第417章 羊毛出在豬身上

高世曼差點捂着耳朵,她明顯感覺到懷裡的鴻兒一僵,她忙低頭道:“鴻兒快瞧,璃兒姐姐表演哭技呢,這聲音可真洪亮,說明姐姐身體健康,肺活量大,厲害吧!”

一桌人悶笑,高世曼見秦二一臉糾結,她故意道:“誰也不要管她,我倒是想看看她能不能有本事哭得天昏地暗、電閃雷鳴。”

璃兒哭了一陣,見沒人如往常般來哄她,於是便哭的越發來勁兒。

高世曼笑道:“哭的可真帶勁兒呀,人說臺上一分鐘,臺下十年功,這璃兒平日可沒少哭吧!”

大家哈哈大笑,秦二哭笑不得。高世曼對他使眼色道:“別心疼,不是東風壓倒西風,就是西風壓倒東風,瞧着吧。”

璃兒平常哭鬧也不過憑着股子爆發力,時間根本不能持久,在家的時候,無論是誰都要呵着她,她根本沒機會哭太久,她今兒故伎重施,卻是失了算,於是越哭越沒了後繼力,到了最後簡直變成了乾嚎,聽着非常搞笑。

高世曼不緊不慢地道:“衝風之末,力不能起毛羽;強弩之極,力不能入魯縞,哈哈!”鴻兒見孃親樂呵,也跟着咯咯地笑了起來。

大家都忍不住笑,璃兒哪知道她在說什麼鬼,嚎了會兒聲音越發小了。高世曼偏還招呼大家道:“快吃快吃,哎,怎麼不哭了,繼續呀!”

沒有人理璃兒,她第一次覺得害怕,她瞪着一桌吃得香噴噴的衆人,又看了看莞莞懷中的小黃鴨,沉默了好久,最後終於鼓起勇氣走到高世曼面前道:“姨姨,我不哭了。”

“爲什麼?”高世曼逗她。

“嗓子疼”,小孩子就是小孩子。

大家哈哈大笑,高世曼捏了捏她的小臉兒道:“你還想要娃娃嗎?”

璃兒雙眼放光,拼命地點了幾下頭。高世曼軟軟地道:“很好,你現在應該知道怎麼做了吧?”

璃兒點點頭開始談條件:“姨姨,我乖乖吃飯,聽話,我要這麼多娃娃!”她學人家將兩隻手全部伸在高世曼面前,其可愛程度比莞莞有過之而不無及。

高世曼暗樂,每個孩子都是一個小天使,那些變成魔鬼的,都是大人的責任。她將耳朵側到璃兒嘴邊故意道:“你算盤打的太響,姨姨聽不清,你再說一遍。”

璃兒當真以爲她沒聽清,扯着嗓子喊道:“我要好多好多娃娃!”

高世曼吸了口氣,大家又是鬨堂大笑,看着璃兒期待的眼神,她扯了扯自己的耳朵道:“姨姨只有一個娃娃了,你若想要就去乖乖吃飯,不想要便算了,我不介意你繼續去哭。”

璃兒瞪着她那雙美麗的大眼睛看着高世曼,高世曼不爲所動,極認真地回視着她,她見高世曼不爲所動,心中權衡了下,轉身默默回到自己座位,認真地吃起了飯。

高世曼對秦二道:“瞧,孩子是無邪的,大人要將她塑造成什麼樣兒,她就是什麼樣兒。”

秦二認真地點點頭,對她笑笑道:“受教了。”

璃兒果然認真地吃飯,鴻兒手中的娃娃玩着玩着就失了興趣給扔了,高世曼將娃娃遞給莞莞,吃完飯還言而有信地送給璃兒兩個娃娃。

飯後,孩子們在一旁玩鬧,幾人又商量了些廟會的事情,隨後大家便一一告辭了。

李陵向官府申請了場地,景先與秦二同心協力,請了不少商家參與此次廟會,虞記在他們的軟硬兼施下,經過慎重考慮,最終同意了參加廟會。

兩人到處招商,京城沒有秘密,一時間大家都知道國泰週年慶要搞個盛大的廟會,聰明的商人都嗅到其中的機遇,競爭對手也迅速反應,他們依葫蘆畫瓢,有一家叫國安廣場的竟然也開始學着他們招商,說是要搞一個慶新春的廟會。

那些被國泰招商的商家,再被人邀請的時候,自然也是來者不拒,反正參加一家也是參加,兩家也是參加,有些精明的商家爲了獲得利益最大化,故意將國泰這邊開的條件透露給國安,甚至還添油加醋,誘使對方提供更爲優越的條件,轉頭再來敲國泰的竹槓。

大家再開會時秦二便將這情況說了,高世曼笑了笑道:“壽陵失本步,笑煞邯鄲人。他們連名字都學咱們,模仿的再像又如何,徒具其形無其神,莫虧慘了纔好,讓他們鬧騰吧,反正咱們條件不變,愛來不來。”

等一切準備就緒,臘月悄悄來臨。因時報大肆宣傳過,全國各地的閒人都往京城湊熱鬧了,一時間京城各大小客棧人滿爲患,因秦二提前爲參展商家預*訂了住處,甚至連各餐飯食都打理完備,務求讓各參展商家無一絲後顧之憂,一切都顯得水到渠成、潤物細無聲。

