起蝴蝶效應,比如目前他主演三部電影的主角都被更換了,比如上一輩子美國歌壇可沒有一個叫做“埃文一貝爾”的歌手出現。這些事件,未來必然會引發一系列未知的效應。但就目前來說,選秀節目的出現還是遵循了歷史軌跡。弗里曼特爾媒體率先聯繫了顧洛北,準確一點說,是直接找上門了!

選秀提案寄出去之後,纔不過三天,弗里曼特爾媒體的代表就來電話了,說他們現在就在紐約,希望能夠安排會面。而華納唱片那裡,石沉大海,依舊沒有任何消息。

其實,這很正常。李一凱萊赫雖然是創新派的代表人物,但他終究還是一名商人。上一次會選擇幫助顧洛北,甚至對顧洛北另眼相待,主要就是因爲“版權”兩個字,這可是和華納唱片息息相關的,讓李一凱萊赫做出了合理的判斷。

但這一次,選秀節目的提案卻不同,且不說和李一凱萊赫的利益並不貼切,讓他無法如此熱心:單說這個提案本身“流行偶像”在開始海選的時候,可是被無數人嘲笑的。大家都不相信,能夠通過“海選”

的方式淘出音樂人才,這無異於大海撈針,無數的專家對於所謂的選秀都不看好,甚至斷言英國獨立電視臺做出了一個“愚蠢的決定”。

就算有了“流行偶像”第一季的成功,福克斯電視臺引起該節目,製作出“美國偶像”的第一季時,也依舊不被看好。

再說,華納唱片和華納兄弟雖然同屬於時代華納集團旗下,但完全是兩個獨立的公司,並不存在直接的聯繫。所以,李一凱萊赫沒有給予足夠的重視,也是預想範圍之內的結果。

弗里曼特爾媒體在電視節目製作上,擁有超人一等的敏銳觸覺,這在後來已經被證明了,所以他們在第一時間就做出正確判斷,親自到紐約會見顧洛北,也就不能算是意外了。

黛博拉一約翰遜,從她遞給顧洛北的名片上看來,是弗里曼特爾媒體的媒介主管。媒介主管不是應該負責接待媒體記者的嗎,爲什麼會被派來和自己談這個方案的合作。不過這不是顧洛北需要考慮的問題,如何使得自己的利益最大化,纔是核心問題。

看着眼前這位少年,帥氣得超出想象,雖然那雙眼眸透露出穩重沉着的氣息,但那簡單的襯衫牛仔褲打扮,還是泄露了他的年輕。簡單的問候之後,黛博拉一約翰遜微笑地表達了自己的立場“貝爾先生,弗里曼特爾媒體對於你的提案,十分感興趣。…,

商人都想利益最大化,這是一種本能,黛博拉一約翰遜自然也不例外。開門見山地說出了自己來意之後,黛博拉一約翰遜就在觀察桌子對面這位少年的表情。談判的商人是不會輕易亮出自己的底牌,只有經過試探,才能確定談判的標準,也才能揣摩出談判的方法。黛博拉約翰遜對於顧洛北,目前的認知,僅僅侷限於獨立音樂人、獨立電影人而已,至多再加上一個“冉冉升起”的形容詞,關於顧洛北和蘋果公司的交易,她暫時無從得知。

所以,一開始,黛博拉約翰遜就在觀察顧洛北的神情變化。可惜,她失望了。因爲眼前少年的臉上波瀾不鼻,一點欣喜、激動的毛躁都沒有,迴心的波動更是沒有任何跡象,這無疑會增加談判的難度。

黛博拉一約翰遜可沒有時間對顧洛北的沉穩表示讚賞,接着就說到“不過,想必貝爾先生是沒有做過市場調查吧,對受衆的具體定位,對海外市場的調查,對市場效果的預期,方案裡可都是泛泛而談。”黛博拉一約翰遜的臉上依舊只是淡淡的微笑而已,但話語裡的自信卻在一點一點增加。顧洛北方案裡如此大的疏漏,顯然正式弗里曼特爾媒體的優勢。“要知道,一個電視節目能否成功,除了優秀的製作團隊,出色的節目創意,最重要的可是受衆定位,這關係到了電視臺的選擇、播出時段、宣傳策略等核心問題。”黛博拉一約翰遜在說話時,顧洛北並沒有急着做辯解,只是認真地聽着,臉上的表情也依舊十分淡然。關於這些漏洞,顧洛北又如何會沒有想到,他是故意留下來的。

對於這個選秀方案,顧洛北有很清晰的認識。這只是一個節目的創意麪已,是不受法律保護的,如果弗里曼特爾媒體看到這個方案,並不找顧洛北合作,直接把節目製作出來,顧洛北絕對是啞巴吃黃連,有苦說不出的。

