“馮,北風物流公司,準備僱傭多少碼頭工人?”裡德見到馮宇,就迫不及待的問道。
“這個取決於有多少碼頭工人合適,如果都不合適,那麼一個都不會僱傭。”現在着急了,早幹什麼去了?
“馮,肯定會有很多人合適的。”
“那可不一定。我聽說碼頭工人每個工時的平均薪酬是43美元,而物流平均的工時薪酬是24美元,我們北風物流,是其中最低的,每個工時薪酬是8美元,剛剛高出最低薪酬標準。”
裡德大驚:“馮,你們怎麼可以這樣!8美元,誰會願意給你們送貨?”
馮宇靠在椅子上,慢悠悠的喝了一口熱茶:“很多人會願意,你們米國現在很多人還沒工作不是嗎?”
“馮,這跟我們之前說過的完全不同。”裡德有些急了,“難道你就不擔心,那些工人說你是吸~血鬼嗎?”
“我話還沒說完呢,那只是基本工資。每收一件包裹或者送一件包裹,都有一定的提成,也就是計件工資。當然,這裡面會有一個保底的數額,任何一個人都能輕鬆完成。”
“所以你想多賺錢,那麼就多送包裹好了。幹得多,掙得多,這個難道不合理嗎?或者你們米國人認爲,幹得少也應該賺得多?還是同工同酬,偷懶的人也應該跟勤奮的人賺得一樣多?這是你們所謂的公平?”
風雨物流和順風物流都是這種計件工資模式,底薪一兩千,但是普遍都能賺到六千以上,那些特別努力的,月收入上萬都是常態。趕上好時候,一個月能賺好幾萬,你那些坐辦公室的小白領掙的多多了。
真正努力送貨的,薪酬肯定超過每小時24美元這個平均數了。
“馮,這個落差太大了,肯定沒有多少碼頭工人願意去做收派件員。”裡德搖搖頭。
“那就不做啊,我們又不是招不到人。他們來,我們可以同等條件優先聘請。但是他們看不上我們提供的工作,難道我們還要強留下對方不成?”
“該給員工買的保險我們都會買,這點不會有任何特殊,也不需要你們照顧。但是繳納稅款方面,我們希望能有一定的優惠,這是之前你答應了的。”
這時候,馮宇開始提條件了。你想讓我們去那邊投資,可以,但是總要有一些足夠有吸引力的條件吧?
物流的前期投入也比較大,如果稅收不給予一些減免,那麼頭兩年肯定賺不到錢,這筆投資就不那麼划算了。
“馮,這跟我們之前說的完全不同。”
“哦?那我們之前是怎麼說的?我說我會開一家物流公司,聘用那些沒什麼技能的碼頭工人,這點我可以做到,我有違背承諾嗎?而且你怎麼就知道,那些工人會賺的比在碼頭工作的時候少?你怎麼知道那些工人不願意做這份工作?”
前世有人做過調查,很多做過收派件員的,他們都不太願意換工作,並不是因爲他們沒有其他的工作技能。
而是因爲覺得這個工作相對比較自由,而且只要肯幹,收入肯定不低。別的工作經常加班卻不一定有加班費,但是這個加班,就肯定是能多賺到錢的。
“還有,我可以再讓一步,我們需要物流加盟店,同等條件下,一樣可以優先碼頭工人的家庭。我已經展現了最大的誠意,如果你們對這個條件不滿意,那麼爲什麼不把碼頭工人介紹道ups等公司去啊?”
很簡單,不是因爲ups等頂尖物流公司不需要人了,而是他們根本不符合對方的招工要求。
馮宇定的招工們來最低,別的物流企業都不會這麼低。
裡德感覺非常的爲難,他覺得好像是吃了大虧一樣。在碼頭談判的時候,他就處於下風,李澤巨的團隊經驗比他豐富多了,而且他們爲了儘快談成,已經做出了許多讓步。
但是現在,好像他們吃虧的地方越來越多,他們原本是想佔便宜的啊。現在便宜沒佔到,總要公平合理吧,爲什麼他們會變成了吃虧的一方?
最大的原因,就是華府那邊的政策,要求他們儘快談妥這件事,並且已經做了新聞媒體宣傳,提前給奧巴牛鍍金了。
WWW✿ттκan✿C〇 新聞已經報導出去,如果這個合同談崩了,那麼裡德就會成爲替罪羊被推出去,接受民衆的怒火,接受那些船主的怒火。
而且他們生產自動化設備的工廠已經選好地址了,甚至那邊也開始準備招工,這要是都推翻重談,馮宇他們無所謂,反正也還沒投錢呢,最多是浪費了一些談判的時間罷了。
但是米國那邊不行啊,他們已經做好了利益分配,工廠建在哪,從哪招工這些他們都已經分好了,不能不建了啊。
而且這個投資規模還這麼大,他們自己接盤也有些困難。再一個奧巴牛那邊不好弄,雖然說總~統是他們這些大財團支持上位的,但是如果誰這麼不把總~統當回事兒,給他們財團找麻煩也是非常輕鬆的。
奧巴牛很希望這個能趕快談妥,然後就能有源源不斷的華夏企業來米國投資建廠什麼的,能讓米國用華夏的錢來恢復經濟,這對奧巴牛的執~政將有很大幫助。
裡德深吸一口氣:“馮,我跟李那邊還有一點很難達成共識,希望你能幫忙解決。我們要求,在碼頭極其周邊所有產業的管理上,我們有參與權。”
“你們肯定有參與權,這些會成立一家合資公司,你們會有人擔任高管的位置,這點不是談好了嗎?”
看來裡德認可了物流公司的規矩,不過一切都要看未來的表現,如果真的讓那些收派件員一個月只能賺一千多美元,那回頭大量的收派件員辭職,他們的物流公司也要關門大吉。
“可是財務權、人事權、經營權等李全部要了,這些部門的主管都是他來任命,我們的代表就只能當副職嗎?”
馮宇一挑眉毛,李澤巨厲害啊,這些關鍵部門的一把手位置都抓住了,難怪裡德都急了呢。
“財務是我的,人事是李要的,經營權肯定給更有經驗和能力的,你們行嗎?其他辦公室等部門,讓給你們一些就好了。我這麼多股份,只要了一個財務主管的位置,你覺得如果我也參與競爭,那麼那些部門的副職,還能是你們的人嗎?”
“裡德,我在這兒跟你說一句話。如果你在富國銀行工作的不順利,那麼可以考慮來跟我幹。看看拉爾夫你就知道,跟了我的人,從來不會後悔。我希望這個合同,能夠在這星期完成簽署,並對外公佈。”
馮宇忽然說出這麼一句話,讓裡德的腦子一下子亂了。馮宇這意思,竟然是要挖他。他當然知道,跟着馮宇的人,每個都賺了大錢。
不過他還是沒有答應,他身上有着加利福尼亞財團的烙印,這個不容易抹除的,他也沒打算抹除。
但是馮宇這句話,給他留了一條退路。如果他真的在富國銀行做不下去了,就可以跳槽去民生銀行,馮宇可從來不會虧待下屬的。
裡德回去之後打了幾個電話,極力爲馮宇這邊說好話,並說了奧巴牛那邊的催促。當天晚上就再次飛回香江跟李澤巨談判去了,老闆同意了,在一些方面做出讓步。
三天後,李澤巨和裡德一起召開了新聞發佈會,同時還有拉爾夫出席。港口碼頭的合同,正式簽訂了!
……
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