時間是1951年1月下旬。
美國東南部佐治亞州首府亞特蘭大市。
位於市中心華盛頓大道的阿爾特莫爾酒店六樓貴賓套房,林海站在窗口看着不遠處金色圓形穹頂建築,那裡是佐治亞州議會大廈,一座建造了六十年的建築,在美國南方地區來說算是歷史悠久。
因爲80年前開始的那場內戰,南方几乎所有的歷史名城都被報復心極強的北方佬毀於一旦。而亞特蘭大當時作爲南方聯盟的交通樞紐,遭到謝爾曼軍團圍城一年,城破後自然難以倖免。
“理查德,就像這座城市一樣,沒有永恆的帝國,但是我們可以努力建設一個擁有良好根基的王國,讓它在我們離開寶座後,不至於迅速崩潰。”林海轉臉看着一個瘦弱的中年男人,真誠地說道,“所以,我希望我們不用太糾結一些暫時的得失,應該着力於未來,這就是我的立場。”
這個中年男人,名叫理查德-金-梅隆,梅隆這個耀眼的姓氏,代表着發源於賓夕法尼亞匹茲堡的梅隆家族,理查德是這個家族的第三代掌門人。
二十年前的大蕭條時代,在美國金融中心的紐約,有一首流傳甚廣的童謠:“梅隆拉響汽笛,胡佛敲起喪鐘,華爾街發出信號,美國往地獄裡衝。”
19世紀80年代起,梅隆家族正式登上了美國的政經舞臺,並在20世紀30年代發展成爲全美前五大財團。
他們擁有煤礦、鋁業、石油、金剛砂、造船、鍊鋼、火車製造等各種重工業,被稱爲美國工業之王。
梅隆旗下的美國鋁業,是全美乃至全球第一大鋁材供應商,也是林海目前獨家擁有的易拉罐廠的最大供應商。
而理查德出現在林海面前,起因正是易拉罐產業。
太平洋罐業在華特的全力操辦下,於洛杉磯成立了第一家工廠,經過三個月的研發和調整,成功開發了第一代拉環式易拉罐,產品主要供應集團位於塞班的椰子汁工廠,產量並不大,即使經過三個月的迅猛發展,每天的消耗量也不過幾千而已。
然而隨着椰子汁在美國市場的登陸和熱銷,這種開啓方便的包裝引起了很多飲料巨頭的注意和濃厚興趣,可口可樂是其中規模最大的一家。
這家位於亞特蘭大的飲料巨頭,向太平洋集團發出了談判邀請,他們不僅想採購這種易拉罐作爲新一代零售直飲產品包裝,還有意向併購太平洋罐業以及塞班的椰子汁廠。
椰子汁可以作爲一個新品豐富可口可樂的產品線,而掌控這樣一種新包裝製造,可口可樂就可以完全拋開其他競爭對象,他們還在使用需要開罐器的老式包裝。
太平洋集團自然不會答應這樣的要求,無論是制罐業還是椰子汁,都是集團未來幾十年內現金流的重要來源。
爲此,太平洋集團提出了一個新方案,那就是太平洋集團入股可口可樂,可口可樂再併購椰子汁廠,而易拉罐可以授權可口可樂一定年限的專用權。
可口可樂並沒有一口回絕,他們深諳曲線救國道路,找到了易拉罐廠的上家美國鋁業,希望美國鋁業促成可口可樂和太平洋的合作,從而也能帶動美國鋁業銷售業績的大幅上漲。
此時可口可樂每天可以賣出10萬罐直飲,這個銷量自然讓美國鋁業動了心,開始積極撮合起來。
沒想到美國鋁業的幕後老闆,梅隆家族得知這一消息後,更是上心,他們想把這次撮合太平洋同可口可樂的合作,操辦成梅隆主導的大併購。
說穿了,梅隆既想參股可口可樂,也想參股太平洋集團。
梅隆的第三代掌門人理查德-金-梅隆,想要將梅隆的觸角從增勢緩慢的重工業,轉到快速增長的快速消費品中去,從而再造梅隆新的輝煌,以此證明自己完全不輸父親和伯父。
因此他出面召集了一次各方會議,地點就設置在可口可樂總部所在地亞特蘭大。
這次會議的參與方有四方:梅隆財團,太平洋集團,可口可樂以及來自倫敦的太古集團。
太古集團的出現也是湊巧,周錫年拉着香江太古想要拿下麥當勞和7-11在香江的全部代理權,而太古集團也有意向可口可樂獲取香江、灣灣和濠江地區的裝瓶權。
而這個裝瓶權也是太平洋集團同可口可樂談判內容中的一條。
通過關係打聽到太平洋、可口可樂在梅隆財團的撮合下,正要前往亞特蘭大展開談判後,太古迫不及待地參與進來,他們也想分取一杯羹。
