線代重工。
“這些年來，我們一直都在被東方人壓着打，雖然我們也能搶到天然氣船的訂單，但是靠的都是低價，我們自己並沒有多少利潤，現在，這種情況終於要改變了！”負責人鄭義山興奮地說道：“靠着這種新的液貨圍欄系統，我們的天然氣船淨利潤可以超過百分之三十，甚至更高！”
說完，他看向了一旁的人：“崔首席，這套系統沒有問題吧？”
崔泰根，南泡菜國科學技術院首席科學家，他一身西裝革履，戴着一幅金絲眼鏡，雖然年齡已經四十多歲，但是由於保養得當，看上去不比二十歲的小鮮肉老多少，尤其是還化了一個淡淡的妝，更加顯得年輕。
“那是當然，我們科學技術院在這些年裡，一直都在研究先進的液貨圍欄系統，現在，我們開發出來的這種SCA液貨圍欄系統已經正式獲得了英國勞氏船級社和美國船級社的認證，我們是有很高的技術含量的，尤其是我們使用了最先進的高錳鋼製造技術，擁有巨大的成本優勢。”崔泰根自信地說道：“等到這套液貨圍欄系統正式投入使用，東方人的天然氣船技術就會徹底落伍，以後，他們還需要從我們這裡引進技術，我們可以開出一個很高的專利費來，讓他們造了就賠錢！”
“沒錯，就這樣，我們一定要搞垮東方人的造船業！”鄭義山說道：“既然這樣，那我們就去開新聞發佈會吧。”
其實，兩人一邊說，一邊已經在走向新聞發佈會現場了，等到說完這句話的時候，前面的保鏢已經打開了門，兩人進去之後，就看到無數的記者，拿着照相機，咔嚓咔嚓地拍攝照片。
兩人保持微笑，對這種場合很熟悉。
“各位記者朋友，我們線代重工正在迎來一個發展的新時刻，我們即將打造一種全新的天然氣船，這種船型代表着未來！”鄭義山說道：“現在，請我們科學技術院的首席科學家來給大家介紹一下這種先進的船型！”
崔泰根笑呵呵地看向下面的記者：“我們經過十幾年的研究，終於開發出來了最先進的SCA液貨圍欄系統，這種系統最大的特點是使用高錳鋼作爲其中的主要材料，這種材料有着良好的耐低溫特性，可以當做液貨圍欄系統的理想材料，而且，在全球範圍內，錳元素的儲存量很高，比鎳要容易獲得的多，這是我們爲全人類帶來的重要貢獻！”
“我們已經根據這種材料設計了一種全新的LNG船，這種船將採用我們自己的雙燃料發動機，可以利用泄漏的天然氣作爲燃料，使用成本很低，當然了，我們的天然氣泄漏量也很低，按照設計指標，它的蒸發率將會低於百分之零點零七，達到世界一流水平，對各國船東來說，省下的就是賺到的！”
崔泰根滔滔不絕地介紹了半個小時，把設計圖還展示出來，這種先進船型是多麼的優秀，當天，這個消息就傳遍了全世界。
其中最重要的還是報價。
鄭義山最後總結：“在這種技術的支持下，17萬立方米的液化氣船的價格，將會下降到1.8億美元，我們用自己的實際行動，支持着環保事業，希望各國船東能來和我們洽談合作。”
想要從東方人嘴裡搶肉吃，那就是得靠低價，反正這種錳鋼價格便宜，他們報價1.8億美元，也有着充足的利潤的，他們不在意。
東方人該怎麼接招？
“這是一種全新的技術，客戶很可能會對我們的設計有疑慮，在這種時候，我們只能通過低價來吸引客戶的訂單，只要建造幾條之後，名聲打出去了，客戶消除了顧慮，訂單肯定會源源不斷。”鄭義山對一切掌控得遊刃有餘。
“是啊，萬事開頭難。”崔泰根也說道：“我們雖然已經獲得了大量認真，但是客戶依舊會觀望，如果沒有訂單的話，就得讓我們南泡菜國的船東訂購！”
就在兩人思考着對策的時候，助手走了進來：“報告，東方的造船業整體進行了一輪調價，他們將天然氣船的價格上調了百分之十！”
“上調？爲什麼？”鄭義山非常好奇。
“因爲這些年來美元不斷貶值，他們的製造成本也在不斷提高，這次調價早在幾天前就已經開始了，他們召集了所有的造船廠一起開會，會議過後，所有人都同意了漲價的方案，不過他們並沒有對外公佈，最早在前天的時候，一個比利時船東去東方訂購天然氣船，才知道對方調價，然後就沒有定成。”
前天就開始調價了？說明和己方無關，這簡直就是天上掉餡餅的好機會啊！
東方人提價，咱們降價，船東怎麼選還有的說嗎？
“把那個比利時船東請到我們這裡來！”鄭義山說道：“我們給他介紹一下我們全新的船型！”
