柳鵬當即反駁道：“我們登州也有很多商機，但是不管是北海錢莊還是龍江錢莊、東萊錢莊，你們看看他們的總號放在哪裡？”
這三家的總號都設在哪裡？這個問題問得好！
柳鵬這麼一問，這些遼東商人才明白過來，這三家錢莊的總號都設在官方無法掌控的地方里。即使東萊錢莊把總號設在朱橋鎮，已經超過了登州府的範圍，但朱橋鎮有邱雲飛坐鎮，又有邱雲飛統率的巡防隊與捐務局，實際已經同馬停寨、黃山館這些龍口的基本地盤一樣，萊州府根本管不到朱橋鎮。
而在大明朝辦錢莊一定要官府管不到才行，不然官府一道命令下來，直接把錢莊封掉了，那幾十萬銀子的家業就蕩然無存了。
遼東商人聽說這次大旱災之中，登州府陶知府就曾經打過北海錢莊和其它幾家錢莊的主意，只是因爲北海錢莊把總號設在龍口，而登州分號存銀無多才放棄了這樣的打算。
據說陶知府已經連查抄北海錢莊之後弄到的銀票怎麼分配都規劃好，只可惜他想得再美，他還是拿北海錢莊的龍口總號毫無辦法。
遼東商人剛剛被陶知府與山東官府來了一個關門打狗，還沒養肥就開殺了，差一點落了一個集體自殺的結局，因此柳鵬一提他們覺得柳鵬很有道理：“柳少，你覺得總號設在黃縣怎麼樣？”
說是黃縣，實際就是黃縣縣城，現在黃縣縣城迫切需要一家錢莊，只是柳鵬卻是搖搖頭說道：“我聽人說了，如果北海錢莊的總號設在黃城，陶知府肯定會下手，可惜北海錢莊的總號沒有設在黃城，而是設在龍口！”
柳鵬這話遼東商人還能聽得進去，柳鵬跟官府不同，即使翻臉了不可能象官府這麼強勢，何況大家都說柳少能有點石成金的本領，跟他合作吃不了大虧，更別說柳鵬還有一諾萬金的美名。
因此遼東商人覺得把錢莊總號放在龍口的勢力範圍之內似乎是一個很好的選擇，而柳鵬繼續挑着這羣遼東商人的毛病：“你們是準備專注遼東的業務？
“是啊！”佟國用很重視柳鵬的意見：“我們都是遼東人，肯定優先考慮在遼東發展了，再說了，我們拿了這麼多莊票，得在遼東用出去，肯定要在遼東搞幾家分號，柳少難道覺得不合適？”
柳鵬不停地搖頭地說道：“我覺得不必專注於遼東，在金州衛放個點就行了，畢竟大家雖然都是遼東有頭有臉的人物，但是遼東來借錢要錢的恐怕都是軍爺啊！”
金州衛就是旅順、大連，跟登萊可以說是隻有一水之隔，聯繫最爲緊密，過去登萊商民一直催促北海錢莊在遼東開辦分號，但是柳鵬與谷夢雨一直沒答應下來，而是潛心在登萊擴張，這一回終於鬆口了。
這是因爲遼東的情況與山東大爲不同，雖然說“山東遼東原爲一省”，但是山東是標準的州縣體制。
雖然在州縣之中也有很多獨立性相對較強的衛所，這些衛所都不是實土衛所，頂多是準實地衛所，但是這些衛所或是依附於州縣，或是在州縣難以治理的偏遠之地雖然擁有一塊方圓數裡至多十餘里的獨立地盤，但只是州縣體制的輔助而已。
而遼東就完全不同，洪武年間曾經在遼東設立州縣，這一嘗試以告終，最終太祖決定在遼東建立徹底的衛所制度，換句話說就是遼東並沒有州縣存在，而是單純的衛所體制。
這些衛所上馬管軍下馬管民，既是行政單位又是軍事機關，整個遼東就成了一個標準的軍管區，而在這種軍管體制之下，遼東將門的門閥化趨勢越來越嚴重，而且辦起事來也越來越無法天橫行霸道。
在設有州縣的地方，衛所軍官即使再毫無顧忌，終究有州縣官員在旁監督，而遼東不但是純粹的軍管型政區，而且還是世代相傳，遼東將門自然是把轄下的軍民都視作自家奴隸，辦起事來毫無顧忌。
遼民之所以不斷南逃登萊，就是這些高第將門實在不把遼東軍民當人看，而這些遼東大商人當中很多是靠着遼東將門的關係才能發家致富，但是另一方面卻最怕這些軍爺一翻臉就把自己坑進去。
自己若是到遼東大辦錢莊，恐怕就成了這些軍爺眼裡的大肥羊，恐怕羊還沒養肥，這些軍爺先帶大隊兵馬上門殺肥羊了。
