在馮宇的幫助下,付光正代表香江愛華公司,跟各位經銷商簽署了合同。果然,因爲地區不同,銷售量也不同,獎勵也不同。
這點經銷商們也都接受了,難得的是他們雖然對這個愛華隨身聽不甚瞭解,但卻沒有一個退出的,甚至就連少數民族的地區,也有人給包了下來。
無他,相信馮宇的眼光!
尤其馮宇還說了,愛華牌隨身聽馬上要在央臺播放廣告,這又省了他們不少的宣傳費用。央臺的廣告魔力,他們現在是確信無疑。
雖然當初跟央臺簽署的合同,只有泰華公司的產品,才能替換泰華公司的廣告,但馮宇使用了一個小手段,那就是泰華公司是愛華牌隨身聽龍江的經銷商,這麼一來,就不違反合同了。
當初合同上漏洞極多,央臺的人不夠嚴謹,他們一直有些自負,認爲他們是央臺,是華夏最大的電視臺,是國家電視臺,就算有錯也沒事兒,只要不損害央臺利益就行。
馮宇更換廣告,並不損害央臺利益,再加上馮宇現在是央臺的第一大廣告客戶,這點小事情,他們當然不會追究。
七月一日開始,常看電視的人忽然發現,央臺好像又有新廣告了。天氣預報前面的十五秒廣告時間,忽然變成了一個叫什麼隨身聽的廣告。
做廣告的還是一個小孩子,但卻是家喻戶曉的小女孩——金婉君。從前年開始,這個小女孩兒以瓊瑤劇《婉君》出道,然後連續出演了多部瓊瑤劇,讓很多人都深深喜愛上了她。
現在她還沒出演讓她達到巔峰的《青青河邊草》,簽約三年,包括十條電視廣告,還有一百條平面廣告,代言費才十萬而已,便宜到爆。
而這個小女孩兒,正在電視上拿着一個叫隨身聽的小錄音機,一邊聽着裡面播放的英語單詞,一邊跟着讀出來。
“愛華隨身聽,隨時學外語!”
最後三秒鐘定格,變爲產品標識,配合一段文字:“愛華電器,我愛華夏!”
而同時,各地的報紙上都出現了一些文章,寫的都是國家正在開放,掌握一門外語有多麼重要,而要學好外語,要多聽多說。上面還有筆者自己的切身體會,什麼用了一個小錄音機聽英語,既不打擾別人,還能跟着學習,英語水平飛速進步,他還推薦給了鄰居們,鄰居用了都說好!
類似的文章連續出現好幾天,這些也都是香江愛華公司出的廣告費,讓各經銷商在各省做的軟文廣告。
電視、報紙配合起來,功效非凡。
而第二天白天,他們又看到了另外一則廣告,上面是金婉君在唱《字母歌》,然後一款蓋住商標的隨身聽播放《字母歌》,接着又換成了愛華牌隨身聽播放《字母歌》,其中明顯愛華牌隨身聽的音質更真,更清晰,更好聽!
最後三秒鐘定格,變爲產品的標識,配合一段文字:“愛華電器,高保真音質享受!”
……
“誒,你們家孩子外語怎麼樣?”一箇中年婦女,手裡拎着剛買的菜,隨口問旁邊的同事。
“我家還在才九歲,學校還沒開外語課呢。”
“我跟你說,學習外語要趁早,報紙上都說了,小孩子學習語言能力更強。你看電視上那個婉君,人家纔多大,現在還不是在學英語?學校沒開課,可以先自己學啊,我看新華書店就有賣英語磁帶的。”
“我家也沒有錄音機啊,一臺錄音機,要幾百塊呢。”
“什麼錄音機啊,買一臺隨身聽,就這麼大點,兩百多塊。貴是貴了點,但對孩子學習好啊,我就給我兒子買了一臺,現在天天晚上讓他帶着耳機聽英語,還不耽誤我們看電視!”
“是嗎?哪兒有的賣,我也去看看。”
“前面那個供銷社就有!”
……
“媽,您就給我買一臺隨身聽吧,同學們都有了,我好聽英語,練習口語。”一箇中學生纏着母親說道。
“家裡不是有錄音機麼。”
“那能一樣麼,錄音機能帶到學校學習麼?這樣我課間的時候,也能聽英語了,還不擔心被別人打擾。”
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“這……等你爸回來,我跟你爸商量商量吧。”
“媽您最好了,肯定能說服我爸,我保證,這學期英語成績提高十分以上!”
……
“誒,哥們,你還用索尼的walkman呢,那個根本不行,音質太差了。你聽聽我這個,愛華牌隨身聽,音質老好了。小虎隊的新歌,就跟他們在耳邊唱似的。”
“愛華隨身聽給你聽都浪費了,你聽聽我這盤磁帶,老美的重金屬搖滾,老帶勁了!”
“這個愛華隨身聽多少錢一臺?”
“二百四十八塊,比你那個索尼的也貴不了幾個錢,我說你把那個索尼的給你弟弟得了,買一臺這個,這纔是聽歌的好東西!”
“可我媽不能給我買啊。”
“笨,你不會說買來學外語的?就說這個聽不太清,我就是這麼跟我媽說的。戴上耳機,誰知道你聽得什麼!”
“好主意,你們先玩,我回家了啊!”小夥子急匆匆的回家了,準備跟母親說,他要用效果更好的隨身聽,能更好的學習英語
……
“誒,你看看你,用的還是老外的東西,音質又差,價格還不便宜。我這個,愛華牌隨身聽!愛華電器,我愛華夏!身爲華夏人,就要用咱們自己的產品,買什麼老外的東西,錢都給老外賺去了!”一個商店的老闆向顧客推薦。這個愛華牌隨身聽,他的利潤更高。
“老闆,那索尼的可是進口貨,愛華能比得上?”
“告訴你吧,這是咱們華夏老闆,在島國投資的工廠生產的,也是最先進的進口技術,比索尼的還先進。你看看這盒子上印的,香江公司,這就是進口的。聽說那個大老闆說了,以後要讓島國人給咱們華夏人打工!”
“是嗎,那我能試聽一下不?”
“可以,可以,我這還有一臺索尼的,你對比這聽一下,就知道我爲什麼給你推薦愛華了!”
……
隨着時間的推移,廣告效果越來越好,銷售情況也越來越好。馮宇對這種情況非常滿意,照這麼看,憑藉愛華的高保真音質,再加上馮宇提供的研發方向,不出兩年,索尼就要退出華夏市場了,因爲他們現在降價都不好往外賣,別人只認愛華牌!
馮宇那個廣告太損了,很多人一眼就看出來,拿來對比音質的那臺隨身聽,就是索尼今年的新款!
“小宇,這個給你,媽讓我買給你的。”
馮宇看着手上愛華隨身聽的盒子,一臉的茫然:“姐,媽讓你買這個給我幹啥?”
“媽說了,你不是說有一天想出國麼,那就要學好外語。你現在外語是不錯,但也要多練練。電視上都說了,愛華隨身聽,隨時學外語!”
馮宇“……”
媽,兒子想對您說,這個愛華隨身聽,就是咱們家的啊~~~~