職業轉型

白羽只休了3天婚假,因爲辦公室馬上就要進駐開始辦公,時間緊迫,回去就立刻着手office進駐儀式,John和另外幾個高級合夥人都要來,她每天神經繃得緊緊,挨個確認策劃公司的方案,預定的晚宴酒店,總部同事的行程及住宿安排,還和南娜預演了一次。

辦公室的進駐儀式順利,John在新辦公室致辭時候,特別表揚了白羽在疫情期間的努力,肯定了在前期籌備過程中的表現。晚宴上,還特地敬了一杯酒,同時帶了一對水晶天鵝,作爲新婚賀禮。白羽感謝他的關照,後面在下屬或者同事家裡有喜事時候,也不忘備點不貴重的小禮品送上,表示祝福,用林竹的話說:“有心的祝福又不至於讓別人感到又壓力,這就是收買人心的好手段。”

等辦公室正常運營後,白羽總算從陀螺狀態調整出來了,在和房東溝通後,白羽把房子轉租給了同事。把搬家事宜提上日程。林竹異常高興,在白羽的指揮下,打包,用小車跑了好幾趟,全部搬回了林竹的房子,收拾妥當,正式開始婚後生活,在林竹的引導下,完成了兩人的第一次負接觸,過程省略千字。

7月份開始,暴雨導致多年不遇的部分地區洪澇災害,白羽都要認真看,因爲林竹負責的省內幾個地市的災情尤其嚴重,市場的工作推動變得異常艱難,還要參與政府組織災後重建。每天回到家白羽已經睡了,早上出門白羽還沒有起牀,整整一個月,人暴瘦了一圈,鍛鍊時候沒實現的目標,這個月輕輕鬆鬆,直接跌破70公斤大關。白羽每天下班後準備兩人的晚餐,單獨留一份給林竹,同時準備了一些快手早餐,比如米糕,林竹早上微波爐打一下就可以帶着路上吃,小餛飩/湯圓冷凍的,下鍋十分鐘就可以吃,還有白羽自己琢磨搗鼓熬的沙茶醬,加在拌麪裡,能吃兩碗。不得不說,比起以前在路邊買的湊合早飯,婚後林竹的幸福指數直線上升。

辦公室進入正常運營後,白羽這個辦公室主任,按照總部制度和流程,在N市做了本土化規範和工作流程,補充了一個財務的小姑娘,仍在常規化進行優秀的項目經理和諮詢顧問的招聘,只是業務量暫時還沒起來,John的意思是先把目前總部轉過來的項目交付,後續總部持續投入和支持開發新的客戶,白羽覺得是個好機會,在本職工作職位,申請加入市場開發團隊。

致遠在大型民營企業擬上市前的合規\組織\人力\財務方面均有積累,重點關注有可能IPO企業,與投資公司的目標一致,因此,一部分客戶來自投資機構的合作開發,另一部分,就需要BD經理進行市場調查和摸排了。學習新的知識,對白羽來說並不難,尤其是之前一直想從後臺支持部門轉向市場前臺,人的動機一旦足夠強烈,下面的事情就水到渠成。

等林竹從災後工作善後處理回來,發現他們已經很久沒有好好坐下來吃頓飯了,於是兩人在週末,手牽手去市區超市大采購,回來做了一頓好吃的,吃完後,投影了一部老電影《肖申克的救贖》,重新回到放鬆狀態下的兩人窩在沙發上,感嘆安迪的耐心、執着,多年忍辱負重,逃脫牢籠,重獲自由,投射耶穌的寓言:種子會在適合它的土壤裡發芽。

白羽在選擇轉向市場,是綜合了多個測試的結果參考,前前後後完成MBTI、九型人格、PDP,基於大五的lumina spark的測評,看着不同的測評結果,白羽自我評估:看起來說的都挺對,就沒有很明確的指向性,還得自己在職業中探索。人的一生職業生涯30多年,大部分人都在持續尋找自己的方向,能勝任崗位並不意味着只能做這一份工作,每一次機遇來臨前,都要勇敢去抓住。

市場開發的工作並不輕鬆,尤其是新進入的公司在本地市場根基尚淺,白羽的思路是,常規的沙龍和公益培訓活動,線上線下同步推進,意向客戶形成蓄水池,定向邀約,重點跟進。接力總部的資源,極力拓展投資機構的客戶,協辦和承辦峰會,進一步的輸出公司品牌。

畢竟是同時做了兩個崗位的工作,白羽漸漸覺得心有餘力不足,逐步培養南娜開始接手辦公室的實務,她大部分精力投入在市場開發上,因爲林竹也是做市場,兩人在茶餘飯後的交流,跨行的市場不同和打法,借鑑了一部分到自己的工作中,收貨頗豐。

在前期不得章法,屢屢受挫的打擊下,白羽一度想放棄了,林竹建議如果確實很勉強,最好的做法是,當地再招一個熟悉本地市場推廣的人才輔助。和John彙報後,他的意思是,把致遠本土化同時又要保留致遠的特色,平衡點很需要藝術。白羽陷入了持續的糾結中,直到簽下了第一個當地客戶,白羽決定還是堅持致遠特色,一點一點的把總部的市場策略執行下來。

等後來白羽覆盤這一年的工作進行述職的時候,白羽回顧了自己職業生涯,從項目交付-HR-辦公室籌備-市場開發,過去走的每一步都算數,奠定了今天有底氣去跟客戶談判的基礎,不能確定未來做到什麼位置,但把目前手頭的每一次交辦的事情做好,有突破,再尋找機會是常態。

林竹對白羽的工作表示出很大的興趣,一度問是否可以兼職給她們項目上做諮詢顧問,白羽答:“等你40歲以後,可以考慮這個作爲副業,不過你還有好多年可以準備訓練諮詢思維、PPT製作、方案撰寫、公衆演講……,喏,那一摞書,先看完。還有,我在N市沒有找toastmaster的club,我這一陣工作節奏恢復了,考慮和中區諮詢下能不能發起一個,你要不要跟我一起。”

“這個是什麼club ?做什麼?”林竹好奇。

“這樣,後面慢慢講,你先把那本《高效能人士的七個習慣》遞給我。”白羽指了指書架。

林竹行動力極強,家裡再加了一個書桌,兩人在家各據一角,開始充電。看到一半,林竹起身去泡了兩杯檸檬水,遞了一杯給白羽:“補水。”

白羽伸手接過:“我們週末去露營吧?小微說發現了一個好地方。”

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