太平洋集團董事長林海,梅隆財團掌門人理查德-金-梅隆,可口可樂董事長安德魯-沃德拉夫,太古集團董事長約克-基茲頓-施懷雅,四家大公司的最高首腦齊聚亞特蘭大,展開了曠日持久的談判。
此時職業經理人制度還沒有被廣泛接受,參與談判的四人全部是集團創始人或者創始人的後代,爲了家族和自己的利益,自然爭奪地不可開交,談判進行了一週,甚至連談判內容都還沒有達成一致。
談判陷入僵局,作爲撮合方的梅隆建議暫停兩天,其他人也都同意,在這兩天時間裡,梅隆遊走在其他三方之間,積極單獨遊說溝通,想要找出一個大家都願意談判的方案來。
林海正是在這種情況下,對他說出了上面那段話。
“林,我對你的深遠目光很是欽佩,我也贊同你對家族,對商業所持的這種觀點。”理查德深深看了眼這個年輕的華人。
在得到美鋁的彙報後,梅隆家族立刻展開了對太平洋集團的調查,結果令人震驚,這個看上去已經初具大財團雛形的公司,竟然是一個華人在半年內創建的,而對方剛剛21週歲。
這讓因爲出身而繼承了龐大商業帝國的理查德甚是感慨,他一向自以爲擁有旁人不曾有的獨到眼光,也擁有最適合商場的強大執行力,可與林海一比,他的驕傲就顯得有些虛浮了。
“你喜歡打獵嗎?”理查德忽然問了個看似毫不相關的問題。
“我只打過漁,還沒有機會打獵呢。”林海呵呵。
“哦,抱歉,是我冒犯。”理查德想起了他的出身,立刻真誠道歉。
打獵是貴族和富豪的休閒方式,他這樣提問,是容易造成林海的誤會。
“沒事,我的集團剛剛創業,一切都要我來操持,短期內是沒什麼時間休閒,可將來有機會的,我自然是願意嘗試例如打獵這樣的放鬆方式。”林海微笑道。
“那歡迎你來梅隆家的私人獵場。”
“哦,你們的私人獵場,在哪裡?”林海有些興趣。
“有好幾個,蒙大拿有兩個,都在黃石公園附近,德克薩斯一個,”梅隆淡淡道,“南非還有一個。”
“南非,聽上去很不錯啊,有發現黃金和鑽石沒?”林海示意他在沙發上坐下,特地從洛杉磯趕來的藤井櫻送上咖啡。
“謝謝。”理查德瞥了眼這個柔美的日本女人,他也瞭解到一些有關她的信息,侍女出身,卻甚得林海喜愛,在好萊塢已經小有名氣。
“我們的獵場在東北部,靠近斯威士蘭和坦桑尼亞,那裡並不是黃金和鑽石的傳統產地。”
“那邊的獵物多吧?”
“非洲真是天賜之地,物種豐富,我們的獵場裡,有大象,獅子,野牛,羚羊,長頸鹿,還有更多的小動物。”談起獵物,理查德臉上有了興奮之色。
“哦,真是令人期盼,理查德,等這個冬季,我一定會去,正好也可以避寒。”林海也很感興趣。
“歡迎至極。”理查德微笑道,“林,我祖父曾經在一次帶我打獵中,對我說過一斷話,我覺得很有道理,可以允許我分享給你嗎?”
他的祖父,就是梅隆家族的真正創始人,托馬斯-梅隆,一個愛爾蘭移民。
灌雞湯嗎?
林海心中暗笑,臉上帶着一些感激:“能有幸聽到你祖父的教誨,我非常感謝。”
“那次我們看見了一頭獅子,它在狩獵一羣野牛,經過三個小時的潛伏忍耐,它終於捕捉到自己的獵物,一頭老病交加的野牛,可是,當它想要進食時,卻遭到了一羣鬣狗無休無止的騷擾,獅子憤怒地發動了攻擊......你知道最終結果嗎?”理查德狡黠地看着他。
唉,沒有經受過趙老師“雨季交配”薰陶的人,知識就是貧乏啊。
林海暗歎,臉上裝作同藤井櫻一樣好奇的樣子:“獅子殺死了一頭鬣狗,其他的嚇跑了。”
“不,不。”理查德哈哈大笑,“獅子根本沒有殺死它們,反而被它們給趕跑了,最後那頭野牛是被鬣狗吃掉的。”
“怎麼會?”藤井櫻脫口而出,立刻捂住嘴,歉意地看着兩人。
“沒事,理查德是朋友,隨意些好了。”林海微笑道,轉向他,“我大概明白了,獅子受不了鬣狗們的騷擾,乾脆跑了。”
“答對了。”理查德誇張地豎起大拇指。
“那獅子爲何不殺死一頭鬣狗來趕走它們呢?”藤井櫻嘀咕。
“那是因爲殺死一隻鬣狗不划算,在追殺這隻鬣狗時,其他鬣狗就會吃光那頭野牛。”理查德笑着解釋。
“原來如此啊。”藤井櫻恍然大悟,然後若有所思。
“你是想當獅子還是鬣狗?”林海笑眯眯問她。
“獅子,鬣狗?”藤井櫻皺着眉頭,“我能不能一個都不當?”
