桔子聽了江浩的話,眼前一亮,心裡不由又抽了自己幾下。原本在現在,都是職業經理人的,就算是看中人品,也不能可把人家都從頭查到腳的,還不都是依靠良好的獎勵措施,和嚴格的制度。自己怎麼來古代幾年,倒把現代管理方法給忘了呢。自己只要分掌櫃的幾分乾股,不愁他不賣力。再弄個借貸記帳法,震懾一下掌櫃的,也就不怕掌櫃的貪心不足。要是這個掌櫃的人品不錯的話,自己還能白得一個人才,這個買賣實在做的。
大方向定了之後,接下的事情就不難了。桔子跟繡樁的東家和掌櫃的談了兩次,又看了鋪子和繡娘,就很爽快地接受了繡城東家的條件。那東家急着跟兒子團聚,見桔子年紀雖然小,卻有些見識,人看起來又靠得住。就很爽快地把繡莊的存貨和定單,都送給了桔子。兩個人幾天裡就辦完了交易。
繡莊的掌櫃也是一個婦人,夫家姓蘭,人都叫她蘭娘子,三十多歲。她在這這繡莊也幹了快十年了。當初是因爲她相公出了意外,被人打斷了雙腿。她長得好,就有人給她作媒,讓她另嫁。她卻舍不下癱在牀上的丈夫,和年幼的兒子,就開始接繡莊的活計,養活全家。她的繡活好,人又活絡,一路升了掌櫃的。開始時,她賺得少,只能勉強支撐一家的開銷。
後來,她工錢高了,可是禍不單行,前幾年兒子又生了一場大病,雖然救了回來,可身體一直病病秧秧的。就算是她當了繡莊掌櫃的。家裡支付兩個病人的開銷,也過得緊緊巴巴的。這次,東家要賣繡莊,也曾問過她,看她能不能接手。可是她家裡實在沒有積蓄,只能作罷。好在,十幾年相處下來。兩個人實在是已經是朋友了。東家就在賣鋪子的時候,加了這麼個條件,希望能幫她一把。
送走了繡莊東家。桔子就跟蘭娘子說:“蘭掌櫃。我第一次來京城開鋪子。這繡莊的生意要全靠蘭掌櫃維持。買鋪子前,我大致看了一下鋪子近幾個月的流水,這鋪子以前生意實在不錯。我想維持住這樣的好生意,還要蘭掌櫃多費心。”蘭娘子對上桔子還有些不安。實在是這個鋪子對她太重要了。
她忙表忠心說:“小姐放心。我會努力的。”桔子點頭說:“繡莊換了東家,也應該有一個新氣象。現說。以後我們的經營方向可以會有變化。這個繡莊就換一個名字吧。就叫絲趣坊好了。”桔子起名無能,現在她沒有辦法找雲澤洋求助,這已經是她費盡心思想出來的了。
蘭娘子覺得這個名字有幾分怪異,但她不想一開始就違背自己這個新東家。就說:“好的。我明天就去做新招牌。桔子又說:“說起來我們也不熟。我用你作掌櫃的,也是你原東家的堅持。我看,你的工錢就減一半好了。”蘭娘子臉漲得通紅。低下頭,咬着牙。不肯說話。說起來,她這個掌櫃的,實在是原東家硬塞給桔子的,換了誰作新東家,也不會高興。可是,就因爲這樣,桔子買這個鋪子也省了不少錢了。
蘭娘子沒想到,老東家一離開京城,新東家就翻臉了。可是鋪子的工作,她實在是不能丟,她只能咬牙忍着。桔子見她沒有立刻反駁,覺得還算滿意。等了一會兒,蘭娘子才說:“就依東家。”桔子笑了笑說:“減你的工錢,是因爲我不瞭解你。別一半工錢,就按鋪子每月淨贏得的一層抽取。”
蘭娘子不可置信地看向桔子。她做了這麼長時間的掌櫃,對鋪子的贏利狀況很清楚。鋪子的生意只要能維護原來的水平。鋪子收入的一層,可比她全部的工錢還高。她喃喃地說:“這,這也太高了吧。”桔子說:“我不想太過參與鋪子的經營,以後來往應酬就全靠蘭娘子了。只要鋪子的收入好,你的工錢高一些也是應該的。只是我們先小人,後君子。以後是鋪子的來往帳號,先由我這個小丫環來記。桔子指了指跟在她身後的丁彩說。”
桔子這幾天就試着教丁彩借貸記賬法。好在,她對奴婢什麼的,並無歧視。在家的時候,如果有空就會教丁彩識字。當時,她只是認爲自己的貼身丫環不識字,做事不太方便。丁彩現在簡單的讀寫都沒問題。現在就派上了用處了。簡單的借貸記帳法並不難學,丁彩只是在阿拉伯數字那裡卡了一天,然後就很快學會了。桔子見她的數字天賦還不錯,就決定讓她當臨時會計,留在鋪子裡。
