“你是如何發現我的？”劉嫝露出難以置信的表情，不解的問道：“我絕非第一次以這種面目出現，我走南闖北，從來沒有人看穿我的身份！”
冉明在心中唏噓不已，難道要告訴她，自己是聞出來的？那樣豈不會以後被劉嫝稱自己爲狗鼻子？就算她不敢當面講，恐怕心裡也會如此想。
冉明淡淡的笑道：“其實你露出了好多破綻，其一，男人都有喉結，說話聲音混厚。其二，是你的手出賣了你，因爲男人不會長出爲麼漂亮的一雙手，你的手指纖細，手上沒有一點繭子，根本不像是行商商人的手。其三就是你的皮膚，太過細膩，如嬰兒的皮膚一樣，彈指可破。其四你雙耳都有耳洞。男人雖然也有打耳洞，戴耳環的習俗，不過那都是偏耳墜。其五，是你的。
原本冉明想說是你的胸有點明顯較大，男人如果是胸股大，應該身體很壯，而你卻瘦。不過冉明也考慮到，這樣很可能會引起劉嫝的不滿。現在冉明又有求你劉嫝，所以只好改口道：“其五，你的心虛了。剛剛我故意注視你的時，而你不由自主的退了一步，這是人心虛的表現！”
“啊！”
劉嫝有點泄氣道：“原來我遺漏了這麼多問題！”
劉嫝自言自語的道：“以前怎麼沒有人發現呢？”
“事不關已高高掛起，沒有利害關係，人家吃飽了撐的揭穿你！”
冉明望着陳應道：“孤想與你做一筆交易！”
“交易！”陳應苦笑道：“我現在本錢早已被鮮卑人搶光，沒有本錢，這輩子休想翻身！”
不過，陳應的眼睛一轉，心中暗忖道：“難道真有這麼一個冤大頭，伸着腦袋讓我來宰？”
其實，冉明也知道，此時劉嫝也是血本無歸，她現在沒有本錢，除了跟自己合作，別無選擇！
冉明領着陳應和劉嫝走進自己的帳篷裡，冉明淡淡的道：“隨便坐吧！”
“謝殿下賜坐！”劉嫝靜靜的坐着。
她此時腦袋裡浮想聯翩。
冉明的長相英武，又有着與其年齡極爲相符的老成，不得不說，劉嫝其實也是一個外貌協會，她坐跪坐在帳中，眼睛靜靜的盯着冉明，腦袋卻浮想聯翩。
不過，冉明的注意力根本就沒有放在劉嫝身上，而是望着胖子陳應道：“我出貨，你出力，我們合作！”
冉明沒有拐彎抹角，直接把盧偃給他的青鹽包遞給陳應。
陳應看着這潔白如雪的粉末，非常不解，用手指沾了一點，放在鼻子前聞着，然後又放進嘴裡。
陳應的臉被鹹得抽搐起來，連道：“鹹，好鹹！這居然是鹽？”
“不錯”冉明道：“正是上好的青鹽！”
“難道殿下想讓草民把這青鹽賣出去？”陳應狡黠的一笑，又道：“殿下有所不知，這青鹽極少，物稀以爲貴，青鹽大都是富貴人家用來洗牙的，所以這種鹽雖然貴，卻不好賣！”
說着，陳應微微坐直了身子，雙手一攤，笑道：“這樣的青鹽一斤可以賣八百文錢，不知殿下手中有多少青鹽？”
冉明道：“現在糧食多少錢一斤？”
“區域不一樣，糧食價值也大不相同，在冀州糧食一斤可以賣四百文，而且還是有價無市。不過在關中地區，糧食只能賣六七十文，至於江南則更便宜，差不多二十文上下的樣子！”
冉明尋思起來，二十文錢一斤，一石就是兩千四百文，摺合銀子是二兩四錢！青鹽是一斤八百文，一石就九十六兩銀子。相差四十倍！冉明對陳應道：“我給你五百石青鹽，你能從江南給我運來多少糧食？”
陳應想了想道：“加上運費，夥計吃住，打點關卡，損耗，這樣下來，每斤糧食要達到四十文的價值！如果讓從江南販運糧食到這裡賣，每斤至少會是八十文。”
冉明道：“好，就這麼辦！我給你五百石青鹽，你給我運來五千石糧食。我要上等的稻米！”
劉嫝突然露出一絲神秘的微笑，她興奮的道：“當真！”
“當真！”
冉明又道：“要不要孤給你立個字據？”
陳應急忙瞪了一眼劉嫝，劉嫝卻不理會陳應。她望着冉明道：“這樣最好！”
冉明來到案邊，提起筆揮筆寫下雙方合作事宜，主要還是寫明瞭價格差異。
冉明道：“孤不管你在江南把青鹽賣多貴，也不管你在江南買糧多便宜，孤都會實現自己的承諾！”
劉嫝想了想，微笑道：“殿下難道不怕我捲了殿下的青鹽跑了？”
“呵呵！”冉明大笑道：“若你只顧眼前的這點小利，而不顧今後大益，儘管捲了青鹽逃跑。況且我冉明也不是一個任人拿捏的人，人敬我一尺，我讓人一丈，若你真敢騙我，孤讓你後悔來到這個世上，我的手段只有你想不到，沒有吾做不到的！”
劉嫝看着冉明的笑臉，第一次感覺到這張人畜無害的笑臉，是難言的恐懼。讓她從內心裡害怕！
劉嫝與陳應剛剛離開。
就在這時，盧偃又愁眉不展的進入大帳。
冉明擡頭看到盧偃進來，隨即道：“盧先生，鹽場這千餘人一天能製造多少青鹽？”
盧偃道：“回稟殿下，鹽場現在每天可以產出六石青鹽！”