“哈哈!當然可以!”林海哈哈笑了,問理查德,“你呢?”
“我想當獅子,可事實是,整個獵場,就一頭雄獅而已。”理查德搖頭,“所有肉食動物都盯着你,包括鬣狗這樣數量衆多而又討厭的動物。”
“我明白你祖父的意思,他想讓你擁有獅子的心,卻甘心做一頭跟隨同伴的鬣狗。”林海笑眯眯道,“我的理解對嗎?”
“你!”理查德驚詫地看着他,心中悚然。
這個老托馬斯在家族直系子弟中經常宣揚的道理,他卻能一下子總結出來,連語句都幾乎一絲不差。
或許,這個年輕的讓人嫉妒的傢伙,和老托馬斯是同樣的人物吧,梅隆家族一定要想辦法把他拉上自己的戰車。
“那你覺得,來到這裡的四家公司,哪一個是帶頭的鬣狗?”林海深深看着他。
理查德蹙眉想了好久,答道:“梅隆願意成爲領頭的那隻。”
“好,既然你做出了選擇,我願意支持你。”林海笑得很開心。
“晚餐前,我希望能看到你的最終要求。”臨走時,理查德說道,“然後我會再和你通氣的。”
“會長,他當了領頭的,爲何您還這麼高興?”關上門,過了會,藤井櫻疑惑道。
“鬣狗有個特點,領頭的反而吃得最少。”林海答道。
“那它爲何要做領頭的那隻?”藤井櫻更加奇怪了。
“因爲那樣的話,它可以選擇獵物,可以優先交配,在與其他同類羣體遭遇時,它也會受到所有鬣狗的尊敬。”
“哦,您是選擇了實利,放棄了虛名。”藤井櫻恍然大悟。
林海微笑點頭,在美國他出大名沒啥好處,至少這幾年沒有啥好處,反而會帶來惡意反擊,就讓梅隆家族頂到最前面去吧,他們才最需要穩固住有些搖搖欲墜的聲望。
至於太平洋集團,跟在後面吃肉就行。
林海拿起電話:“華特,你和安德魯帶着團隊,再檢查一遍我們的談判條件,晚餐前給我確定下,我再去和理查德交底,大家應該都等不及了。”
這次過來亞特蘭大,林海帶來了一支龐大的團隊,華特,安德魯,以及公司的會計師組和律師組,加上藤井櫻,共15個人。
另外爲了這個談判項目,太平洋集團臨時高價僱傭了一家諮詢公司,一家商業談判公司,一家專門從事企業併購事務的律師事務所,他們派出了總算超過20人的團隊。
這間年代悠久的阿爾特莫爾酒店,僅僅擁有80個房間,太平洋集團乾脆把它包了下來,給每人都準備了單獨的房間,也算是給這些受僱者一個福利。
梅隆和太古也各自包了一個酒店,爲了這次史無前例地談判,大家都拿出了手段,投入了最大的精力。
“會長,才下午2點,您休息會吧。”藤井櫻見他坐在那裡,蹙眉沉思,有些心疼地建議道。
“哦。”林海看了下窗外,雖然是冬季,可亞特蘭大的溫度並不低,室外還有16度,他有出去走走的想法,可一想到松本和李慕漳安排跟隨的龐大安保人員,一下子就沒有了興趣。
“好吧,我睡會吧,到4點你叫醒我。”他起身走向臥室。
“會長,您還需要什麼嗎?”藤井櫻姿態彆扭地小步跟着,小聲問道。
“哦。”林海回過頭來,嘴角翹起,“我想起理查德剛纔提到的非洲獵場,要不,我來給你演示下,鬣狗頭子的專利在哪裡?”
藤井櫻臉騰地紅了,站在那裡不動。
昨晚,她從洛杉磯飛到亞特蘭大後,主動爬上了會長的牀,好不容易纔終於將自己交了出去。
“好啦,和你開玩笑呢,你也好好休息會,昨夜的你有些過分啦。”林海哈哈笑着走進房間,剛準備關門,藤井呢喃的聲音傳來:“是,會長,不過請您輕些,我有些承受不住了呢。”