當比利時坎貝爾-福萊特公司的董事長卡米-西格隆來到線代重工的時候，臉上還帶着不滿：“哼，東方人太過分了！當年他們的天然氣船事業剛剛起步，就是我照顧了他們的生意！要是沒有我的話，他們的天然氣船根本就賣不出去，現在他們發達了，居然開始提價，也不照顧老朋友，過分，太過分了！”
“是啊，他們太過分了，西格隆先生，還是來我們這裡吧，我們的天然氣船價格便宜，性能一流，完全吊打東方人的船隻！”鄭義山說道：“我們最近剛剛研發出來了先進的SCA液貨圍欄系統，利用這種系統製造的天然氣船，價格可以下降到1.8億美元一艘，交貨日期二十個月，如何？”
“全新的？也就是沒有經驗的了？我們可不想當小白鼠，還是用GTT公司技術的吧，只要能維持原價就行。”西格隆搖頭。
“西格隆先生，這雖然是全新的，但是技術已經成熟了，這是我們科學技術院花費了十幾年的時間打造出來的！”鄭義山繼續推銷，他也是不容易，作爲線代重工的首席執政官，居然親自來當推銷員。
崔泰根也在旁邊說道：“是的，我們保證成熟可靠！”
“聽說錳鋼的價格連殷瓦鋼的十分之一都不到，但是你們的價格卻只下降了百分之十，這裡面的利潤很大啊。”
聽到西格隆這句話，鄭義山立刻反應過來：“您是我們的第一個客戶，所以，您要訂購的話，我們可以再降低一千萬美元，1.7億美元建造一艘17萬立方米的液化天然氣船，絕對是最划算的，出了我們的門，您根本就找不到第二個這樣划算的造船廠。”
對方原來是要壓價，好，咱們就再降低一些，這樣可以滿意了吧？
“唉，我還是不放心啊，價錢雖然低了，但是誰知道會不會出問題。”西格隆繼續搖頭：“算了，還是GTT公司的技術專利吧，畢竟那個成熟。”
還不行？
這傢伙什麼意思?
“我們可以簽署相關協議，在交船兩年內，貴方一旦發現運營中出了問題，隨時可以找我們，如果是技術上的重大問題，我們願意雙倍賠償！”鄭義山說道。
對方既然不相信，那就用這種方式來增加對方的信心，雙倍賠償，這總夠了吧？
“三倍。”西格隆說道：“如果你們肯出三倍的賠償金，那我們就下訂單。當然了，你們對自己的技術很放心，哪怕就算是十倍，也只是個數字而已，只要船隻運行正常，就不會有賠償的情況發生了。”
“好。”鄭義山點頭，萬事開頭難啊，只要這第一艘天然氣船的協議簽署了，接下來就更容易接到訂單了。
“既然這樣，那我們的尾款也要等到兩年之後支付，如何？”
“尾款最多百分之二十。”鄭義山說道。
他們的利潤很高，哪怕客戶不付尾款，也有一定的利潤，誰讓這是第一個客戶呢，必須要給相應的好處才行。
當天，相關協議正式簽署，線代重工的衆人非常高興，當晚還舉行了一個宴會，款待下第一個訂單的比利時客人。
宴會非常熱鬧，大傢伙舉着酒杯，頻頻地找西格隆來碰杯。
“西格隆先生，您真是太有魄力了，當年您第一個找東方下訂單，收穫滿滿，現在，您第一個來找我們下訂單，我們也絕對不會讓您失望的。”“是的，西格隆先生，我們的SCA液貨圍欄系統是成熟可靠的，請您放心，我們生產的全新的液化氣船，一定會成爲你們的賺錢利器！”
西格隆面帶微笑，和一衆人談笑風生，腦子裡卻在回憶着秦總的話。
“西格隆先生，非常抱歉，我們這裡的生產成本的確提高了，雖然您是我們的老客戶，但是，我們也不能做賠本的生意啊。”
“最近，線代重工即將推出一款全新的液化氣船，價格便宜，你們可以去試試。”
“我們？我們是老朋友，所以我當然要給您提供最有利的消息了，對了，他們的船型是新的，可靠性未知，你們最好多談點賠償金，這樣哪怕就算是最後船隻用不成，你們也可以通過索賠來降低損失，或者通過索賠來賺錢。”
當秦濤說到這裡的時候，西格隆就已經敏銳地意識到了什麼：“他們的船隻有問題？”
“我可不知道，哪怕他們報價1.5億美元，索賠三倍的話，就是4.5億美元，你們是西方公司，跑去倫敦打官司，他們是不敢賴賬的，你們公司一年收入是多少？也就是幾億美元吧？”
想到這裡，西格隆還真希望這些人造出來的船隻有問題，這樣就可以索賠了。
“西格隆先生，您在歐洲，是否認識其他的船東？可以幫我們介紹介紹。”鄭義山充滿期待。
如果是其他行業，那是有競爭關係的，但是，液化天然氣的運輸一直都是供不應求的局面，因爲隨着環保的政策深入人心，大傢伙都更加傾向於使用環保的燃料，煤和石油都有污染，天然氣纔是最好的。
