“太子殿下，左右無事，我們去看看那些，賣太監的小火柴，如何？”
宗舒的提議讓林靈素有些心賭。
火柴是他帶着道士研究員，搞了三天三夜才弄成的東西。
大家忍受着尿液的騷臭味，提取出了磷，再經過加壓升溫，形成了紅磷。
當然，這一切主要是靠宗舒的全程指導。
本來是一樁很好的賺錢生意，宗舒二話不說，交給了太監樑師成。
現在需要花錢的地方很多，林靈素作爲密縣基地的負責人，眼看着銀子嘩嘩地流出去，心疼啊。
再看看大宋科學院，招的學員們都有銀子可拿，更不用說教習。
太子當了大宋科學院的院長，百工學員當中誕生了一個狀元。
可以想像，因這兩件事，大宋科學院會有多少人爭着搶着要進來。
而且宗舒給他新下了招人指標。招人越多，支出就越多。
現在，宗舒往這裡補貼的銀子都是從做暖閣、賣石炭賺來的。
碘伏的產量倒是很大，因爲海帶從來沒有缺過貨。
而青黴素的產量就很受限。
大宋酒業還沒有正式推開，釀出來的酒，林靈素感到已經是味同仙液了，但宗舒仍覺得不滿意。
火柴這個生意，一旦推開，從皇室到平民百姓，都會用得上，這絕對是穩賺不賠的生意。
宗舒是師父，林靈素有疑問也不敢說出來，也跟着太子和宗舒去看太監們如何賣火柴。
街頭，樑師成坐在一張太師椅上。
其餘太監擺了幾張桌子，桌子上擺着十幾盒火柴。
一個小太監拿着紙，念着廣告詞：“都來看，都來看，新式火鐮降人間，一根火柴一餐飯。”
桌子邊已經圍了不少人，大家都是在湊熱鬧、問價格，沒有人出手。
一個小太監攤着一個帳本，帳本上還是空白一片，顯然沒有成交記錄。
“梅花香自苦寒來，火柴旺從夜香出。”
小太監繼續念着廣告語。
夜香？大家聽明白了。
原來這就是火柴。
宗舒和國師林靈素製造新式火鐮，叫做火柴，就是用宮裡的夜香做成的。
後來，宗舒把這個火柴讓給了樑師成。
“來自皇家的饋贈，居家遊歷的佳品！”
有羣衆開始叫喊着要試一試火柴，於是一個小太監開始給大家示範劃火柴。
一劃即着，樑師成做的火柴，質量還是不錯的。
還是沒有人買，林靈素這才發現，一盒火柴的定價是：一兩銀子。
“師父，這價格是不是太高了？”
林靈素感到，這可能就是火柴沒人買的原因。
一兩銀子買一盒火柴，怎麼想都不划算。
“一點也不高，因爲這個價格，就是成本價！”宗舒笑道。
樑師成和手下的太監一點都不傻嘛，很會算帳。
一兩銀子，做成一盒火柴。這成本是不是太高了點？
宗舒解釋說，從尿液中提取磷，需要的尿多，但提取出來的磷卻少得可憐。
關鍵是提取過程特別繁瑣，費了那麼大的勁，才做出來那麼一點。
就算是實現了量產，火柴的成本也降不了多少。
這個成本是多少，只有親身製作才知道。
普通的消費者，哪裡會知道成本？
所以，他們看一盒火柴一兩銀子，感覺就是在搶錢。
“不要以爲做成了一件新東西，就能賺錢。賺不賺錢，一看東西好壞，二看成本控制。”
宗舒開始給林靈素上起了課，對其進行市場經濟的啓蒙。
林靈素是院長，同時也是大宋酒業、大宋藥業的負責人，既要懂產品研製，又要懂市場運營。
“火柴與暖閣、涼閣不同，火柴只是普通的消費品，既不是奢侈品，更不是必須品。一般的家庭，寧願用打十次着一次的火鐮，也不願用這麼貴的火柴。”
宗舒的解釋，太子也聽懂了。
對於普通老百姓來講，多打幾次火又如何呢？
火鐮打火慢、效率低，但也有一個優點：廉價。
普通老百姓的時間根本就不值錢，他們有大把大把的空閒時間。
火柴只不過是打火快一點，但也不止於賣一兩銀子。
因此，儘管小太監們很是努力，廣告詞也是儘量貼近百姓，並且把皇家的字眼也加入進來。
沒用！老百姓看中的就是實惠！
“那麼，富貴人家是不是會買？”趙桓提出一個疑問。
“太子殿下，這個問題好！”宗舒肯定了一下太子：“學問，學問，就是在問中學、學中問。”
宗舒分析了富貴人家的特點，他們最少不會親自來燒火、掌燈。
負責採買的人員都是管家，他們只會考慮降低成本，哪裡會採購如此貴的東西。
不像味精、十五香這樣的東西，你不放，主人馬上感到味道不對。
沒有火柴，絲毫不影響富貴人家的生活質量。
所以，火柴這東西在現在的大宋，就沒有市場，除非是賣得很便宜。
聽到宗舒的結論，林靈素和趙桓也都明白了。
火柴，當時從夜香中提取出來磷，製作而成。
當成功的時候，林靈素和道士研究員們個個興奮不已。
他們以爲又找到了一個生財之道。
因爲火柴，大家的生活質量會更上一層樓。
沒想到，這個火柴根本就不賺錢。
宗舒當時做出火柴，也只是爲了從夜香中提取東西，以便結束在皇宮收夜香的職業生涯。
現在看來，宗舒當時把火柴生意送給樑師成，已經是在給樑師成挖坑了。
樑師成爲了從夜香當中提取磷、製作火柴，花了一千兩銀子，從大宋科學院購買了有關設備。
這些設備根本不值一千兩銀子，而宗舒指示林靈素，一定要賣貴一點，反正樑師成也沒有別的採購渠道。
現在看，樑師成再收一年夜香，再製造一年火柴，也賺不回這一千兩銀子。
“對樑屎成來說，火柴生意就是一個燙手的山芋，扔又不敢扔，拿又拿不住。”宗舒笑道。
山芋？山芋是什麼？
林靈素心想，宗舒的意思可能是形容樑師成接下來的尷尬。
不做火柴生意了?徽宗還指望着樑師成賺錢子呢。樑師成總不能半途而廢。
樑師成堅持下去又有何用？太監們天天和夜香打交道，製作出來火柴，怎麼說也得付一點辛苦費。
火柴賣不出去，樑師成就沒錢打賞，要想打賞就得動私人腰包。
樑師成真不知道什麼時候惹着宗舒了，被宗舒設了這麼一個局，樑師成還心甘情願地鑽進去。
難怪汴梁有一種說法叫：珍惜聲名，遠離宗舒。
樑師成這次真的是被宗舒給搞臭了，天天得和夜香打交道。
“靈素徒兒，接下來，我們大宋科學院，開始做火柴生意。”宗舒笑道。
趙桓：%￥#*
林靈素有些凌亂。