我話沒說完,她直接將門就打開了,一把拉住我,快,方哥,快出去。
我尷尬地轉過身,她一眼看到了我的反應,輕輕笑了一聲,說快出來吧,等會我幫你解決。
我輕輕哼了一聲,紅着臉出了門。
我努力平靜了一下,終於緩過來了,我說今天的酒就這樣了,陳小蓉,你收拾一下吧。
陳小蓉說好吧,我妹今天算是玩高興了。
陳小瓊出來之後,有意無意地就對我不懷好意地笑,後來我只得拿出最後一招,裝醉,說算了,我終究不是你們兩人的對手,我真醉了,腦袋越來越暈,我去睡覺了。
陳小瓊笑了幾聲,兩人沒有阻止,我趕緊離開,關上門,長長鬆了口氣。
我發現這兩人也似乎玩累了,關門睡覺的聲音漸漸傳來,後來我睡着了,可喝了啤酒的後果就是沒過一會,就得起牀上廁所。
可能是她們也同樣存在這樣的問題吧,我被尿意驚醒,起牀上廁所的時候發現陳小瓊的房間門並沒關嚴。
而裡面居然是兩人一對一答的聲音,原來兩姐妹今晚是住一起了。
陳小蓉說妹,我們這樣和方成處老闆會不會生氣啊?
陳小瓊說誰知道啊,上次她同意方成和我們住一起,應該會想到這些事吧。
陳小蓉唉了一聲,說方成是個好人,我覺得他是在真心幫我們的。
陳小瓊說我知道,這不我們也在努力嗎,其實我們努力了,他也得實惠了,只是….唉,姐,不說這些了,現在才起步,老闆的意思是要一年內上千人呢,我看如果按這次學習的辦法再加上我們的實體,應該沒問題。
陳小蓉說妹,到了一定時候,我覺得你還是提醒方成一下吧,畢竟我們也不能對不起方成。
陳小瓊好一會之後才說,現在還早着呢,你想多了,姐,你可千萬別表現出來,方成可聰明瞭,要是發現我們有事瞞着他,老闆這邊我們就無法交待了。
……
我聽得心驚肉跳,立即悄悄退回寢室,然後裝着醉了酒一樣重重的開了門,又東一腳西一腳一往廁所走。
躺在牀上,我努力地思索剛纔兩人的對話,知道這兩人其實和我們三個所謂的管理一樣是受老闆直接管理的,只是她們扮演了不同角色,而所謂的隱瞞,難道只是這些事情?
不對,從這段話中,她們是直接受老闆的指揮,那就說明,她倆也是老闆安插進來的重要人物,而我們所謂的三個有職務的人其實和她們是一樣的,甚至還不如她倆。
這會不會是另外一種監視,如果上次的監控不是鄭策所爲,而是老闆所爲,目的是把我趕到陳家姐妹這裡來,又有什麼意義呢?
就算傳銷人員之間完全不相信,也沒有必要如此大動干戈,用一個又一個的陷阱把我套牢啊。
不懂,真的不懂。明明知道這兩人是騙子,我卻不能揭穿,我也懶得多想,念在兩姐妹最後還是想提醒我
不上當的話,我想我暫時不處理這事,否則,我一定會報復式的把兩姐妹上了。
第二天看着兩人,我的心裡就發生了變化,我覺得我的笑容和的行爲似乎就是裝出來的,無論是她們,還是我自己,都在裝。
兩人和以往其實是一樣的,我也和原來似乎是一樣的,只是感覺和心態發生了變化。
邊吃早飯,我邊安排陳小蓉的事,讓她上午在展廳給我安排一個位置,我要和幾個培訓的人談話,然後對陳小瓊說讓她第一個給我一個成型的培訓方案。
其實我心裡對洗腦的反覆考慮,按照傳銷組織的基本模式,結合成林公司的具體情況已有一個大概的框架,我現在需要的,就是加上全方位的手段,確保讓每一個進來的人洗腦成功,乖乖將錢交出來。
其基本的目標是實現精神控制,我將過程做了如下計劃:
第一步:由寢室負責人組織,發展人按照性別和性格特點確定人員陪護新人,必須讓新人感受到朋友異乎尋常的熱情和溫暖,感受到知冷知熱的噓寒問暖,有免吃免住的南華近郊旅遊,在這一天過程中,不提任何公司的事情,只談朋友感情、談事業,談工作的不如意和希望,讓對方穩住情緒,並摸清新人的思想動態,負責人必須有效解決針對性的性格分析,及時反應新人的思想動態,找到突破口,爲正式洗腦奠定基礎。
第二步:參觀彈指商場,由陳小瓊介紹公司發展情況,介紹致富模式。利用公司的包裝,打消新人對公司運作真實性和合法性的懷疑。
