白糖便說：“什麼都有第一次，我也不是天生就會，當然得和人多溝通，今日你們就先看看我是怎麼和別人說的。”
兩人顯然聽進去了，認真的點了點頭。
白糖見他們一副如臨大敵的樣子，忍不住提醒到。
“你們心裡也不必覺得自己不如人家，做生意講究的是互惠互利，咱們也不比他們矮一截，像平時一樣就好。”
雖然白糖這麼說了，兩兄弟心裡是知道了，但卻還是緊張，白糖也知道這事不是一天兩天能改變的，以後經歷的多了，心態上自然會改變。
白糖招呼到：“咋們點菜吧，中午回不去吃飯了，就在這吃吧。”
不一會，掌櫃便來了，看到白糖激動道：“哎呀姑娘你可算來了，我天天盼着你來，要不是不知道你家所在，我都直接上門去尋你了。”
白糖說到：“最近家中出了些事，掌櫃尋我是有什麼事嗎？”
掌櫃笑道：“姑娘這不是明知故問嗎？這不是盼着姑娘給我們酒樓送酒來嘛！”
白糖微笑道：“我這次來也是想問問，酒的銷量如何。”
一說到這，掌櫃就像打開了話匣子：“當時我還擔心賣不出去，我便邀請了幾個朋友來酒樓品嚐，他們喝了以後直誇好，便再也喝不下其他家的米酒。
便央着我賣給他們幾壇，我也不好拒絕，便送了他們三壇，結果一來二去的，鎮上的人都聽說了這酒，便都要跑來店裡嚐嚐。
起先我擔心賣不出去，別人來買，我就賣，可是沒兩條發現只剩三四壇，但這來買酒的人是絡繹不絕，我只能定下規矩，每日只賣十壺，也是託了這酒的福，我這酒樓生意也越來越好。”
這酒銷量好，白糖一點都不意外，但是聽着掌櫃的說起，心裡還是非常高興，便問道：“這次掌櫃的想要幾壇？”
掌櫃的卻有些猶豫，但也只是一剎，隨及便問道：“這次姑娘帶了幾壇呀？”
白糖把掌櫃的表情全看在眼裡，但是卻沒說出來：“今日估摸着是有二十壇左右。”
掌櫃一聽數量便有些皺眉：“這數量...怕是有些不夠啊！”
說完便向白糖到：“姑娘你是不知道，這酒都在市場上都快到十兩銀子一罈了，只是有價無市...”
說到這驚覺自己說錯話了，趕緊轉移話題到：“那這二十壇我都要了。”
白糖自己都有些驚訝，這酒居然能能炒到了十兩銀子，不禁都有些眼紅了，好想去發這筆不義之財。
白糖便叫白泉和白二柱把酒拿出來，這時掌櫃的才注意到白糖身板做的兩個人：“這兩位是？”
白糖便和掌櫃的介紹：“這是我的兩個哥哥，他們擔心我今日便這跟我一起來了。”
掌櫃一聽是白糖的哥哥，便客氣了不少，畢竟他們一家掌握的釀酒技術，日後在北朝說不定也是數一數二的富戶了，跟他們打好關係有利無害。
不一會，小二便把白糖點的菜都端上來了，掌櫃的顯得有些坐立不安，白糖知道掌櫃的有話憋着沒說，但是她一點都不着急。
掌櫃的最後還是沒有忍住，說道：“姑娘，其實我也想跟你談一樁生意。”
白糖挑挑眉：“哦？掌櫃的想談什麼生意啊？”
掌櫃的心理也不由的誇讚白糖，小小年紀便沉得住氣，日後可堪大用。
掌櫃道：“不知道這酒姑娘是打算往那幾家店鋪送啊？”
白糖也不藏着掖着：“那我也實話和掌櫃的說，目前也只是和掌櫃的一家合作。”
掌櫃的一聽鬆了口氣：“我有個不情之請，我希望姑娘在鎮上可以把酒只賣給我們福滿樓一家。”
白糖聽着卻沒說話，掌櫃的見狀繼續說道：“我知道這麼做姑娘可能吃虧些，這價格我願意往上提一些，不知道姑娘覺得是否可行？”
白糖喝了一口湯，道：“掌櫃的是想做獨家代理商？”
掌櫃的一愣，不是很明白獨家代理商是什麼意思，但應該是跟自己說的差不多：“是這個意思。”
“我可以答應，但是掌櫃得遵守我的規矩，否則，這生意咱們談不成的。”
掌櫃雖然有些猶豫：“願聞其詳。”
“第一，在這個鎮上我可以把酒只賣給你，但卻只限在這個鎮子，其他地方你無權干涉我把酒賣給誰。”
掌櫃點點頭：“這是應該的，我沒意見。”
“第二，從你這賣出的酒需要價格我來定，你在酒樓賣的我可以不管，但是你賣出給別的人或者別的店的價格必須統一是我定的。”
掌櫃聽到此處，便有些猶豫了：“這...”
如果這個鎮上只有自己賣這酒，那原本是可以大賺一筆的，可是價格由白糖來定的話，這價格卻由不得自己。
白糖知道掌櫃的在想什麼，大家都是生意人，本就是追逐利益至上，所以白糖也明白掌櫃的想法。
“不會叫掌櫃的少賺的，以後我們家的酒會賣到縣城，賣到州府，甚至賣至全國。這酒只是剛出，大家圖個新鮮，等以後都有得賣了，價格還是一樣的；
掌櫃的是第一個賣的，賺的定會不少了。做生意，圖的、還是個長久不是嗎？”
掌櫃的自然聽懂了，目前只有自己賣這個酒，就算一瓶自己只掙一文錢，那算下來也不會少，如果今日拒絕了，那自己肯定會後悔；
只是賺多賺少的問題，再說自己原本也只是想用酒把自己的酒樓維持下去，既然白糖能答應那便已經滿足了。
掌櫃的摸了摸自己山羊鬍，道：“那既如此，願聞其詳！”
白糖知道掌櫃的是一個聰明人，既然掌櫃的答應了，也省的在費脣舌了。
“我這邊會以一罈一百文的價格賣給你，你賣給別人的價格一罈一百五十文，從下個月開始，每個月都會有五百罈子酒送到你手裡。”
掌櫃的聽到數量，便皺眉：“這五百壇怕是有些少，這酒剛出，每日來詢問的人絡繹不絕，連縣城裡的人都聽說，來我這問起，這五百壇着實不夠啊！”
“掌櫃的，我也知道你的難處，可是我們家就這麼幾個人，釀酒的作坊就那麼大一點地方，五百壇已經算是目前的極限了。”
“那姑娘可以考慮一下開一個大一些的作坊，這樣...”
“掌櫃的，我家也有我家的難處，這已算是目前我能承諾你的所有了。”
掌櫃的聽到此處，便也知道白糖是盡力了，在問下去便有些不知好歹了。
“既然如此，那都按姑娘說的辦。”