“馮總,你怎麼有空來羊城?”斷永平看到馮宇在愛華小霸王出現,有些好奇。
前幾天給馮總打電話,說復讀機的雛形已經研發出來了,想請馮總過來看看呢,馮總不是說最近很忙,沒時間嗎?
“哈哈哈,再忙也有時間出來散散心嘛。再說了,我就在香江,來回坐船很方便。”
復讀機研發成功了,馮宇也想看看,到底是什麼樣。
當馮宇看到復讀機的實物時候,馮宇眉頭還是禁不住皺了起來。這20×15×5cm的大傢伙,就是復讀機?
前世馮宇也沒用過復讀機,但他在廣告上看到的,好像沒這麼大吧?難道說初代產品,就這個樣?
他掂量了一下,這也太笨重了,只能放在家裡用啊。
不過想了想,好像復讀機也不會帶去學校用,本身就是家裡使用的輔助學習工具。
“老斷,這個傢伙太大了吧?不能小一些嗎?”馮宇有些爲難的問道。
“可以,不是技術達不到。但縮小三分之一,還要保證音質清晰度,還要有這個錄音時間的液晶顯示屏,那麼成本會提升一倍以上。現在這個,如果用塑料外殼的話,成本大約就一百塊。量產後,成本還能降低。我作過市場調查,如果沒有其他競爭對手跟風的話,這個復讀機的售價,可以超過兩百塊。去除分銷商等渠道經營的成本,還有倉儲、運輸等成本,一臺的利潤,最少也有五十塊錢。”斷永平比劃了一個巴掌說道。
純利潤超過百分之五十?
這本是一個好消息,但馮宇卻搖搖頭:“老斷,純利潤太高了,那麼跟風的就一定會很多。這個東西,技術沒有多難,也沒有專利保護,很容易模仿出來。想想愛華的隨身聽,售價一降再降,還不就是被國產劣質產品衝擊了市場麼。”
百分之十的利潤,那麼不一定有競爭對手,說不定可以吃獨食。百分之五十的利潤,就會引來大批的競爭者。如果有超過百分之三百的利潤,那麼……一定是奸商!
有些時候,人們只是想要一個隨身聽而已,並不要求音質什麼的。家長們對孩子說,你不是用來學外語嗎,能不能聽清?能聽清就行了,管聲音是不是有些失真呢,我捏着嗓子說一二三,你還不是能聽懂。
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復讀機跟隨身聽一樣,愛華小霸王採用的是愛華公司的技術,也就是aiwa的技術,音質更清晰,使用壽命更長,產品質量更好。
可這東西,能用幾年?要麼是熱乎勁兒過去了,不用了,要麼是真的學會了,也不用了。剩下要麼就只能送人,要麼就留在家裡,當一個普通的錄音機了。
也就是說,這東西完全不需要那麼長的使用壽命,一些元件,可以選擇便宜的。
“我知道,我是打算先推出,然後掙一筆錢,接下來逐漸降低售價,時刻保證優勢,或者是品牌上的,或者是質量上的,又或者是價格上的。”
斷永平也考慮過這個問題,當初他做遊戲機的時候,不就是走的低價路線賺到的第一桶金麼。
“你知道就好,按照你的預計,這東西,一年能賣多少臺?”馮宇問道。
“第一年二三十萬臺沒問題吧?然後會逐漸遞增,三年後,穩定在百萬臺應該有希望。”斷永平分析道。
馮宇知道,斷永平這個估計,其實沒什麼錯。但實際上,肯定會讓斷永平驚掉下巴。過兩年,教委就會規定,我國大中小學生的外語教學和考試,要側重在聽力和口語的綜合水平,要杜絕啞巴外語。
這個規定出現後,復讀機的市場,就會被迅速孵化,銷量翻着跟頭往上漲。前世的千禧年的時候,復讀機的銷量,都突破千萬臺了,那時候還是老斷創立的步步升的主要盈利產品呢。
當然,隨後各種復讀機品牌也都出現了,比較著名的還有文曲星啥的。不過現在文曲星還在做電子詞典呢,不足爲慮。
“嗯,記住我說的,往輕巧發展,往好看了發展,能省的材料,一定要省。”等過兩年,華夏的家庭收入更高了,這一兩百塊的東西,也就不再那麼稀罕了。
“好的,我會跟工程師們說的。對了,我們還研發出來了錄音設備,換成這種很一般的音質,可以錄音半個小時。”
斷永平又拿出來一個東西,煙盒大小,上面也有一個液晶的屏幕和幾個按鍵。
馮宇搖搖頭:“老段,你這個比愛華的超薄隨身聽小多少?我說了,這款產品應該叫錄音筆,也就是說,要跟筆差不多大。國外的產品你沒看過嗎?你這麼大個,有多少人會買?”
錄音筆的購買人羣,都是用來偷錄一些音頻的,有的是記者使用,有的是一些其他用途,但都要求方便和隱秘。你這東西,難道要外面套一層塑料膜,外面直接弄成煙盒?
錄音筆都這麼大個,難怪復讀機的個頭那麼大呢。
“我們只是按照原理組裝了一下,當然可以做到跟國外一樣那麼小,但成本可就太高了。要是弄成您說的打火機那麼大,成本最少要後面加個零!”
我草,這東西這麼貴啊?這麼說,這小玩意要是做出來,成本就要一千多塊?那不得賣兩千多啊。
難怪只有香江記者使用,內地非常罕見呢。內地沒有什麼娛樂小報,不需要偷錄什麼花邊信息,報社也全部是國家單位,不會給買這麼貴的設備。採訪的時候,用一個小錄音機就行了嘛。一盤磁帶纔多少錢,一個小錄音機,便宜的幾十塊錢就能買到。
“那就沒有必要做了,這個在國內沒什麼受衆羣體的。不過這項技術可以鑽研一下,要是你們能將成本降低到一兩百塊,那麼就可以大面積在國內推廣了。”
馮宇還想跟斷永平說點什麼的時候,梅志剛跑了過來,將手裡的手機遞給馮宇。
“老闆,泰國政~府果然又調整政策了,隔夜拆息,居然漲到了百分之一千!”何兆基在電話裡面喊道。
哈哈哈,果然還是用的這個辦法,索羅斯要吃虧了!
……