第三步:串門和拜訪。將新人安頓在已有成員的房間裡,最好有兩三個類似的新人,由發展人或者寢室負責人找藉口帶着去串門和拜訪其他鄰居。這個過程中,以洗腦爲目的的講課開始。其中包括同等級的新人交流,高級別的主任和經理上課,主要內容集中在激發新人對現狀的不滿,如身份地位不高、收入不高,啓發不滿後並表示對新人同情,從而得到新人的信任。
第四步:成功學和資本運作方式。隨着新人逐漸進入狀態,課程及時變化。將一些通俗經濟類讀物,成功學和企業及股票相關典型案例的講解,緊緊抓住新人想一夜暴富的心理需求。等到時機合適,主任或者經理就會開始向新人灌輸資本運作的方式和融資上市等虛無縹緲的前景,爲新人指明一條沒有風險,只靠說說話聊聊天就能暴富的難得途徑。
我還考慮加入一些活動,就是包裝幾位成功人士到展館來講解,或者讓他們參加一些郊遊,見見成功人士的樣子。
想來想去,我覺得可以安排鄭策和吳敏,他們都有車,也見過大世面,而且按照目前的運作方式,以後我和他們都不直接與線上的人見面,通過這種方式出現,一定能激發新人的情緒衝動的。
如果說很多新人聽到成功學故事還不以爲然的話,那麼這些加入活生生的現實案例一定會讓新人徹底淪陷。
第五步:營造奮鬥的假象。學習其他公司的“晨練
”和“讀羊皮卷”,讀一些關於成功學和營銷學方面的書、站軍姿、即興演講,其目的就是爲了讓新人感受自己是在爲一個崇高的事業而奮鬥。傳銷人員的生活是完全模式化的,新人進入後,很快就會被模式化的生活同化,由於大家都同甘共苦過,新人進而會對其他人說的話產生一種認同感。
第六步:交錢或者勸其離開。經過如此幾天的洗腦,大部分新人會深信不疑,交錢加入公司,而新人一旦交了錢,就從精神與物質上被雙重控制住,我相信已很難擺脫這個騙局了。面對仍然在猶豫的新人,我們再區別對待,有發展潛力(有錢的)的新人,再做工作,由我或者幾個管理人員親自出馬做思想工作,直到被同化。沒有發展潛力的(沒錢的),直接勸其離開,這樣對公司來說反而可以宣傳,說公司並不是一般人想加入就能加入的。
第七步:交錢不是終結,發展新人才是積累財富的可靠出路。這點很重要,當成爲公司一員之後,必須讓其認識到還得繼續發展新人,要解決關於騙的認識問題,要解決如何選擇發展對象的問題,要解決如何才能溝通的問題,達到吸引對象,騙其加入的目的。
我相信,通過這樣七個步驟,每個進來的人都能感受到自己一步步的改變,但一切又是自然而然,我得讓他們變得瘋狂,變得偏執,變得只相信公司的理論,變得聽不盡其他一切對公司不利的言論。
當一個新人被洗腦後,他就得馬上去洗別人的腦,這樣的流程就能達到公司人員的迅速擴張,公司的人和錢也會進入一個爆炸式的發展。
我將四個人的所有培訓分別指向這七個步驟,讓每一個人做好自己的培訓工作,從下午開始,就對主任、小組長、室長等進行培訓,從培訓開始之後,所有人必須按照培訓內容執行。
在四個人的培訓內容上,我們反覆商量,讓培訓完成之後,我的七個步驟形成一個完整的鏈式結構,沒有任何一個環節被遺漏。
會議開到十二點之後才結束,我讓吳敏給大家定了盒飯,大家吃完飯,我說大家好好努力,只要完成我們的任務,在坐的每一個人的收入都會上漲幾倍以上,按照這個速度,大家要想富實在太容易了。
培訓的位置安排在鄭策聯繫的新住處,經過我和幾個人的考慮,決定每套房間減少人數,因爲租的房子客廳臥室都是特別小的那種,所以我決定每套房間客廳不安排人住,當成學習場地,每個臥室根據大小最好不要超過五個人,這樣做是要讓纔來的人感覺到不是特別窩囊的樣子,也纔對得起公司的形象。
一個小組兩套房子,其中一間由小組長單獨居住,形成嚴格的級差,室長管理一個寢室,負責培訓學習和生活管理,他手下可以有一兩個助手。
一般情況下,一個小區安排兩個主任,每個組分三個小組,這樣和公司的整體佈局就連接了,而且還可以相互照應。
新人一旦發展數量增加,每個小區就安排老帶新的方式。
（本章完）