王爍微微一笑道:“朝廷到了如今這地步,邊患內亂不斷,大廈將傾,再憑藉過去的法令治國,豈不荒謬?至於茶葉嘛,只要咱們辦法對頭,讓商人有利可圖,自然就會有人販來。是以,我想了個新辦法,今天說出來,還請老大人指正,不知老大人肯賜教否?”
祁廷諫心說,這茶馬市可不是你想的那麼簡單,道行深着呢!就你這外行,還能有什麼新辦法?
他嘴上卻不這麼說,當下微笑道:“大將軍聰慧過人,定有妙計,小老兒自當洗耳恭聽。”
王爍侃侃說道:“這一,茶馬市不再定期開放,而是天天開,如有特殊原因,另行通知。其二,這市價,不再由官府定價,而是隨行就市,由買賣雙方按照需求自定價。其三,茶馬市不僅可以交易茶馬,任何貨物都可以交換。”
祁廷諫聽着未置可否。
王爍說的,就是個自由市場。須知,這南人和諸番不僅民族不同,語言不通,互相說話誰也聽不懂,性格也迥異。
南人奸詐,蕃人野蠻,這要湊一塊自由交易,雞說鴨價,還不徹底亂了套,非打起來不可!
而且,蕃人多以物易物,很少使用銀兩,南人則恰恰相反。這主意聽着不錯,實際根本就行不通。
王爍接着往下說道:“其四,貨物分類,劃一,同類貨物統一競價,最低賣,最高買優先,其餘等待,不可逾越次序。”
這個祁廷諫沒聽懂,不由問道:“這是如何買賣法?”
王爍解釋道:“咱先拿馬來說。馬歸馬市,當然,茶就歸專門的茶市,各貨物都需有專門買賣的地方。
咱就只說馬市,這樣聽着容易懂。
馬市設鑑別官,將好馬與劣馬分開,比如,可以分三個檔次,好馬,中馬,劣馬。三個檔次的馬又可以在馬市分三個地方買賣。不夠檔次的馬馬市不收,也不得販賣。咱只拿好馬這個檔次說事。
比如,馬主人帶來三十匹馬,經過市場鑑別官驗證,屬於好馬。
來到專門的好馬市,他自己並不能直接到馬市裡去叫號販賣,而是要把自己馬匹存到咱們的馬圈,換來同等數量好馬的竹籌,將想要賣出的價格報給報價官,由報價官唱價。
然後在好馬市設一個大牌子,將這人的馬價,數量寫到賣的一欄上。
比如說,好馬三十匹,每匹銀錢二兩。
這時候,還有一人有好馬十匹,也想賣二兩銀子。報價官就再在後面加上十匹。
誰先報價誰先成交。
如果有人報價低於這二人,則在這二人上方再寫更便宜的價格,以此類推。
然後是買價,最貴的買價排在前面,也跟我前面所講一樣。
成交後,各人憑藉手裡交易到的竹籌到馬圈裡去換回實物或者去兌換銀兩。
而馬市上,每成交一筆則在大牌上抹去一筆,馬價就隨着買賣波動。”
王爍反覆講述、演示多遍,祁廷諫想許久才明白他的意思,問道:“大將軍的意思,就是這馬價會隨着需求而上下,需求多,則馬價會高起來,反之會低下去?”
王爍道:“對。如此,大家買賣自願,體現公平。而且,由報價官報價,也避免語言不通產生誤會。”
祁廷諫不由點頭道:“這主意好。”接着又問道,“可是,大家都是以物易物,手裡沒有現成的銀兩,如何交易?”
王爍笑道:“這就是咱們管理茶馬市的事情了。商人來到茶馬市,可以先到咱管理的地方,給自己的貨物定價,換取相應竹籌,想以此直接換錢的,也可以根據貨物所值,兌換成等價銀兩。
第一次開市,由官家定價,以後開市,昨日貨物的收市價便是第二日貨物的兌銀價,以此類推下去便了。”
祁廷諫不由點頭讚道:“這個也好!”接着問道,“這若是一天交易許多,官家得多少銀兩方夠支出啊?”
王爍道:“不需多少,官家只需製造些代替銀兩的籌碼便可,還是等於以物易物。交易完成收市,商戶可拿手裡剩餘籌碼兌換銀兩出市,而官家只須防範有人做假籌碼冒領銀兩也就是了。”
這個和賭場籌碼一個道理,祁廷諫立刻就明白了,這又是個好主意!
就聽王爍又道:“開市之前,需銀兩的商戶須先行以貨物抵押,兌換籌碼,開市後價格變動則不再兌換。
收市後,商戶可持手中籌碼以當日收市價換回貨物或者銀兩。
若兌換時價格高,而收市時價格低,則商戶賺,反之商戶賠。
商戶不兌貨物,直接兌現銀,則商戶貨物屬於官家,官家可於第二日在市場賣出。
另外,市場只以籌碼交易,貨物、銀兩須寄存官家,收市後憑寄存籌碼或標記貨物編號的竹籌退還。”