只有等節目製作出來之後,才能註冊版權,這時節目的權益才受到法律保護。在節目製作出來之前,顧洛北沒有任何自我保護的權益在手。所以,顧洛北必須在方案裡留下一些漏洞,包括規則方面,顧洛北在方案裡也沒有做詳細解釋,只是列了一個框架出來,具體的實施方案並沒有包含進去。

不過,黛博拉一約翰遜說這些話,卻不是在諮詢顧洛北,而是在爲自己添加談判的砝碼。貶低對手的籌碼,增加自己的砝碼,最簡單的談判手段。

“貝爾先生,你覺得呢?”黛博拉一約翰遜最後總結到,臉上依舊帶着從容的微笑,雖然心裡對這次談判暫時沒底,無法下定論,但面上卻不能顯出來。

“約翰遜女士,我想貴公司應該已經在做目標受衆調查了吧,還有市場效果調查,不過結果沒有那麼快出來。”顧洛北無比肯定的話,讓黛博拉一約翰遜內心有些意外,聽這口氣,似乎是十分肯定弗里曼特爾媒體的行動,而不是推測“不過,我現在就可以告訴貴公司一些信息,至於是否相信,就取決於你們了。“顧洛北接着扔炸彈,黛博拉一約翰遜的眼睛停留在顧洛北的臉上,一動不動。

“選秀節目要取得成功,就必須創立品牌,有質量的保證。〖真〗實,就是節目的質量保證,就連製作節目的我們自己,也無法預知下一刻會發生什麼,保證百分百的〖真〗實,才能讓觀衆買單。”顧洛北說這話時,想起上一輩子國內選秀節目所謂的黑幕叢叢,倒是歐美國家的選秀節目黑幕新聞就少了許多“讓觀衆來決定比賽的結果,就是節目引發觀衆熱情和成功的關鍵。如果運作得當,這在全世界都可以傳播開來,畢竟世界各地擁有一個音樂夢想的人,可是到處都有的。”

“至於觀衆的定位,我想十五歲到三十五歲,會是一個很正確的定位。”顧洛北端起眼前的*啡,悠然自得地喝了一口,就好像篤定弗里曼特爾媒體一定會爲這個方案買單一般“這個年齡段正是擁有夢想的階段,也是最有可能參加比賽的年齡,當然也不排斥有子女的父母,受吸引之間對節目表示關注。”

黛博拉一約翰遜看顧洛北的眼神炙熱了一些,這些訊息,和弗里曼特爾媒體推測的結果一模一樣,雖然還需要做具體的市場調查進行認證,但這個年輕人的眼界確實十分出色。

“那麼,貝爾先生對這個方案的成交條件是?”黛博拉一約翰遜很快就切入了重點,她一開始就表達了對這個方案的興趣,現在對顧洛北也有一點的瞭解了,所以她現在需要的就是了解顧洛北的條件,試探顧洛北的底線,從而展開討價還價。

雖然比預想快了一些,但顧洛北知道,弗里曼特爾媒體對於選秀節目的價值早就有了清晰的認識,他們是絕對會爲這個方案買單的,重點只是在於利益分配的差別而已。

“版權共享!其他條件我們可以慢慢磋商。”顧洛北一下就抓住了問題的核心,他很清楚選秀節目掙錢的項目有很多,但顧洛北目前能把握在手裡的也只有版權了,所以他必須把握在手裡,其他項目讓步一些倒無所謂。

對自己的處境有清晰的認識,膽識過人、目標清晰,一直到此時此刻,黛博拉一約翰遜的目光之中才流露出了對顧洛北的一絲欣賞。

雖然黛博拉一約翰遜想把版權完全掌握在手裡,一次性買斷,畢竟版權在手,把節目販賣到其他國家絕對是隻賺不虧的!但顧洛北的態度再明確不過了,果斷堅決,沒有絲毫商量的餘地,所以她很快就做出了決定,不過在最後決定之前,作爲一個名商人,黛博拉一約翰遜還是試探性地問道“如果可以一次性買斷,我們希望貝爾先生可以開出一個數字。”

這一次,顧洛北並沒有像上次面對史蒂夫一喬布斯一樣說出一個“一千萬”的數字,而是直接搖了搖頭“不可能。”

黛博拉一約翰遜心中瞭然,當機立斷“希望我們合作愉快!”

今天的談判,進展得比顧洛北想象順利許多,至少比上次和蘋果的合作順利,主要還是因爲弗里曼特爾媒體對於選秀節目的前景是看好的,並不需要承擔數字音樂商業化的風險,所以出手也就少一些顧慮。

當然,這只是初步達成共識罷了,在白紙黑字籤合同之前,一切都還是有變數的。

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