145 歷史軌跡

145 歷史軌跡

一隻南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶,偶爾扇動幾下翅膀,

可以在兩週以後引起美國德克薩斯州的一場龍捲風。這被稱爲蝴蝶效應。

顧洛北的重生必然會引起蝴蝶效應,比如目前他主演三部電影的主角都被更換了,比如上一輩子美國歌壇可沒有一個叫做“埃文一貝爾”的歌手出現。這些事件,未來必然會引發一系列未知的效應。但就目前來說,選秀節目的出現還是遵循了歷史軌跡。弗里曼特爾媒體率先聯繫了顧洛北,準確一點說,是直接找上門了!

選秀提案寄出去之後,纔不過三天,弗里曼特爾媒體的代表就來電話了,說他們現在就在紐約,希望能夠安排會面。而華納唱片那裡,石沉大海,依舊沒有任何消息。

其實,這很正常。李一凱萊赫雖然是創新派的代表人物,但他終究還是一名商人。上一次會選擇幫助顧洛北,甚至對顧洛北另眼相待,主要就是因爲“版權”兩個字,這可是和華納唱片息息相關的,讓李一凱萊赫做出了合理的判斷。

但這一次,選秀節目的提案卻不同,且不說和李一凱萊赫的利益並不貼切,讓他無法如此熱心:單說這個提案本身“流行偶像”在開始海選的時候,可是被無數人嘲笑的。大家都不相信,能夠通過“海選”

的方式淘出音樂人才,這無異於大海撈針,無數的專家對於所謂的選秀都不看好,甚至斷言英國獨立電視臺做出了一個“愚蠢的決定”。

就算有了“流行偶像”第一季的成功,福克斯電視臺引起該節目,製作出“美國偶像”的第一季時,也依舊不被看好。

再說,華納唱片和華納兄弟雖然同屬於時代華納集團旗下,但完全是兩個獨立的公司,並不存在直接的聯繫。所以,李一凱萊赫沒有給予足夠的重視,也是預想範圍之內的結果。

弗里曼特爾媒體在電視節目製作上,擁有超人一等的敏銳觸覺,這在後來已經被證明了,所以他們在第一時間就做出正確判斷,親自到紐約會見顧洛北,也就不能算是意外了。

黛博拉一約翰遜,從她遞給顧洛北的名片上看來,是弗里曼特爾媒體的媒介主管。媒介主管不是應該負責接待媒體記者的嗎,爲什麼會被派來和自己談這個方案的合作。不過這不是顧洛北需要考慮的問題,如何使得自己的利益最大化,纔是核心問題。

看着眼前這位少年,帥氣得超出想象,雖然那雙眼眸透露出穩重沉着的氣息,但那簡單的襯衫牛仔褲打扮,還是泄露了他的年輕。簡單的問候之後,黛博拉一約翰遜微笑地表達了自己的立場“貝爾先生,弗里曼特爾媒體對於你的提案,十分感興趣。…,

商人都想利益最大化,這是一種本能,黛博拉一約翰遜自然也不例外。開門見山地說出了自己來意之後,黛博拉一約翰遜就在觀察桌子對面這位少年的表情。談判的商人是不會輕易亮出自己的底牌,只有經過試探,才能確定談判的標準,也才能揣摩出談判的方法。黛博拉約翰遜對於顧洛北,目前的認知,僅僅侷限於獨立音樂人、獨立電影人而已,至多再加上一個“冉冉升起”的形容詞,關於顧洛北和蘋果公司的交易,她暫時無從得知。

所以,一開始,黛博拉約翰遜就在觀察顧洛北的神情變化。可惜,她失望了。因爲眼前少年的臉上波瀾不鼻,一點欣喜、激動的毛躁都沒有,迴心的波動更是沒有任何跡象,這無疑會增加談判的難度。

