“馮總,我們對於xos的推廣力度還要繼續加大?可是現在我們已經沒有多少利潤了,再次增加投入的話,我們甚至會虧損!”求伯軍皺着眉頭,認爲完全沒有必要。
暫時看來好像xos被微軟的vista重新壓制,但網絡上關於系統的口碑,他們的xos可是完爆微軟的vista,只需要慢慢熬,就能獲勝啊。
馮宇翹着二郎腿,笑眯眯的看着雷大軍:“雷總,你認爲呢?”
“我到是比較贊同馮總的觀點,我們應該繼續增加推廣的力度。現在微軟正是懈怠的時候,也是我們擴大影響的好機會。”
“連想集團推廣的那個上網本,帶動了低價筆記本電腦的風潮,讓我們的xos銷量增加不少,但是在系統光盤的銷售和普通預裝系統的pc上面,我們是輸了的。”
“我們比他們推出更早幾個月,結果在一個月的時間,就露出敗勢,我們必須反擊。馮總在產品銷售方面,可比我們有經驗多了,這從上網本的飢餓營銷方案上,就能看出來。”
雷大軍對馮宇非常的佩服,而他一直是連想銀山的總裁,所以對於銷售管理方面,比求伯軍接觸的更多,求伯軍則在產品設計上,比他要強一些。
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馮宇很滿意雷大軍的回答,他對着求伯軍解釋道:“老求,我們不能只看眼前的利益,要放眼未來。什麼是未來?用戶纔是我們的未來。”
“只要有足夠多的用戶,我們哪怕現在一分錢不賺,每天都賠錢,但是也會有無數的投資人,會揮舞着支票本過來,想要給我們投資。但我們每天都能賺錢,可是用戶卻越來越少,那麼形勢就會完全倒轉。”
“我知道,你在擔心上市的事情。但是香江那邊跟國內市場不太一樣,跟歐美那邊也有所不同,我們連想銀山,絕對夠上市的標準,這點你不需要着急。”
“現在我們最重要的任務,就是搶奪用戶。你看微軟,他們的每一個系統推出,就能有上億的銷量,這還沒算那些pc廠商預裝的系統呢。所以他們才能在每一次推出新系統的時候,賺到上百億美元的利潤。”
“而如果他們的用戶只有十分之一,那麼他們就絕對沒有賺十億美元的可能。當用戶基數增長的時候,利潤可不是簡單的上漲,而是成倍的增長。這一點從水果公司在北美的銷售額與微軟做對比就能看出來。”
“當然,水果的系統在水果的電腦上纔有最好的表現,這個例子或許你們會覺得有些特殊,但想想國內那些小的門戶網站,他們的用戶數量與薪浪等做一下對比,你就會發現,他們的利潤,與薪浪完全不成正比,甚至他們很多都還在賠錢呢。”
“即使是賠錢,他們還是在拼命做推廣,爲什麼?想想當初的oq,推廣的時候花費了多少錢?一分利潤都沒有。但是現在呢,光是他們的會員收入,就有多少?更不要說他們在進入其他業務的時候,擁有着無與倫比的推廣優勢。”
此時的oq還沒有馮宇重生前那麼強大,那時候oq一個廣告彈窗,收費就是很多網站一年的廣告收入,就因爲他們有着華夏最大的用戶羣體,效果顯著。
所有的網絡公司,第一個要做的,都是推廣。
就像馬運,他們的團隊在做阿里吧吧的時候,也是花了很多錢。如果當初不是有宗慶先給他投資了,他的網站絕對不會發展的那麼好。
在馮宇再次投資之後,現在勢頭多猛,輕鬆反過來壓制住易唄易趣,成爲華夏網絡商城的第一品牌。
“再說回我們的xos,我們在華夏的市場份額是不錯,東歐也保持領先,但是這樣你們就滿足了嗎?想想當初你們的初衷,你們的夢想,是不是想着超越微軟?”
求伯軍跟雷大軍對視一眼,他們很想說,當初他們做軟件的時候,微軟還沒這麼強勢呢,他們那時候聽的最多的it企業品牌是ibm。
“馮總,可是這樣一來,我們的資金就又不夠用了啊。我們給予pc廠商的授權價格很低,利潤本身就不高。我們光盤的銷售也過了最初消費者好奇而購買的時期,現在我們最大的優勢,就是售價,我們在這上面繼續做文章?”
微軟推出這個vista系統,售價達到了歷史的巔峰。無論是在華夏,還是在歐美等地區,都是微軟最貴的一款系統。
在華夏只推出了一款家庭普通版,售價達到了1999元,而在國外,這款售價也比xp價格高了最少百分之五十!
連想銀山對於xos的市場定價,本身就是參照xp來弄的,現在跟這款vista相比,根本就是五分之一了。
他們對於pc廠商的授權,一臺電腦的預裝系統,才199元,價格比普通零售低一半,當然,微軟也是這麼做的,他們給pc廠商的預裝價格也不到一千塊,可差距依然非常大。
求伯軍認爲,售價既然已經成拉開到這麼大了,那就抓住這點重點宣傳,讓那些打算更換系統的消費者選擇他們的產品。
“價格是優勢,但是價格我們不能繼續降低了,再降低,真的就沒有什麼利潤了,還會被認爲是傾銷。我們就增加網絡媒體的廣告,這個最爲直觀。”
買電腦的,不上網的比例太少了,所以網絡廣告效果最好,最爲划算。
“還有,讓那些合作的軟件商,在他們的產品上清晰的打出僅支持xos系統的標識,我們給了錢,他們也要付出相應的義務。”
“這個已經在聯繫了,但是這樣一來,我們勢必還要增加投入。”
“沒關係,現在的投入,是爲了未來的產出。微軟太高傲了,他們售價那麼高的產品,跟我們的一做對比,其實根本不值那個價。很快消費者們的負面評價就會越來越多,而我們的正面評價,也會越來越多,等xp真的停止更新維護的時候,就是他們付出代價的時候!”
對於這一點,馮宇信心百倍!
……