在歐洲，天然氣就是政治正確，但是，歐洲不生產天然氣，這東西需要運輸過去，要是從老毛子那邊進口，還能走管道，但是要是從中東地區進口，那別無選擇，只能用船隻運輸。
歐洲地區的天然氣一直都是供不應求的，需要大量的液化天然氣船，以現在的造船廠的建造能力，幾十年都供應不上。
所以，西格隆完全可以把其他的船東介紹過來。
西格隆簡單地思考了一下，然後說道：“那我們要介紹費，每艘一千萬美元。”
鄭義山頓時愕然，這傢伙還真是黑啊！己方造船，揮汗如雨，才賺幾千萬美元，他只是動了動嘴皮子，就能賺一千萬？
但是，他沒有發怒，他知道，這也是國際慣例。
“每艘五百萬，如何？”大不了討價還價。
“一千萬，我介紹十艘訂單給你們。”鄭義山又拋出了新的誘餌。
回去只要喊一嗓子，走啊，大傢伙一起去南泡菜國訂船，三倍賠償金，走過路過不要錯過！肯定有船東過來啊。
到時候，就算是船隻沒毛病，咱們也得挑出些毛病來！
十艘訂單！這些訂單如果到手的話，SCA液貨圍欄系統就算是大規模推廣開了啊！鄭義山咬咬牙：“好，那就一千萬美元，十艘！”
西格隆的心中無比感慨，秦總太好了，這樣簡簡單單，就給自己送了一大筆錢。
等等，這錢不是南泡菜國人送的嗎？
當然不是，這可是秦總送的，如果不是秦總的建議，西格隆壓根就不會跑來這裡購買液化氣船。
“既然這樣，那一億美元的定金，我們也就不用預付了，直接就用這筆錢吧。”
船隻交易中，一般都是分三次付款的，建造前一次，下水一次，交付一次，交付的尾款挪到了交付後兩年，預付款又變成了推銷提成，就只剩下下水的那筆錢了，對他們福萊特公司來說，這點錢已經不算什麼了。
鄭義山繼續咬牙：“好！但是在給你們的船隻開工前，這十艘船的訂單必須要簽署才行。”
“那是當然，我今晚就回歐洲。”西格隆說道：“最多一個星期，我就把這十條訂單帶過來。”
西格隆當晚就回去了，沒有用一個星期，三天之後，五個運輸公司的船東都派代表過來了。
鄭義山那叫一個興奮，這可是以前從來沒有出現過的，全新的船型，剛剛推出就得到了這麼多用戶的追捧，這代表着南泡菜國的造船業即將迎來一個新的發展時期啊！
在線代重工最豪華的會議室裡，鄭義山熱情地接待了他們。
“各位，歡迎你們的到來，我們很榮幸你們能選擇我們的全新SCA液貨圍欄系統，這種系統非常先進，將會成爲世界潮流，接下來，請我們的首席科學家給你們介紹一下。”
“我們還是先說價格吧，聽說這種船隻需要1.7億美元？”
“對啊，聽說如果要是不成熟，出了問題的話還會有三倍賠償金？”
聽着船東代表們的發言，鄭義山有些懵逼，用詫異的目光望向了西格隆。
西格隆先生，您把我們的合同條款告訴他們了？這能一樣嗎？我們的合同是第一條船啊，萬事開頭難，第一條船纔有這麼多優惠，下面的船舶可不能按照這樣的合同來啊，別的不說，這些船舶的介紹費，每艘就是一千萬美元，我們計劃上浮一千萬美元，把這個錢要出來呢！
迎着鄭義山的目光，西格隆笑了笑：“鄭先生，我們歐洲的船東敢於來這裡嘗試全新的船舶，就是看在這個合同條款上，東方的要價兩億多，你們只要一億七千萬，同時，還有三倍賠償金來打消我們的顧慮，如果不是這些條件太過優越，我們根本就不可能跑來訂購這種船隻。畢竟，現在這種船還沒有航行在大洋上呢。”
鄭義山只能苦笑，是啊，正是因爲這種船還沒有航行，所以不管是一艘還是十艘，都屬於第一個吃螃蟹的啊！
“好，那我們就全部按照首批的價格和條件和各位簽署合同，但是，等到下一批的時候，這些條款就要改動一下了，畢竟這些年來，美元一直都在貶值，而我們的建造成本又在一直上漲。”鄭義山說道：“不過大家放心，這第一批船就算是工期有先後，我們也不會藉口建造成本的上漲而要求加價，我們自己會承擔上漲的成本。”
鄭義山答應了！
下面的船東們紛紛豎起了大拇指。
不錯，這纔是線代重工的擔當！
咱們就認你們線代重工！
東方人太可惡了，還是南泡菜國好！
聽着這些讚美的話，鄭義山都有些飄飄然了，他似乎看到了線代重工靠着這種SCA液貨圍欄系統最終成爲世界第一造船廠的美好前景，爲了這個前景，他們要努力！