購物卡是禮品?
馮宇這句話說完,所有人都是一臉的困惑。購物卡就相當於代金券而已,這東西能用來送禮?送這個幹什麼,如果不知道送什麼好,送錢來得多直接啊。
付光正在內地做生意時間也不短了,他也知道,內地人雖然沒有香江那麼喜歡相互送禮物,但很多官員,卻喜歡收禮,而且最喜歡的就是直接收現金。
付光正的眼睛越來越亮,購物卡=現金!
對啊,購物卡一樣可以買不少東西,甚至還包括冰箱、電視、vcd等大家電,這跟錢是一樣的。
馮宇看着付光正恍然大悟的表情,笑着問道:“你想明白了?”
“明白了,你這個禮品,主要是面向領導的吧?”
馮宇一副孺子可教的用力點點頭:“沒錯,但不只是領導,還包括父母,岳父母,準岳父母等長輩,或者是一些能幫忙辦事兒的人。逢年過節,選禮物也是一個很頭痛的事情。買對了還好,要是買錯了,那既花了錢,又沒得到人情,不是虧了麼。送我們的超市購物卡就不同了,對方喜歡什麼,可以自己來選購。”
“而且這個購物卡,我們還可以有一個限期,比如三個月。三個月內要是消費不完,則裡面的金額作廢,以此來刺激他們更快的消費。不要以爲這樣是透支他們的購買力,這種面值的購物卡,他們一般是不會拿來買菜什麼的,都是用來買大件。而大件,則不是日常必需品,他們想要買衛生紙、牙刷等東西的時候,還是要再來買。”
“最重要的是,很多人買東西,可不是正好能湊整。他們只知道這個花不完就作廢了,於是就會多選商品,那麼選購商品的實際金額,一般都要超過購物卡的金額,也就是說,他們來我們這兒消費,不只是需要購物卡,還是要花錢。”
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泰華超市集團的高層領導都是一臉佩服的看着馮宇,這個他們怎麼就沒想到呢?尤其是付家的人,最爲尷尬,他們還是做了多年超市的呢,居然還不如馮宇一個從來沒開過超市的人,這一對比,好像這些年他們都活到狗身上去了!
“那馮總,你覺得我們應該推出什麼面值的購物卡?”
“五百塊、一千塊、三千塊、五千塊和一萬塊五種面值的購物卡。五百塊,就是你們說的那種,購買回去,給公司員工當做福利的。當然也包括給父母長輩的,有些人賺了錢,想給父母花,可父母總是捨不得,但換成購物卡,不花就沒了,他們則不得不花掉。一千塊的也是目標這些消費人羣,公司總是有一些校領導的,或者找人辦個事兒什麼的。三千塊、五千塊和一萬塊的,則主要用途就是送禮,或者說送給領導的。購物卡的好處就是不記名,沒密碼,誰拿着誰消費。”
“這是好處嗎?要是丟了,不就浪費了嗎?”付光偉問道。
“丟了是他們的損失,又不是我們的。我們內地的紀~委監察~部門,就相當於香江的廉~政公署,他們會定期抽查所有公務猿的銀行賬戶等,這個購物卡,又不需要存在銀行。即使被發現了,他們也可以說是抽獎得來的,撿到的等等,免於責罰,這樣他們收起來,就更沒有心理壓力。”
官員收禮的問題,前世一直到馮宇重生前,都沒法徹底解決,這是在任何一個國家,都沒法避免的問題。馮宇只不過讓他們把送錢變成了送卡,送購物卡,他完全沒有心理壓力。
“馮老弟,那你認爲,這購物卡,我們能賣出去多少錢?”李澤鍇問道。
“保證比會員卡要多得多!”
前世馮宇有個朋友在家樂福上班,家樂福的節假日推出購物卡的時候,一個店就能賣出去幾個億!要是遇上中秋、新年等大節日,更是能賣出去十幾億。後來雖然被政~府勒令,不允許推出超大額購物卡了,但每個月依然能賣出去上億的,一次可以多送幾張嘛。
現在的經濟情況跟十幾二十年後沒法比,但按照馮宇的估計,宣傳得當的話,一個超市賣出去兩千萬的還是沒問題,光是五千、一萬的購物卡,都不會少賣了。
二十家店,賣五個億絕對不成問題。而馬上教師節了,還有中秋、國慶等,都是購物卡的銷售旺季。
還有元旦、新年等,這購物卡,絕對能賣出去的更多。半年時間,光是靠着購物卡能籌到的資金,就不是一個小數目。
雖然這購物卡隨後還是會在超市消費,但同樣能刺激超市商品的銷售,而且可以快速回籠資金。
最重要的一點,這樣會造成一個虛假繁榮的營業額,可以以此,在銀行貸出更多的錢。
半年時間,加上貸款、利潤等,籌集十幾億rmb的資金絕對沒問題,那就又可以開二十多家超級大賣場了。
這樣就能做到付光正他們預計的,除去西部等欠發達的省份,其餘的省份,最少有一家泰華超級大賣場,而比較發達的城市,可以有兩到三家,甚至更多。
這樣一來,開這種超級大賣場或者超市的黃金地段,就都被泰華超市集團佔據了。不用再擔心家樂福、沃爾瑪等搶佔地盤,也不用擔心其他地方性的跟風企業過來競爭,泰華超市集團,就會穩穩的成爲華夏第一的超市集團,甚至未來在整個世界上,規模也能排的上前五。
這種跟風的企業,不得不防。比如米國,誰都知道沃爾瑪是世界第一,甚至多年佔據世界五百強第一把交椅。可未來在米國,還有好幾家世界五百強的零售企業,模式跟沃爾瑪相似。
比如米國家庭倉儲(homedepot),世界五百強排名三十五到四十之間;米國的克羅格(kroger),排名在五十到五十五之間;米國的塔吉特(target),排名在七十到七十五之間;米國的希爾斯羅巴克(searsroebuck),排名在八十到八十五之間;米國的好市多(costcowholesale),排名在九十到九十五之間;米國的艾伯森(alberrsons),排名在一百到一百零五之間。
由此可見,即使強勢如沃爾瑪,也不能避免競爭對手出現,甚至這些企業在某些地區的發展,還好過沃爾瑪,這幾家企業有的利潤率還在沃爾瑪之上,年營業額加在一起,更是比沃爾瑪還多。
發展的最早,發展的最好,不代表就一定能佔據所有的市場。就算前世在國內,也有十幾家大型連鎖超市,這些可都是競爭對手。
泰華超市現在的方式,就是佔據所有黃金地段,讓那些跟風企業賺不到什麼錢,更不可能通過利潤滾動發展起來!