黛博拉一約翰遜可沒有時間對顧洛北的沉穩表示讚賞,接着就說到“不過,想必貝爾先生是沒有做過市場調查吧,對受衆的具體定位,對海外市場的調查,對市場效果的預期,方案裡可都是泛泛而談。”黛博拉一約翰遜的臉上依舊只是淡淡的微笑而已,但話語裡的自信卻在一點一點增加。顧洛北方案裡如此大的疏漏,顯然正式弗里曼特爾媒體的優勢。“要知道,一個電視節目能否成功,除了優秀的製作團隊,出色的節目創意,最重要的可是受衆定位,這關係到了電視臺的選擇、播出時段、宣傳策略等核心問題。”黛博拉一約翰遜在說話時,顧洛北並沒有急着做辯解,只是認真地聽着,臉上的表情也依舊十分淡然。關於這些漏洞,顧洛北又如何會沒有想到,他是故意留下來的。

對於這個選秀方案,顧洛北有很清晰的認識。這只是一個節目的創意麪已,是不受法律保護的,如果弗里曼特爾媒體看到這個方案,並不找顧洛北合作,直接把節目製作出來,顧洛北絕對是啞巴吃黃連,有苦說不出的。

只有等節目製作出來之後,才能註冊版權,這時節目的權益才受到法律保護。在節目製作出來之前,顧洛北沒有任何自我保護的權益在手。所以,顧洛北必須在方案裡留下一些漏洞,包括規則方面,顧洛北在方案裡也沒有做詳細解釋,只是列了一個框架出來,具體的實施方案並沒有包含進去。

不過,黛博拉一約翰遜說這些話,卻不是在諮詢顧洛北,而是在爲自己添加談判的砝碼。貶低對手的籌碼,增加自己的砝碼,最簡單的談判手段。

“貝爾先生,你覺得呢?”黛博拉一約翰遜最後總結到,臉上依舊帶着從容的微笑,雖然心裡對這次談判暫時沒底,無法下定論,但面上卻不能顯出來。

“約翰遜女士,我想貴公司應該已經在做目標受衆調查了吧,還有市場效果調查,不過結果沒有那麼快出來。”顧洛北無比肯定的話,讓黛博拉一約翰遜內心有些意外,聽這口氣,似乎是十分肯定弗里曼特爾媒體的行動,而不是推測“不過,我現在就可以告訴貴公司一些信息,至於是否相信,就取決於你們了。“顧洛北接着扔炸彈,黛博拉一約翰遜的眼睛停留在顧洛北的臉上,一動不動。

“選秀節目要取得成功,就必須創立品牌,有質量的保證。〖真〗實,就是節目的質量保證,就連製作節目的我們自己,也無法預知下一刻會發生什麼,保證百分百的〖真〗實,才能讓觀衆買單。”顧洛北說這話時,想起上一輩子國內選秀節目所謂的黑幕叢叢,倒是歐美國家的選秀節目黑幕新聞就少了許多“讓觀衆來決定比賽的結果,就是節目引發觀衆熱情和成功的關鍵。如果運作得當,這在全世界都可以傳播開來,畢竟世界各地擁有一個音樂夢想的人,可是到處都有的。”

“至於觀衆的定位,我想十五歲到三十五歲,會是一個很正確的定位。”顧洛北端起眼前的*啡,悠然自得地喝了一口,就好像篤定弗里曼特爾媒體一定會爲這個方案買單一般“這個年齡段正是擁有夢想的階段,也是最有可能參加比賽的年齡,當然也不排斥有子女的父母,受吸引之間對節目表示關注。”

黛博拉一約翰遜看顧洛北的眼神炙熱了一些,這些訊息,和弗里曼特爾媒體推測的結果一模一樣,雖然還需要做具體的市場調查進行認證,但這個年輕人的眼界確實十分出色。

“那麼,貝爾先生對這個方案的成交條件是?”黛博拉一約翰遜很快就切入了重點,她一開始就表達了對這個方案的興趣,現在對顧洛北也有一點的瞭解了,所以她現在需要的就是了解顧洛北的條件,試探顧洛北的底線,從而展開討價還價。

