四人吃過早飯,吳貴帶着幾人來到一個叫‘德興順’的商鋪。
“吳爺,你來了,今兒又有什麼獸皮要賣嗎?”店裡小司過來照顧吳貴
“有啊,你們的胡掌櫃呢,我今兒可是有好貨”吳貴神秘的說道。
“掌櫃的在屋內跟客人談價格呢,你稍等。他們幾位也是一起的嗎?”小司看向文武等人
“嗯,一起的”
“哦,要不幾位先到裡屋休息片刻?”小司提議,一般客人只要是有好東西之類的都會和掌櫃談,吳貴一千經常來賣一些獸皮,當然也有老虎皮,狐狸皮之類的。如果一般的也用不着找掌櫃
“嗯,好,給我們上壺好茶,文兄弟裡面請”吳貴說完轉身對說,意思他先進去。這時小司才知道怕是這個少年纔是主事人。
“不知這位公子如何稱呼”小司提了一壺茶一邊問
“叫他文公子好了”吳貴替文武答到
“哦,幾位慢用,等我家掌櫃的那邊談妥了,我叫他過來”小司還要照顧其他客人,便退出房間。
“外面那布匹好漂亮啊,要是能買回去做衣服就好了”這商鋪本就是做布匹生意的,主要收購好看的動物皮毛和出售布匹。王雪剛纔在店裡看到布匹確實好看,比他們身着的粗布好多了
“那布匹應該挺貴吧,難道你想要嫁人了,買來做新衣服嗎?哈哈”吳貴開了句玩笑
“我說吳貴大哥,咱們賣了狐皮就去看看那些賣燈燭的鋪子吧,別太耽誤時間了”文武一心想看蠟燭能不能賣個好價錢,好好賺一筆,以後做啥也有本錢,可不能耽誤太多時間了
正在這時,一個頭發有些花白的老者走了進來
“掌櫃的你可來了,可讓我好等啊”吳貴起來打招呼
“吳老弟你可很長時間沒來我們這了,今兒夥計說你有好東西要出售,莫不是又打到什麼獵物皮了”胡掌櫃樂呵呵的回到,記得年前吳貴弄到一張虎皮在他這出售,他轉手賣給皮裘鋪又賺了不少。這種不費力就賺錢的事他最上心了
“也沒什麼好東西,一張完好的狐皮而已,不知胡老哥能出多少”吳貴從包裹中拿出那張狐狸皮毛
胡掌櫃接過放在桌子上翻看了一下,狐皮很完整,除了眼睛嘴巴處的皮毛略有瑕疵外,整張再無刀傷箭傷,是個上好的皮子。他估摸着轉手賣給皮裘鋪也能賣個一二兩銀子
這類狐皮一般被皮裘鋪製作成領子和裘衣。賣出的價格很高,多是拿到省城府或京城出售,一般人穿不上,大多數王公貴族的喜愛。
“不錯,這張上好的狐皮價值八個銅板左右,老哥也不佔你便宜,就給你八個銅板好了,不知吳兄弟意下如何?”胡掌櫃給了個半價,他經商多年,經驗老到。如是別人他最多也就出個五個銅板。所謂不奸不商嘛
“哦,胡掌櫃的。既然是上好的狐皮,怕是不止這個價吧,若是賣到皮裘鋪製成領子怎麼也能賣個四五兩銀子,這中間差價怕是……”吳貴正要同意,文武插嘴到,他剛纔可是捕捉到了胡掌櫃嘴角的奸笑,想必這狐皮又能讓他大賺一番,自己讀書時曾和同窗在縣城皮裘鋪看到類似狐皮的領子,人家可是標價五兩銀子
胡掌櫃嘴角一抽,明明就要到手了,不過吳貴沒有說話。他也不好太過反駁。於是道“不知這狐皮是老弟做主還是這位公子”
“當然是我家兄弟做主了,胡老哥你看”吳貴一聽文武所說,也看出來這狐皮是不止這個價了,那自己以前再這賣的那些,吳貴想想不由覺得大虧
“哦,好說,既然是吳老弟的兄弟,那麼這位公子打算要多少價呢”胡掌櫃感覺文武不太好對付,決定先探探文武的低,再壓價好了。
“胡掌櫃客氣了,我看這狐皮得值個一千五百文吧”文武知道胡掌櫃肯定會壓價,馬上加了近一倍。一千五百文錢就是一兩銀子五個銅板也就是十五個銅板了。
“最多一兩銀子,不能再多了”胡掌櫃提了兩個銅板
旁邊的吳貴三人驚訝,這就加了二百文錢,不過臉上並未顯露出來
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“一兩銀子三個銅板”文武也降了一些
胡掌櫃沒見過從鄉下來的還會講價,心裡微微算了一下,能賺的估計也不太多了
“一兩銀子加一個銅板,多一個銅板本鋪子收不了了”胡掌櫃做出痛苦樣,好像虧本買了一樣
四人啞然
“那好吧,就一兩銀子一個銅板”文武確定胡掌櫃估計不再加價也就同意了
