有銷路辦什麼廠都賺錢
皮卡車剛到屋角，童林就聽到從音箱裡傳出來的不熟悉的歌聲。童林問三兒：“誰在唱歌呢？”三兒說：“孫雅麗。”童林追問道：“她還賴着不走了？”三兒解釋說：“跟紅姑陪小西玩唄。”童林又問：“小西不是走了嗎？”三兒給車媳了火，意外地偏頭看了一眼童林，笑着問：“你沒那麼小氣吧？”童林自覺失言了，尷尬地笑笑：“我問問不行哪？”
見童林進門坐下來，孫雅麗把話筒遞給小麗。孫雅麗跟紅姑在三兒家裡呆了兩天一夜，有點樂不思蜀的意思。童林笑着說：“接着唱哪，真好聽，老遠就聽到了。”
“唱一天了，”二嬸提着鐵桶往外走，“也不累，鐵嗓子一樣。
紅姑接過二嬸手上的鐵桶：“你就說吵你了唄。我去，你歇着。”孫雅麗跟了出去。
“死丫頭。”二嬸白了紅姑一眼，對童林說，“你也唱一個唄。”
“不唱，”童林走到桌邊坐下來，“我先洗澡。還是家裡涼哪。”
等童林拿着衣服進了衛生間的時候，二嬸也跟了過去，跟童林說：“當這兒是家就別走了，跟三兒談戀愛。”童林臉紅了，埋怨道：“嬸你真是，說了不談戀愛。三兒有秋子呢，再說了，三兒看得上我嗎？又不漂亮。”二嬸巴結地笑着說：“就怕你看不上他！”
“那麼大聲幹嘛？”童林翻了二嬸一眼，“一會兒讓人聽見了。”
晚上，孫雅麗又在三兒家吃晚飯。孫雅麗提醒紅姑：“一會要回去了。”二嬸搶着問：“玩得好好的回去幹嘛？”孫雅麗說：“兩天沒換衣服了。”二嬸說：“外衣也有，小西的小了穿秋子的。”紅姑笑了：“我嬸怎麼辦？見人孩子就搶。”三兒也覺得二嬸過分客氣。
正說着的時候，有人敲玻璃門，三兒回頭站起來的時候，二嬸早走過去了。孫雅麗縮着脖子說：“我爸來了。”紅姑鄙視地問：“你爸又不是老虎，那麼怕幹嘛呀？”
三兒準備拿煙，童林把煙盒遞過來。三兒看着朱晨光進了門。
朱晨光四十七八歲的樣子，看上去很斯文，更像個文人，白白淨淨的，二分頭梳得整齊，穿着時下正流行的毛藍色褲子，懸垂性很好，白襯衣嚴格地紮在黑皮腰帶裡。
來了客人，家裡又是一陣忙活。紅姑忙着介紹，童林忙着幫二嬸泡茶，三兒忙着遞煙，孫雅麗忙着害怕。小麗傻乎乎地咬着筷頭笑，三兒說：“光笑，這丫頭變懶了。”
落坐之後，孫晨光打量着屋子說：我以爲在紅姑家呢，問了一圈，到這兒來了，真能跑。哎呀，你這都代化了，不得了哇”二嬸埋怨說：“三兒就燒包，掙幾個錢生怕花不掉。”童林掩嘴笑了。三兒又端起碗，邊吃邊說：“我媽說得對，我就是太顯擺了。像孫老闆這樣深厚的人才會這麼折騰呢。”孫晨光扭頭看着三兒問：“我深厚嗎？”三兒笑笑。
“老闆呢，”不晨光笑笑，“跟你比遠了。叫我晨光，叫我叔也行。”
“那就叔吧。”三兒說，“我叔多，數不清。叔，粉筆廠開工了嗎？”
“這就叫上了。”孫晨光又笑笑，“材料到了，機器沒到。月底吧。”
三兒饒有興趣地問：“辦廠比跑業務賺錢哪？跑業務可是無本買賣。”孫晨光又打量着三兒，點頭笑着，沒有說話。三兒扒了口稀飯說：“叔還挺保守的。”孫晨光搖搖頭：“當老闆的都是辦廠的，你看有幾個外銷員當老闆了？”三兒不解地問：“有什麼訣竅嗎？”
“怎麼說呢？”吳晨光想了想，“比如我吧，八八年開始跑文化用品，十年，守着江西幾個縣，一年就兩季生意，春夏學校開學那會兒，其它時間沒什麼生意，撿一個算一個，就算利潤高，週轉慢哪，一年就兩回，沒賺多少錢，比當民師好哪去了。有些業務好些。辦廠不一樣，週轉快呀，百分之十的利潤轉十回，得了哇？就說粉筆機吧，一臺一個人操作就行了，一天生產七八百盒，一盒賺五分錢，弄個七八臺，一年生產半年就不得了。”
三兒笑道：“一盒肯定不止賺五分錢。”吳晨光點點頭：“我這麼算唄。關鍵是銷路，有銷路辦什麼廠都賺錢。市教委有個粉筆廠，人多手雜，快倒了，還生產老式粉筆，人早就用無塵的了。它就是沒銷路，除了強制市裡的學校購買，外銷的少，零零星星的，不穩當。我沒準備辦多大，先弄三四臺機器看看，供應老關係戶，家裡人就把活幹了，投資也不大；別的我還跑；有業務再買幾臺。主要是想換個地方，城裡不行，房子貴，生活費用也高，一大家子搬過去，就在家乾坐着？所以就選清水了，走一步看一步。大圩那地方你知道，房子做在圩堤上，現在是沒大水，出場小哇，住着憋屈，路就在窗戶根上，出門走不了三步就是大水溝，幾十米深。交通也不好，大圩孫家老屋，搭個車要走半小時，不方便。”
“那天老隊長說隊屋人租去了，後悔死了，我怎麼沒想到呢？”
吳晨光笑着問：“不說你買塑料廠嗎？”二嬸插話道：“他就是嘴不把門，沒買呢，先吶喊出去了。”吳晨光搖頭道：“不像是吶喊。張玉虎說三兒才二十一，二十一就這樣，不得了。”二嬸不滿地說：“不得了呢。”孫晨光又笑笑：“我在外面跑不少年了，清水在外跑的人我都知道，清水有錢的人都是跑外勤的，沒廠哪。張玉虎跟我說三兒我都不信，沒聽說過。這不看不知道，一看嚇一跳。你看這平房，光裝修擺設就不得了。樓房就是個面子。”
吃完晚飯，孫雅麗就跟父親回去了。紅姑說，孫雅麗還有個哥，在大圩初中當老師，孫晨光和他老婆以前就在大圩初中當民辦教師。孫晨光老婆和孫雅麗一樣，也愛打扮。