“馮總,不出你所料,我們果然被告了。”
說到連想被告了,劉傳志還是一臉的喜色,似乎沒有一點的擔心。
因爲馮宇早就提醒過他,推出這款廉價的筆記本電腦,將筆記本電腦帶入五百美元以下的時代,必然會引起那些廠商的強烈不滿,他們有很大可能,以不正當競爭、傾銷等罪名控告連想集團。
這次又被馮宇猜中了,那些企業果然是以這兩個罪名控告連想集團。
而傾銷和不正當競爭,都要連想集團以低於成本價格銷售爲基礎,事實上呢,連想集團的生產成本,不足四百美元。
所以這兩項指控,連想集團完全無需理會,他們只要拋出生產成本這個證據,就能將這無端的指控,消弭於無形。
至於現在爲什麼不直接拋出證據,當然是想讓這件事繼續發酵了。這也相當於對連想集團的一種宣傳,同時還能讓其他公司不這麼早的進入低價筆記本市場,讓他們有充足的時間,可以徹底佔領這塊市場。
“我知道了。對了,確保我們在任何一個地區的銷售,都沒有低於成本價吧?”
“沒有,只是有些地區,由於關稅、運輸、宣傳等成本較高,可能我們利潤低於十美元,但絕對不是折本銷售。”劉傳志肯定的說道。
“那就行了。至於法律上的事兒,交給專業人士去處理好了。筆記本電腦,本身就不應該賣的那麼貴。這不應該是什麼奢侈品,應該就像人們生活中常見的家用電器一樣。”
“當初是手機在國內賣兩三萬,而且有錢還不一定買得到。bp機剛開始也是大幾千,同樣數量很少。”
“但是現在呢?bp機已經成爲歷史,被淘汰了。而手機從幾萬塊,到幾千塊,再到風雨手機那款399元的超低價,已經變成了絕大多數百姓都消費的起的產品。”
“現在農村不敢說,但是城市裡,幾乎每一個家庭都有手機,有的家庭每個人都有手機,有的人還不止有一部手機,這比一些家用電器,賣的更好。”
“而電腦呢,臺式機從幾萬塊,到一萬塊,再到五六千,甚至到五千以下,價格也是一路走低,但性能卻是翻着跟頭往上漲。偏偏筆記本電腦的售價,降價幅度沒有這麼大,我們連想集團,就算是降價銷售的先鋒了。”
劉傳志聽到這兒,也笑着附和道:“可不是麼,我們每一次降價,都引起了市場的跟風變化。而隨着每一次降價,也讓我們的銷量不斷增加,利潤不斷增加。”
每一次降價,都是經過精心計算的。總不能銷量增加了,結果利潤卻減少了,那麼降價幹什麼,自殘嗎?
就像這款廉價的筆記本電腦一樣,因爲這些消費者,很多都是不捨得買售價七八千的筆記本,甚至售價五六千也不捨得。
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但當他們發現,一款筆記本電腦售價只有三千多的時候,就忍不住動心了。這些人,就相當於是新增的消費者,與原本的市場,並不重合。
所以連想集團可以做到銷量與利潤同時增加,並不是說盲目的降價。
就像現在,連想集團的筆記本電腦,就有萬元以上的,七八千的,五六千的等幾個檔次,分別針對不同的消費羣體。
價格,在連想集團的手中,變成了一種武器,一種排擠其他競爭對手的武器。同樣配置,我們的價格更低,讓其他人跟着不得不降價。
但是連想集團的生產成本更低,所以利潤並不會降低太多,而其他廠商,尤其是那些產能不高,無法降低單品成本的廠商,就會慢慢的被排擠出局。
比如此時在北美市場,嗦尼、淞下、東之等企業的筆記本電腦銷量就不斷下降,連想集團降價後,匯普、戴而等公司可以跟着降價,ibm和水果公司繼續走高端路線,但也推出了價格較平民的筆記本,可是島國這些廠商,就嚴重受創了。
還有一些實力不足的廠商,直接退出了北美市場,他們就是那種買來零配件拼裝的,屬於最末等的企業,偏偏這個末等企業,在價格和服務上都不咋地,那就註定被市場所淘汰。
這種用價格排擠其他競爭對手的手段,華夏用的最好的,就是格蘭士。全球最大的微波爐產銷企業,龍頭老大,同時現在他們的空調業務,也在這麼經營。
微波爐市場百分之三十五的份額,是格蘭士的,除了北美、中亞,格蘭士都是龍頭老大,各種微波爐的價格標準,也是以格蘭士爲首制定。
他們讓微波爐從幾千元的時代,進入到了現在幾百塊的時代。同時世界上最大的微波爐製造工廠,也是格蘭士的,他們還爲很多微波爐企業代工生產,他們因爲產量巨大,代工的成本比之前很多品牌自己生產的成本更低,這樣也就抓住了其他企業的命脈。
現在格蘭士的空調,他們也是這麼做的。
風雨電子之前研發出來許多相關的技術,也都以技術入股,換取了格蘭士的股份。不過格蘭士確是自己說了算,泰華控股只是一家參股企業,是小股東。
而格蘭士的模式,被國外很多企業所學習,但沒有能夠模仿成功的。連想集團的pc業務,跟格蘭士模式相仿,也是利用價格這個武器,霸佔了華夏市場,從而衝出國門,走向世界。
一步步從華夏龍頭,成爲亞洲龍頭、東歐龍頭、非洲龍頭等,現在北美、南美、西歐等地區,則是他們主要的開拓對象。
劉傳志就在公司的大會上說過,格蘭士能夠做到的事情,連想一樣能夠做到,還要做的更好。
連想集團也正是這麼做的,當自己的規模達到一定程度後,就將產能是自己一半的企業,用價格這把武器排擠出去。
經歷過幾次之後,就將一些遊勇散兵幹掉了。
每一次制定的價格,都是經過深思熟路,他們要讓價格成爲行業的堅固壁壘。之前他們能夠做到,這一次,他們同樣能夠做到!
……
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