第38章 飢餓營銷

席間都是秦二在與三爺說話,高世曼埋頭邊吃邊聽他們說話,錢道益自然也是不做聲。以前他在常刺史門下,見過最大的官也沒在場的隨便一位腳趾大,他不禁暗自慶幸自己選擇了留在高府,高世曼對他也是錢叔錢叔的叫着,他對高世曼也漸漸有了些舐犢之情。

大家酒足飯飽,三爺也告辭離去。秦二將高世曼留下來,商量着開始培訓麪點師傅跟她學做蛋糕的事,當然,今兒高世曼做的菜讓他也是大開眼界,少不得要讓她教廚子們這些新菜式的。

“世曼,我打算先在京中開一家專賣店,等做的好再向其他地方拓展,你看如何?”秦二認真問她。

“你打算一個賣多少錢?”高世曼也問他。

“一百個錢怎麼樣?”

“一天賣多少個?”她繼續問道。

秦二右手往桌上一拍:“當然越多越好!”

高世曼搖頭:“物以稀爲貴,若按你這麼個搞法,麪點師傅每天累死也不能賺到多的錢”。

“那你說怎麼辦纔好?”秦二疑惑道。

“每天做二十個蛋糕,一兩銀子一個,儘量做的精美,提供送貨上門和在蛋糕上留字服務”,高世曼侃侃而談,秦二驚的嘴巴都合不攏,瞪着她,連李陵也驚得看了她一眼。

“何謂留字服務?”秦二問。

“比如說,等到你的生辰,我送你一個蛋糕,上面用果醬寫着:‘祝秦二爺生辰快樂,仙福永享,壽與天齊’,你收到這個一兩銀子的蛋糕本來就很高興了對吧,再一看,蛋糕上寫着這麼些吉利的話兒,你是不是感動的要流眼淚啊?”她說着說着就捂着嘴笑了。

秦二聽了一愣一愣的,高世曼緊接着道:“每天之所以只賣二十個蛋糕,是因爲我想先用飢餓營銷這個法子打開銷路。”前世蘋果公司和一些開發商,都用這種方法促進銷售,無往而不利;人又有從衆的心理,看到大家都在那排隊拿號,自然是躍躍欲試了。

後世的營銷方法,秦二聽來自然是新奇無比的:“飢餓營銷?”

高世曼點頭:“嗯,這法子其實就是我們故意降低蛋糕產量,由我們來操縱它的售賣,慢慢造成一種蛋糕供不應求的假象,這樣就能一直維持它較高的售價和利潤”。

衆人都在細品她說的這番話,她繼續道:“定價一兩,平民自然是消費不起,能消費得起的,都是那權貴富人,我們在貴人圈中好好宣傳一番,將貴人們的購買慾望勾起來,待買的人多了,每天二十個肯定不夠,這樣一來,想吃的人就得苦苦等待,結果是更加想買。”

她頓了頓,又道:“等貴人們認可了蛋糕,有些閒錢的平民自然也想嚐嚐這蛋糕的滋味,他們若能買到一個,必感到驕傲自豪,這樣一來,也能帶動平民間的消費;這蛋糕你們都吃過,口感老少咸宜,我對它有信心,一百個錢一個,每天賣一百個也才十兩銀子,師傅們還累的慌”。

說罷看着秦二,秦二右手握拳擊響左手:“高,實在是高!”又看了看李陵,見他沒有反對的意思,便道:“那就按你說的這法子先試試!”

高世曼聽了淡淡點頭。

秦二又道:“那這酒樓上新菜式的事……”又扭頭看李陵。

李陵擡頭對秦二道:“那就由高小姐教授廚子們新菜式,按蛋糕的合作方式,給她一成。”

秦二聽了,又朝高世曼看來,高世曼心中激盪,面上卻淡淡道:“多謝五爺”。

見她表態,秦二忙讓人去拿筆墨紙硯立約,因爲有過一次合作經驗,所以很快便籤字畫押,塵埃落定。

秦二拿着契約,看着高世曼的簽名道:“上次說要送你一個印章的,差點忘了,下次見面一準兒送你一枚”。

“那就大恩不言謝羅!”高世曼調侃他。

“嗐,還大恩呢!”秦二陪笑。

“對了”高世曼又正色道,“最好能把酒樓和專賣店掌櫃和夥計們的服裝統一下,掌櫃是掌櫃的一套,夥計是夥計的,廚子是廚子的,打掃衛生要請專門的人來,不能讓夥計兼職,再弄幾個保安或美人站在店門口迎接客人,服裝各是各的,上面繡上店名……”