國安可不知道他們背後的動作,結果那邊參展商除了受邀來參加展會以外,壓根兒就臨時定不到房。最後沒有辦法,只能四處求爹爹告奶奶,展會還沒開始,那邊就已經開始亂了。本來大部分商家派出來的就是兩套班子,一班參加國泰的廟會,一班參加國安的新春廟會。

有人厚着臉皮求到秦二這邊,秦二大手一揮,讓那些本是一家的在提前預定的房中打個地鋪擠一擠,饒是如此,這也足讓他們高興不已了,總比蹲牆根吹冷風強吧?因爲京中實在沒有空房了,連京郊都沒地方住了。

睡覺的問題解決了,吃飯的問題又接踵而來,國安只管招人過來參展,其他後勤工作一概沒做,要不然高世曼也不會料定他們徒具形骸了。這下參展商們都傻眼了,民以食爲天,這下麻煩了。國安那邊束手無策,最後商家們只好又來找秦二協商。

秦二苦笑,跟高世曼商量後,決定再吃一回虧,爲那些人免費提供餐食。

這樣一來,商家們自然是對國泰這邊更加信賴,細節突顯各方的實力,可是既然來了,自然是要好好應對,等廟會開始,兩邊都是人山人海,熱鬧非凡。

官府協助維持秩序,高世曼不僅提前在時報上登出了避免踩踏事故的注意事項,她還出錢出力組織官府人員學習如何預防踩踏事件、一旦發生踩踏事件時如何處突、應急,每天當值的官差,由國泰提供餐食和飲水,甚至每人每天都有津貼和補助。

這世上動人心的除了感情,便只有財帛了。不僅高世曼深諳其道,她的小團隊成員也無不認同。

兩家表面上看都是廟會,只有身臨其境、親自感受方知不同。

國泰這邊事先安排有身着醒目、統一服飾的服務人員,其中有導遊人員、安保人員,甚至連醫務人員都各就各位,隨時準備應對突發情況;廟會四處散有飲水中心、休息中心、入廁中心,連爲嬰幼兒準備的特殊食物都有免費發放的。

細節是國安無論如何拍馬都趕不上的,臨時準備根本來不及,遊人自不會只遊一邊,待兩邊都看過之後才知道國泰這邊更貼心、更舒服。玲玉坊每天都在國泰有表演,相較之下,高低立見,隨着時間的推移,再沒有遊人願意往國安那邊去了,反正那邊吃得到、買得到的東西國泰這邊統統都有,況且這邊無論飲水入廁還是休息,都能隨時隨地享受貼心的服務。

傻子纔不往國泰這邊擠呢。

臘月過半,國安那邊門可羅雀,國泰這邊卻是門庭若市,國安那邊的商家索性撤了展,與其在那邊跟猴兒似的傻守着,不如到國泰這邊的兄弟那幫忙。

秦二笑嘻嘻地對高世曼道:“你這都算準了的吧?”

“我又不是神仙,怎麼可能算得準?”高世曼笑。

“你怎麼想出來的?”秦二繼續湊近發問。

高世曼想了想道:“如果是我進了這廟會,希望受到什麼服務、什麼待遇,設身處地,自然就能明白。”

秦二低頭想了想搖頭道:“我反正是想不出來,女人就是女人啊,細節。”

“並非因我是女人,而是因爲我用心了”,高世曼咧了咧嘴斜睨着他,“任何事情只要用心,便沒有輕易失敗的,那話怎麼說的,世上無難事,只怕有心人。”

李陵點頭微笑,景先若有所思道:“不錯,這話有道理。”

高世曼哈哈一樂臭屁道:“我從來不說沒道理的話,既然說出來,那肯定是有道理的。”

秦二樂呵呵地道:“照此下去,咱們這回只賺不虧。”

高世曼白了他一眼道:“你還在想着虧?我只想着賺多賺少的事兒。按照盈虧平衡點的計算方法,咱們的固定成本無非就是幾個盒飯和人工費。你去瞧瞧這半個月來國泰的銷售收入和定單,你就明白這蝴蝶效應有多刺激了。”

她曾說過蝴蝶效應,大家瞭然,相視而笑。

“以前咱們搞促銷,也可算得羊毛出在羊身上,我現在想做的,卻不僅如此了,我要讓它羊毛出在豬身上”,高世曼笑了笑,這話不容易懂。

“什麼意思?”秦二最爲敏感。

“意思就是,咱們的生意,在看得見的地方可以不掙錢,但卻可以用別的方式掙。這樣說吧,我打個比方,甲方賣東西、乙方買東西、而丙方搶着來掏銀子,這麼概括你們能懂嗎?”高世曼看着秦二,見他若有所思,又去瞧景先。

景先呵呵一樂道:“難怪這回你這般大方,這道理我們先前隱約也明白,卻是不能如你這般宣之於口。”

高世曼眯了眯眼道:“誰叫我是女人,你們是男人呢。”

一句玩笑,適時沖淡男人們心頭剛剛浮起的自嘆不如。

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