內地的州縣主官雖然經常胡鬧，但是辦事總是多多少少有些章法的，多多少少要賣自己一個面子，可是這些軍爺肯定直接帶着兵馬上門來明搶，而且遼東是衛所體制，你就是想告狀都找不到地方。
因此柳鵬這麼一說，這幫遼東商人也能接受，佟國用當即出面說道：“那暫時只在金州衛設了一家分號，負責登萊與遼東之間的匯兌，只是不在遼東大搞，那又在什麼地方弄一弄？”
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“當然是京師！”柳鵬還是分析着這家新錢莊的業務方向：“肯定是放在京師，京師的情況比遼東強太多太多了。”
曲曾仁當即追問道：“柳少爲何說京師比遼東的情況強太多太多！”
“我們錢莊業爲什麼能在登萊起來，關鍵是登萊有糧缺銀，官府來徵銀的時候，父老鄉親都不知道怎麼辦好了，但是遼東卻是恰恰相反，有銀缺糧！”
遼東將門上百年傳承下來，雖然還是武人，但是一個個都鑽到錢眼裡去了，因此他們總是儘可能多要折色不要本色，大量白銀流入遼東的同時米價也一路飛漲，而這些遼東將門藉機壟斷遼東的米豆貿易，又能發上一筆橫財。
這種情況已經形成了長期的惡性循環，即使是平常年份，遼東的米價也是一兩以上，比近在咫尺的登萊高了一大截，換句話說，遼東是處於長期的通貨膨脹之中，而這種情況對於錢莊業來說不但代表巨大的風險，而且非常不利於錢莊業開展業務。
“天下錢財匯聚於京師，天下英傑扎堆都往京師走，所以不管什麼地方，與京師的往來業務也最多，京師分號一開自然財源滾滾而來，我覺得但凡要大辦錢莊，有三家分號一定要辦，而這三家分號之中，京師財源最多！”
柳鵬這麼一分析，在場的遼東商人都明白過來，而曲曾仁當即追問道：“柳少您說三家分號一定要辦，不知道是哪三家分號啊？”
曲曾仁這人向來愛財甚於愛面子，所以只要有不明白的地方他就不恥下問，而柳鵬當即回覆他：“京師、松江與廣州府，這三家錢莊遲早要辦，看一家錢莊的家底如何，看他有沒有這三家分號就知道了……”
柳鵬的這個說法，實際是從鐵路上的“三進車”引申過來，鐵路內部認爲一個城市的鐵路地位高不高，就看他有沒有“三進車”，特別是始發終到的“三進車”就一目瞭然。
所謂“三進車”就是進北京、上海與廣州的車次，連接着中國的政治中心、經濟中心與外貿中心，直到二十一世紀以後個別場合才能把進入深圳的車次加進來，稱爲“四進車”，但多數場合仍然是“三進車”。
而現在距離“三進車”的時代有好幾百年，但是整個中國的政治經濟大格局依舊沒有大的變化，北京、上海與廣州仍然是錢莊佈局中最優先考慮的三家外地分號。
而佟國用當即問道：“柳少，北海錢莊在松江府已經有一家分號了吧？”
柳鵬當即答道：“已經有一家錢莊分號了，大家是兄弟錢莊，而且現在是剛起步的時候，設立分號的時候就先不必重複，而廣州雖然遲早要設立分號，但現在又太早了！”
遼東商人雖然有所保留，但又不得不同意柳鵬的觀點，自家錢莊在松江府設立一家分號沒問題，但必然跟北海錢莊的松江分號展開同質化的激烈競爭。
而廣州分號更是一塊大肥肉，但是在足夠的業務與分號支撐之前，貿然進入廣州是一個非常孟浪的主意，隨時可能會撞得頭破血流。
只有京師才最合適，畢竟天下的財富最終聚集在京師，“以糧易錢，以錢易銀，由縣輸郡，郡輸省，省輸京師”。
而且每個地方都有大批官員、商人與豪族之類的大人物在京師長期定居，這些人一直與家鄉保持緊密的聯繫，隨時有大筆銀錢往來，自然需要錢莊提供彙總業務，因此在京師辦錢莊根本不怕缺業務。
只是曲曾仁卻是突然發現了新大陸，他突然問道：“北海錢莊除了松江府之外，在省外沒有設置錢莊分號吧？”
“別說是省外，就是省內除了登萊之外現在都只有省城濟南府設了一家分號，連臨清州和德州這麼重要的地方都沒派人去設置分號，不過你們如果要向外發展，我給個建議，第三家分號放在山海衛吧！”