還未說完,秦二嚷道:“你也不早說,非等簽了契書你纔開金口是吧,也太不把咱當朋友了”。李陵聽她說要找幾個美人站在店門外迎客,不免納悶地朝她又看了一眼。

高世曼知道他是說笑,瞪他道:“親兄弟,明算賬,朋友歸朋友,生意歸生意,我可是把醜話說在前面了”。

“霸道!”秦二連豎大拇指。

“這是霸氣側露”,高世曼不免有點小得意。

“什麼時候開始?”秦二問。

“隨時”高世曼當仁不讓。

“明兒人就能到齊”秦二找了幾個人,讓他們專門去學做蛋糕。

高世曼聽了想了想道:“明兒到我府上去學吧,我那兒有現成的工具,你再多派一個人去見識見識那工具,回頭多做一些出來”

“行”秦二爽快地應下。

“那酒樓的廚子……”秦二不知道能不能同時開始。

高世曼想了想道:“明兒我來酒樓吧,方嫂已學會了做蛋糕,叫她教就行了,我不時指點下就行”。

“行”

衆人商定,高世曼將契書折起來交給錢道益:“錢叔,您收着吧,今晚讓敏之姐到我那去,我教她做賬”。

錢道益想想她白天在酒樓,晚上教敏之,有些擔心她累着:“世曼,你這白天晚上忙,身體能受得住麼?”

“我又不是紙糊的”高世曼聽了不覺好笑,“又不是白天晚上搬石頭,能累到哪兒去?”

秦二聽了噗哧一樂,拍了拍她的頭道:“你還是個逗的,快點長大,長大哥娶了你”。

高世曼瞪他一眼道:“瞧你就是個酒肉穿腸過,美人榻上翻的紈絝子弟,我可配不上你;再說了,真心愛一個人,不一定要擁有,何況咱們只是朋友。你我做朋友肯定可以天長地久,若是做了夫妻肯定是雞飛狗跳,一對怨偶”她連連笑着搖頭。

“有道理”秦二無話可說。

“你這是承認自己是紈絝子弟了?”李陵擡眼看他。

“哪有,我承認世曼說她配不上我的事兒”秦二大言不慚。

高世曼真想開口說他是逗逼,沒敢開口。

她看看應該沒什麼要交待的了,就告辭與錢道益一塊兒回府了。

秦二送她至樓下門口,揮手道別。待上了樓,他對李陵嘆道:“真沒想到這丫頭還有這等本事,看着那高大人不怎麼哋,居然還養出個這麼通透的女兒”。

李陵聽了沒做聲。

秦二又道:“把你府上的駱老頭借來一用,讓他給這丫頭刻個印章”。

李陵擡頭不滿道:“駱大師是誰想用就用的麼?一個小丫頭而已,還值當他出馬?”駱青山是李陵府中的篆刻大師,在京中他的篆品可是一章難求,是以李陵纔會說出那些話。

“哎,你怎麼對她有成見麼?”秦二聽了這話疑惑的看他。

“沒有”。

“那你印章刻好了給她?”

“嗯”。

二人也沒話可說了,於是分手各回各家,各自去準備相關事宜。

李陵回到府中,拿張短箋寫了‘高世曼’三個字,交由下人去遞給駱青山去篆刻。

秦二忙着再尋個妥貼的人明日去高府看烤蛋糕的工具。

高世曼則忙着讓敏之過來學做賬,卻不知鄭季蘭自沈府回來後,晚上便去尋高克本。高克本聽說鄭季蘭來尋他,直以爲太陽從西邊兒出來了,忙讓人請進書房。

“夫人有事?”高克本笑眯眯的。

鄭季蘭現在看到他就噁心,強忍着心中的不適,擠了笑臉道:“曼兒明年七月間就及笄了,你可有什麼打算?”

高克本能有什麼打算,聞言道:“明年還早,不急”。

鄭季蘭心中冷哼一聲,接着道:“不急?”