“成交”胡掌櫃直接從口袋裡拿出銀子,他在店裡接待客戶基本都會隨身帶些銀子在身上,就是爲了和客戶談妥時收付賬,免得客戶反悔
交易好之後
“幾位先喝茶,我去看看店鋪”胡掌櫃準備走出房間,當然他一般說這話時也就代表送客了
“且慢,不知掌櫃可知道東西”文武從包裹裡抽出一隻蠟燭。
“這是?”胡掌櫃看了一下,不知道是什麼,說是燈燭吧,又不是,這比燈燭大多了,也好看多了
“嗯,這個叫蠟燭,不知掌櫃可有帶火”文武想先探探胡掌櫃這個能出多少價,等會去燈燭類的鋪子心裡也有個底
“蠟燭?”胡掌櫃狐疑的接過看了一下,圓柱形的蠟燭光滑無比,只有一頭冒出一截燈芯,不過卻不是燈心草,而是棉線做成的燈芯,這是文武稍微改良過的蠟燭和開始的當然不太一樣
“小翼,拿個火進來”胡掌櫃對着屋門喊了一聲
店鋪夥計小翼拿了個打火石進來“掌櫃的”
“來點上”文武接過蠟燭,示意小司給他點着
小翼看了看掌櫃,掌櫃點點頭,纔給文武點起蠟燭
點燃後,文武先是滴了兩滴蠟在桌子上,然後把蠟燭往蠟上一按,蠟燭便在桌子上立了起來,火光不大
蠟燭慢慢燃燒着,胡掌櫃和夥計越看越欣喜,有這個晚上他們就不用燈燭了,還不用掃燈燭的灰和常換燈燭
“你去看鋪子吧”胡掌櫃把狐皮遞給小翼,叫他看鋪子去
“這個,你想多少?”胡掌櫃並沒有立刻出價,他知道文武並不好糊弄,再說了這是個新事物,價格還是空白狀態
“不知胡掌櫃能出多少”文武本來就探底來的,又把問題踢了過去
“這大概能燃燒多久?”胡掌櫃開始算成本
“最少一個時辰,最多了一個半時辰,這要看屋裡的環境了,有風和沒風時間不一樣的”文武作了介紹
“一根好的燈燭能燃燒一刻鐘左右,那麼一根蠟燭比得上四到六根燈燭,按中間來算”胡掌櫃心裡盤算着馬上給出了心裡價位
“四十文錢如何?”
“不夠吧,這蠟燭可是省了換燈燭的時間而且沒有燈芯灰”文武淡定的開口
“那小兄弟打算如何賣?還有這東西有多少?要是隻有一根的話可沒多少用處的”胡掌櫃知道文武既然拿出來,肯定還有部分
“嗯,這個嘛,當然是有的,六十五文錢一隻如何?”文武大開口,搞得王雪三人眼珠都要掉下來,出門不是說好了,一根要個五十四文錢左右嗎
“這個會不會太多了?還有你能拿出來多少?”胡掌櫃沒有立即壓價,他考慮的是如果文武拿出來的多,他拿去出去賣或者省城賣會不會大發一筆,這可是新鮮貨,而且還是很實用
“暫時有五十隻,如果可以的話賣給胡老哥就是了”
吳貴,王雪,王偉對視,心中迷惑,不是帶了一百根嗎?怎麼只有五十根,他們不是生意人,當然不懂裡面的套路,一句話就是太老實了
“五十隻,那每根以五十文錢的價格來算如何?”胡掌櫃打算出一個自以爲合適的價
“看來老哥沒有誠意啊,這也不是燈燭鋪,我們還是拿去燈燭鋪賣好了”文武覺得這布匹鋪能出這個價,那麼燈燭鋪應該可以賣出自己想要的價格了
“等等,那再加五文錢,真的不能再多了”胡掌櫃心裡憋屈,丫的,老夫咋沒有誠意了,這都高出燈燭的價格了。不過他還是不想錯過機會,想要購買拿去省城看看能不能賣出更好的價格,反正什麼掙錢他做什麼,布匹只是一個固定的收入罷了
文武看了看王雪三人,三人點頭。
“嗯,那就賣與胡老哥吧”文武做出看是艱難的決定
“好好,這是二兩銀子和八個銅板不用找了,以後要是還有蠟燭直接拿來這店鋪就是,還是這個價”胡掌櫃很會做生意,多送出五十文錢以套牢文武,不過文武來自地球,哪有不知這種商場套路,想要買斷自己的貨源怎麼可能
“好說好說,那我們先走了”文武接過銀子,準備走。他的目的不但完成還超出了他的預料
幾人出了布匹鋪好遠王雪才說到“還有五十根蠟燭呢,你怎麼不賣給他啊”
吳貴和王偉也點頭看着文武
“呵呵,你們啊,待會就知道了,走,我們去燈燭鋪”文武並你不解釋,反正一會他們就明白怎麼回事了,看來他們還得多出來鍛鍊鍛鍊,待在村裡太老實了
“好狡詐的傢伙”王雪似乎看出了文武心思,出聲說到
“嗯,像我這樣老實又清純的美男子怎麼能說狡詐呢,哎,世道不公啊”文武故作委屈樣
“不要臉”
文武的幽默惹得三人哈哈大笑