至於瓷器,其實是比絲綢更吸引西方人商品,其最初在西方是一種神秘的物品,因爲與貝殼非常相似,在很長時間內被認爲是一種含有貝殼原料是製品。 據李塵以前從西洋商人處瞭解,中國的瓷器在西方不單是一種器皿,還是一種藝術品之所以說中國,是因爲從唐朝起,歷經宋元至今七八百年間,瓷器就是歐洲上層社會的最愛,普通民衆中也以此成爲時髦。 因爲瓷器一方面代表了一種淡泊雅緻情調,另一方面,上面精美的器面繪畫,有中國的山川屋舍.人物服飾乃至於神話傳說,這一切都使得西方人對東方文化無限的嚮往,爲本就價值不菲的瓷器,更增添了名爲‘文化’的附加價值。 以那些歐羅巴的王室貴族,都把擁有中國的精品瓷器作爲誇耀豪富的手段。 除了瓷器本身的價值外,在中國的三樣支柱外貿商品‘絲綢.茶葉和瓷器’當中,它又是遠洋帆船最好的壓艙貨物,裝在底艙,還可以防止茶葉和絲綢受潮,一舉兩得,簡直是黃金搭檔! 所以精美的瓷器,甚至比絲綢更討西洋商人的喜歡,這次的展示會,可以說是很成功。 等到送走了來賓,李塵親自回來給樂班發紅包,表揚她們今天的表現真不錯,至於馮雪,當然要包個最大的了哪個在臺上蒙着面紗的彈琴女子便是她,乃是廣州城第一藝女,李塵幾日特地請她來表演節目。之所以蒙面,不是因爲她怕羞,而是李塵說:“你不能讓他們看見臉,不然誰還看我的絲綢啊。” 也許是他無心一說,馮雪卻感覺吃了蜜一般,到現在還十分開心,難得的發問道:“大人,您說這些西洋人,也該是做生意的老手了吧。怎麼那麼沒見過世面呢?” “這有什麼稀奇的。”李塵笑道:“大清禁海以後,走私成爲那些外商唯一的進貨渠道,而控制出貨的閩浙海商,實在是不當人子,起先是以次充好,到後來,則是乾脆把粗劣的貨物高價賣給他們,讓他們吃盡了苦頭。”說着笑笑道:“西洋人也不是傻子,他們高價買的是我大明的精美商品,對於粗劣的玩意兒,也是不買帳的,所以銷路已經有些萎縮。” “可閩浙海商要做這種殺雞取卵的事兒呢?”馮雪好奇問道:“人家上當吃虧只一回,多了誰還買帳?” “他們也是無奈啊。”李塵笑道:“呵呵這要問廣東十三行了。”這也是李塵急着開海禁的原因。 “原來還是那些人搗得鬼”馮雪扭擺了,緊咬銀牙道:“他們真該下地獄!” 李塵看額頭起汗,不由關切道:“又開始了麼?” 馮雪點點頭,捂着心口小聲道:“大人,民女告退” “哎,你遭罪了,”李塵面色凝重的揮揮手道:“把馮大家扶去隔壁休息” 有句名言說得好,沒有一樣的兩國人,沒有不一樣的兩商人。 商人這種人,中國的外國的,黃種的白種的,都沒有任何區別。 雖然那些外國商人當日都叫的很響,這個要買十萬匹,哪個要買八萬匹,好象你不收我錢,我就跟你急一樣,但當真正坐下來談時,想讓他們掏錢,就像要彈他們**一樣,全都把口袋捂得緊緊的,惟恐被摸到一般。 當然不是貨本身的問題,無論絲綢還是瓷器,都讓那些西洋商人深感震撼,才知道閩浙海商賣給他們的,分明都是殘次劣等貨。有道是還價纔是買貨人,或者說,真到了要買貨的時候,纔會開始想着還價。 李塵給出的價格分了三等。上等品五百兩一匹,中等品三百兩一匹。三等品二百兩一匹瓷器因爲大小品相不同,所以價格五花八門,但總之要比閩浙海商的出售價便宜三成,且品相上高出不止三成。這個價格是在他調研之後定下的,給了對方很大的獲利空間,任誰說都是很厚道的。 這也就是第一次爲了打開銷路,以後價格怎樣,還不好說呢。 可就是這樣,那些老外都在叫苦不迭了,說這些年賠錢太厲害,根本拿不出那麼多錢,沒法付全款,請求先付一部分定金,等銷了貨再支付全款。 李塵當然不會當這個冤大頭,他深知自己的貨物價值連城,對於見錢眼開的商人來說,只要誘惑力足夠大,就沒有他們不敢幹的事兒。所以要是賒帳給他們,就得接受對方一去不復返的打擊。 因此他堅決不答應,必須貨款兩清。 那些西洋商人和波斯商人的態度也很強硬,談判陷入了僵局,但李塵的點子比較多,他將之前一直排除在外的日本.琉球.朝鮮商人放進了談判所,這些人雖然購買的數額相對較小,但好處是不還價因爲大明朝的官方,給這些番邦的印象。歷來都是強勢且慷慨的,所以一時還不敢.或者說還沒想到,要討價還價這碼事兒。 接連的成交終於刺激到了那些西方商人,他們決定妥協了但方法各不相同,以查馬士爲首的西洋商人,苦苦哀求李塵,將那些三等蘇繡降價賣給他們,在他們承受的範圍內,願意出全款購買。顯然來自歐羅巴的朋友,還是比較實誠的。 而那些勃斯商人,因爲掌握直接通往歐洲的海陸兩條商道的奧斯曼人.