雖然比預想快了一些,但顧洛北知道,弗里曼特爾媒體對於選秀節目的價值早就有了清晰的認識,他們是絕對會爲這個方案買單的,重點只是在於利益分配的差別而已。

“版權共享!其他條件我們可以慢慢磋商。”顧洛北一下就抓住了問題的核心,他很清楚選秀節目掙錢的項目有很多,但顧洛北目前能把握在手裡的也只有版權了,所以他必須把握在手裡,其他項目讓步一些倒無所謂。

對自己的處境有清晰的認識,膽識過人、目標清晰,一直到此時此刻,黛博拉一約翰遜的目光之中才流露出了對顧洛北的一絲欣賞。

雖然黛博拉一約翰遜想把版權完全掌握在手裡,一次性買斷,畢竟版權在手,把節目販賣到其他國家絕對是隻賺不虧的!但顧洛北的態度再明確不過了,果斷堅決,沒有絲毫商量的餘地,所以她很快就做出了決定,不過在最後決定之前,作爲一個名商人,黛博拉一約翰遜還是試探性地問道“如果可以一次性買斷,我們希望貝爾先生可以開出一個數字。”

這一次,顧洛北並沒有像上次面對史蒂夫一喬布斯一樣說出一個“一千萬”的數字,而是直接搖了搖頭“不可能。”

黛博拉一約翰遜心中瞭然,當機立斷“希望我們合作愉快!”

今天的談判,進展得比顧洛北想象順利許多,至少比上次和蘋果的合作順利,主要還是因爲弗里曼特爾媒體對於選秀節目的前景是看好的,並不需要承擔數字音樂商業化的風險,所以出手也就少一些顧慮。

當然,這只是初步達成共識罷了,在白紙黑字籤合同之前,一切都還是有變數的。

1924 籌碼衡量1361 事不過三2069 圈外女友2339 衝刺記錄1971 莫欺少年2107 徹底決裂409 戲弄觀衆1999 電臺司令1093 英雄救美1362 真材實料698 細數一年2036 甜蜜自知188 九月十一322 各奔東西133 借力打力1478 非選擇題1180 藏龍臥虎1472 藏寶遊戲1016 心難平靜574 線索拼接562 音樂體系505 挑戰權威1292 共和時代2120 一席之地2341 頂禮膜拜608 兩位大佬2354 藝術票房1763 狀況不斷1941 金融危機1873 正義邪惡185 特別意義1843 集資募捐2350 藝術完美518 塵埃落定1787 合作關係894 再開新劇868 約會時間1886 非敵非友1172 醫不自醫1273 虎頭蛇尾2068 死守隱私2127 演員選擇1477 倒貼上門660 進駐百貨2244 劇集開機874 鞭策力量1090 平靜力量411 單館票房479 美劇交涉1968 聯手製霸303 得寸進尺863 自我救贖1906 半紀錄片2112 聯合執導1416 特邀嘉賓567 哈佛雨夜744 安妮困惑746 奧斯卡現1927 金蟬脫殼081 蘋果公司1468 房子問題310 追究責任1585 死守王座1568 殺出重圍1924 籌碼衡量1864 狂轟亂炸321 萬衆矚目1851 神秘博士1082 路遇艾瑪521 致命身份1234 竊聽風雲878 價高者得437 機場混亂887 偏執人生1302 正面相遇1593 家屬來訪651 混亂後臺2266 星光烙印1803 認錯勇氣1904 久違水城2223 自我突破1847 力所能及1418 驚詫瞬間840 瞬息萬變918 旗艦門店1216 蕭索寒冬1777 最大懸念1529 鼓舞士氣988 心似海洋1302 正面相遇1162 驚慌失措665 奇怪提案1454 殘酷勝負1790 狼煙驟起1519 抵制盜版174 今晚今晚1067 法語對白1066 龐大劇組724 首店開業142 熱鬧電臺