“六石，才七百二十斤，人均不劃一斤，這效率也太低了吧！”冉明道：“這速度也太慢了吧！”
盧偃道：“這主要是百姓不習慣，對於製造青鹽還太陌生，過幾天等他們習慣就會好的。如果工匠全部訓練成熟手，每天至少可以產出十六石青鹽！”
“不夠啊，還是太少！”冉明道：“如果加上怎麼樣，會不會產出更多？”
盧偃突然開口道：“殿下，我們手上的官員太少了，就臣下底下十幾個小吏，原來管理六七萬人還勉強可以，現在隨着殿下準備在青州紮根的消息傳出，周圍前來投奔的百姓非常多，現在我們擁有的人口馬上就要突破二十萬人了，這些新投奔的百姓，需要編計造冊，也需要安排活，辦理戶籍，發放口糧，編丁入甲，……要處理的事務增多了不少。而且這些都是普通的窮困百姓，像以前管理地方的鄉紳則根本沒有，所以我們不僅缺少官員，也缺少基層管理的鄉紳！”
“臣，簡直是分身乏術啊！”
鄉紳階層的政治地位主要顯現在兩個方面：其一，扮演朝廷、官府政令在鄉村社會貫通並領頭執行的角色。封建統治集團的政令、法令，無論採取何種傳播方式，欲使之傳遍鄉村社會，都必須經由鄉紳階層曉知於民。當權者只需將政策、法令告之鄉紳，餘下對鄉民的宣傳並使其執行的過程便由鄉紳負責。此種相當於統治階級最基層的政治地位，除鄉紳階層之外，其他階層很難承擔。其二、充當鄉村社會的政治首領或政治代言人。
事實中國封建王朝除清朝以外的歷朝歷代，統治只到縣一級，縣以下都是有地方鄉紳自治，他們不是官，卻充當官的角色。在明末爆發大規模的農民起義，主要還是鄉紳沒有能力統治地方。而清朝就是因爲縣以下有鄉鎮、堡甲有效的統治，這樣以來，清朝事實上對百姓的壓迫比明末更嚴重，然而就是因爲這種堡甲制度連坐誅連制，讓農民根本無法進行反抗！在萌芽狀態給消滅了。
作爲後世之人，冉明對這種鄉紳沒有什麼好感，其實他在後世也是鄉紳代表之一，當然清楚這些所謂的鄉紳是什麼貨色。他們不僅起不到穩定地方的作用，反而會刺激階級對立，激活矛盾。
冉明道：“我們暫時不需要鄉紳進行統治。我們一個軍鎮，是一萬人，這只是初步的統計，我們可以將軍鎮轉變一下，每一百戶爲一屯，十屯爲一堡，十堡爲一鎮，鎮作縣級，設縣令。主管政務，編制只負責軍備，軍政分離。而千戶也是負責備軍，堡長負責政務。其他都是一樣。”
盧偃點點頭“這也是權益之計！”
其實在盧偃心中管理地方，仍不可缺少鄉紳，現在冉明並沒有鄉紳來投靠他，事實大部分鄉紳和世族都早已逃離了北方。
“那麼官員的問題怎麼解決？”
冉明道：“孤打算採取考試”
“考試？”盧偃不解的問道：“怎麼考試？”
冉明道：“我們沒有鄉紳爲我們引薦人才，我們怎麼知道誰可以當官誰不可以當官呢？我們又不清楚他們的底細。一個好官，可以造福一方，同樣一個不稱職的庸官、貪官就會禍害一方，所以我們可以針對官員所要具備的德行，才能。採取考試的辦法，選拔人才。比如說，孤需要招募一個安民縣令，縣令需要做什麼呢？”
盧偃道：“縣令乃一縣之長，需要爲朝廷選拔人才，發佈政令，教化百姓，主官賞罰、司法與監察，掌地方財政等！”
冉明道：“不錯，我們就從這幾個方面考覈他們是否稱職！！”
作爲世族范陽盧氏出身的盧偃一眼就看出科舉制度對世族的危害，這簡直是絕戶之計，世族只所以可以屹立千百年不倒，就是因爲他們撐握着文化傳承，所有的讀書人都是出自大個世族族學之中，在印刷術沒有發明之前，書籍是制約文化傳播的根本因素，一書簡直就是千金難求。現在冉明要開科取士，就是在斬斷世族爲朝廷舉薦人才的特權，如果沒有這一項特權，世族根本沒有把持地方。
“殿下，此事容否再議！”
“怎麼？你不同意？”
“不，不是！”
冉明道：“孤總不能隨便找一個當縣令吧，只有這個辦法才能以解燃眉之急，等我們地盤大了，有其他世族投奔，再施行舉薦制度！”
歷史上楊廣的滅亡，不是因爲他殘暴不仁，也不是因爲他弄能民不聊生，而是楊廣強力推行科舉制度，損害了世族的利益，世族不會允許一個斷世族生存之根的皇帝在世上，所以他們就羣起而反了。唐初，李二夠強硬吧，手段夠多吧，他卻沒有敢向世族下手，武則天夠殺伐果斷吧，可是她同樣向世族低頭。
冉明此時敢如此做，就是因爲他麾下現在還沒有世族，等地盤越大，再推行科舉的制度則更難，唯有百廢待興時，推出科舉纔是取勝之道，而且還可以吸引寒士來投奔！
冉明道：“孤親自負責考試製度制定，然後組織治下所有百姓參加垀最多半個月，孤就可以把足夠多的官員送給你，幫助你！”