蘭娘子看了看丁彩,點了點頭,這是意料之中的。新東家接手鋪子,派自己的親信管帳,也是應有之義。桔子又對丁彩說:“丁彩,把那幾個抱枕拿出來。”丁彩出去了一會兒,就從她們乘來的馬車上拿出三個不同的抱枕。一個骨頭形狀的,一個方的,一個是圓的。都是素面綢緞做的。裡面是用棉花估的芯子。
這些抱枕也是丁彩做的。桔子的針線活一直沒有大的進步。桔子在前幾天考察市場的時候,就想要做一些別緻的抱枕賣。那時,她就讓丁彩做了樣品。這個抱枕是她原來是家裡就想做的,只是沿山村偏僻,沒有好的繡娘,她才作罷。前幾天,桔子發現,京城裡鋪子裡賣的繡品,要比平安縣賣的好許多,她就又想起了抱枕,只是一時無從下手。這個繡莊簡單就是爲她量身定做的。
抱枕的套子並沒有封口,桔子把裡面用棉布做的芯子掏出來,把套子遞給蘭娘子。蘭娘子拿着抱枕套反覆看了一下,見抱枕的封口處,細細地定了兩條同色的棉布,不仔細看幾乎看不出來。一邊打了小釦眼,別一邊用同色的綢緞盤了釦子。蘭娘子想,這種裡芯和套子的做法,這該是爲了清洗方便。這種釦眼蘭娘子是第一次見,細細地看了半天針法,才說:“這個套子做的精緻,是用來做什麼的?小姐是打算放到鋪子裡賣嗎?”
桔子淡淡地笑了一下,說:“這個是類似布偶的物件。只是男孩女孩都適用,平時裡抱着睡覺會讓人有安全感。”蘭娘子有些疑惑地看着桔子。桔子又說:“先不說這個。你看把這些圖案繡到抱枕上,會不會有人喜歡?”蘭娘子看到圖案,眼睛立刻亮了起來。
那是一些卡通動物的圖案。桔子的圖案設計分兩種,一種是單純的動物。爲了附合這個時代的審美,桔子的圖案色彩都比較複雜。圖案中的卡通動物大多數不是單獨一個。另外一種就是成套的故事了,大多數六個到八個抱枕一套,圖案就是一個完整的童話故事。
蘭娘子愛不釋手的翻着這些圖案。這個時代,很少會有文人專門爲這些繡娘們設計圖案。繡娘們大多數受教育程度都很底,只能憑直覺創作,或者繡一些成熟的圖案。所以繡品推陳出新的速度極慢。只有手藝極高的繡娘,會繡一些名氣大的風景畫。風景畫的設色和暈染都是極難表現的。有時候,一個繡娘要繡一幅好的風景畫,可是要需要一年或者幾年。這肯定不是絲趣坊,這樣的鋪子所以承受的。
桔子的這些設計圖是考慮到了,刺繡作品的特點的。圖案上顏色雖然豐富,兩種顏色之間過渡卻比較簡單。好在卡通畫突出的動植物的形態,對設色要求卻不高,就算是手藝不太好的繡娘都繡得出來。蘭娘子看了一會兒,才指着唯一的一套成套的圖案問:“小姐,這好象是一個故事吧。”
這是桔子特意選了一個最簡單的童話故事畫的,是小貓釣魚,一共五幅,第一幅是兩隻貓在釣魚,只不過小貓的眼睛並沒有看魚杆。第二幅是小貓在抓蜻蜓,旁邊貓媽媽釣了一條大魚,第三幅是小貓在抓蝴蝶,貓媽媽又釣了一條大魚。第四幅又是兩隻貓釣魚,只是小貓頭上飛着幾隻蜻蜓和蝴蝶,小貓卻專心釣魚。最後一幅是小貓釣到一條大魚,貓媽媽笑咪咪地在旁邊看他。
桔子拿着圖案,向蘭娘子把小貓釣魚的故事講了一遍。蘭娘子從來沒聽過這麼有趣,而又有寓意的故事。她愣愣地看了村子一會說:“小姐,這個故事是你寫的?”桔子不好意思剽竊經典童話,只是說:“是我小時候聽說。”蘭娘子嘆息道:“這個故事道理深,又簡單易懂,孩子們一定會喜歡的。只是就這麼幾幅繡畫,只能猜這個故事了。”
桔子想了想,覺得蘭娘子的擔心也有道理。這個世界上根本就沒有這個故事,只靠幾幅畫,要猜出完整的故事來,大概只有少量天才做得到了。桔子就說:“故事我回去就寫出來。這套抱枕不單賣,按整套定價。誰要是買一套抱枕,就送他故事。”
小貓釣魚的故事簡單,用小一點的字寫出來,也就是一張紙的樣子。一套抱枕,桔子的定價可不低,桔子完全承擔的起。