“今年過年,岳父應該會回京吧,她舅舅們也應該會回京述職,到時候等他們回來了再說吧”高克本還沒忘了他有個岳父。

鄭季蘭聽了這話,耷拉下眼皮,半天沒做聲。

高克本也不做聲。

鄭季蘭忍着氣,淡淡道:“今兒沈府老太太約我過府了”。

高克本一聽,詫然道:“沈府?”

“嗯”鄭季蘭頓了頓道:“沈府看上曼兒了,我今日去拜見了老太太,沒有拒絕。”

高克本尤自不信:“定國公府的老太太?”

“是的”鄭季蘭眉頭暗皺,“京中除了他家,還有哪個沈家?”

“怎麼說?”高克本按捺住心中的興奮問道。

定國公有三子,皆是定國公夫人甄氏所出,老夫人又是當今皇后親姨母,老大沈敬宗現在是世子,膝下有兩子一女;老二沈敬言和老三沈敬君一個在朝中,一個在軍中,都各有兩子,不知道沈老太太想爲哪個孫子說親?估計沈立行是不大可能的了,他在軍中朝中皆有人脈,以後還可能襲爵,自己肯定搭不上他,不過能搭上定國公其他孫子也不錯呀。

鄭季蘭看着高克本那掩也掩不住的激動,心中不由鄙視萬分,當年爹爹怎麼看上這麼個男人,不過是金榜題名,長的白淨點罷了,誰知道竟是個粗鄙婦人生的。當年爹爹只道他老實可靠,殊不知此人對魯姨娘來說也是可靠之極。

“說的是沈立行”鄭季蘭淡淡道。

wωw☢ ttκΛ n☢ ¢O

“你說什麼?再說一遍!”高克本差點跳起來。

第168章 印刷技術第149章 閨房之術第302章 大獲豐收第265章 瓦片油衣第368章 騙子太多,傻子不夠用第84章 不打不相識第345章 名爲浮雲利爲露第7章 原來如此第387章 龍門大營第405章 乾的漂亮第135章 兔子不吃窩邊草第241章 翻手掖庭第206章 君子報仇第273章 真相大白第115章 紙醉金迷第253章 有備無患第188章 反聽而聰,內視則明第58章 午夜驚魂第170章 各懷心思第412章 四兩撥千斤第414章 人辱必先自辱第207章 報恩的麻煩第90章 劉保的孩兒第300章 就是與衆不同第429章 對外人才叫騙,不叫哄第352章 別樣榮寵第10章 馮啓真來訪第277章 使盡渾身解數第302章 大獲豐收第243章 破綻第392章 歲月靜好,稍安勿躁第118章 皇上召見第334章 終身大事第73章 年夜飯第258章 久病牀前無孝子第426章 公道自在人心第226章 脫困第100章 戰事第357章 天外高人第335章 齊王妃第341章 風吹草低見流氓第425章 繞舌全黑技能發動第342章 誰是狐狸誰是虎第139章 虎牙和獠牙第211章 高世娟糾纏第343章 黑雲壓城城不黑第94章 對她的無奈第74章 入宮第333章 自己兒子都下手第434章 君臨天下第356章 門薩仔景先第307章 神薯震天子第93章 你是不是不行第319章 小別勝新婚第412章 四兩撥千斤第161章 姚家斷供第129章 得來全不費工夫第117章 各有所愛第376章 風靡上流第195章 歪論不歪第211章 高世娟糾纏第141章 立珍告狀第355章 你若精彩,天自安排第429章 對外人才叫騙,不叫哄第425章 繞舌全黑技能發動第406章 喜誕麟兒第279章 出門遇賤人第174章 皇上青眼第219章 步步皆爲營第181章 放水養魚第156章 逗嘴第396章 兔子專啃窩邊草第432章 點燃導夥索第175章 百合對書芳第188章 反聽而聰,內視則明第198章 請君入甕第21章 相聚緣聚第150章 素女競春圖第335章 齊王妃第351章 鬥鵝慰襄城第407章 冤家宜解不宜結第218章 酒不醉人人自醉第117章 各有所愛第367章 革命靠自覺第353章 何謂喜歡第136章 王府花園秘密第42章 離奇的案情第180章 皇上許嫁第106章 福利計劃第268章 心灰意冷第229章 求得墨寶第225章 有心算無心第218章 酒不醉人人自醉第332章 沒了利用價值第118章 皇上召見第18章 獨處第285章 千秋偉業第52章 李陵遇襲第196章 壓軸好戲第235章 狡婢於姝