阿拉伯人關係良好,不需要繞行非洲大陸,這種競爭優勢,使他們的運輸成本與風險都大大降低;而且在這個年代,他們與阿拉伯人一道,擁有着世界領先的航海與造船技術,所以比那些西洋商人要富有的多。 但他們更加難纏,爲首的一個叫巴拉維的,是個頭髮亂糟糟的波斯胖子,但一雙小眼閃閃發亮,顯然是個難纏的傢伙。他提出,要用自己的貨物頂一半的帳,其餘的付獻銀。 李塵問他有什麼貨物。 巴拉維自信道:“香料、寶石和地毯,都是大明貴人們的最愛。” 他說的一點沒錯,就像歐洲貴族癡迷中國的瓷器與絲綢;中國的達官貴人們,也對波斯的奢侈品毫不吝嗇,揮灑千金!其中最暢銷的,是波斯地毯,一塊花色材質上佳的大幅廳堂用,可以賣到白銀兩千兩,絲毫不比大明朝的商品遜色。 所以李塵覺着,這個要求合情合理,便答應巴拉維,吃進他的貨物,以抵消一部分貨款。而對於那些可憐巴巴的西洋商人,李塵將售價打了八折,一百八十兩一匹出售不過全是三等品,至於上面兩等,對不起,概不講價。 這就逼着那些西洋人,下次非得豁出去挨宰,不然中高端市場全讓波斯商人佔了去,還有什麼前途可言? 招商局的這一批貨物,共有絲綢三十萬匹,瓷器三十萬件,茶葉八萬斤其中絲綢是蘇州製造局的,後兩樣是揚州兩個的茶馬司的,他們倆管着生產。李塵管着給他們外銷。 三天後,巴拉維的貨到了,足足裝了三十條小船。見到李塵後,他便開始抱怨道:“河道水位太低了,我們的海船根本開不進來,非得又花錢僱小船”說着眨着小眼睛道:“這塊成本事先沒有考慮到,大人您看是不是再減免點貨款哈的”他是個中國通,已經在東亞待了十多年,漢話很好。 李塵看他一眼道:“你早說啊。我去**買你的貨物。” “下次,下次一定。”巴拉維喜出望外道。 “不過你要買我的貨,還得來這兒。”李塵充滿惡趣味道。 巴拉維的臉一下子垮下來道:“原來大人耍我啊。” 李塵淡淡笑道:“只能說半斤八兩吧。” 廢話完了,開始驗貨。李塵畢竟不是內行人,爲了避免被坑,特意請了城內的幾個珠寶商,地毯商和香料商。命他們仔細驗貨,以免出岔子。 經過整整兩天的檢驗,‘專家’門給出了意見:“三十船貨沒有發現什麼大毛病,完全可以接受。”李塵這兩天也沒閒着,一直跟着虛心請教,不過人家專業人士都說沒問題了,他這個‘半吊子’自然也看不出問題。 然後又是一番談判,最終敲定對消五成三,其餘四成七,由巴拉維一方用現銀立即支付其實原先說好是五比五的,只是李塵再厚黑,他骨子裡也是文人,於講價之道。還是遠遠比不了巴拉維之流的。而且談判了這麼長時間,他也有些煩了,所以又一次妥協。 妥協之後,李塵心說:“這次總不會再出爻蛾子了吧?” 誰知那巴拉維還真的龜毛竟又有問題提出李塵也知道人家那是認真,可他就是覺着龜毛只聽巴拉維道:“瓷器有萬般好,只有一樣不好,那就是易碎,長途跋涉.海上顛簸,難免破損嚴重” “這個你放心。”李塵道:“我大清出口的瓷器,都是用稻草紮緊.用竹簍裝好,不怕顛簸的。” “那太好了!”巴拉維順着他的話道:“但是按照慣例,咱們還得籤個備忘錄,如果到了目的地還是破碎嚴重,導致交貨數量不足,貴方是要補償的。” 李塵問了周圍人,原先確實有這個慣例,便點頭道:“可以,但我方要派出人員跟隨,而且只在下次你來的時候,補給你差額。” “讚美安拉。”巴拉維終於在文契上籤了字。 所有人都鬆口氣,心說可算完事兒了。 誰知那巴拉維眨眨小眼睛,笑道:“大人,我還想跟您買點東西。” “什麼東西?”李塵有點怕他了,這傢伙太能墨嘰了,讓人談成了生意都沒成就感。 “彈琴的女人多少錢?您開個價。”巴拉維笑眯眯道:“當然,如果您願意,我可以用十名絕色胡姬跟您換她一人。” 李塵登時變了臉色,冷冷的盯着那巴拉維,讓他一下子就哆嗦起來這才猛然想起,大明朝的官員善荏,不能因爲對方隨和,就以爲他好欺負,趕緊訕訕道:“大人您別誤會,我就是隨便說說,不賣就算了” “你給我記住,”李塵冷聲道:“我大清朝地大物博,絲綢、茶葉、瓷器,你要多少有多少。”說着伸出一根手指道:“但有一樣東西,我們不賣那就是自己的同胞!” 巴拉維的胖臉抽搐幾下,竟然一臉的敬重,起身向李塵施禮道:“對不起大人,我無意冒犯高貴的大人和偉大的大清,請您寬恕我這個什麼都不懂的笨蛋吧。” 李塵也不知他是真知道錯了,還是怕自己懲罰他,搶先認錯,不過看在他貢獻給大明那麼多真金白銀的份上,還是要揭過這一頁的。 便聽李塵淡淡道:“不知者不爲罪,所以這次給你權且記下,若是再犯,加倍懲處。” “謝大人。”巴拉維深施一禮,起身道。