“馮總,你說我們現在要開始做機頂盒了?”宗慶先皺眉看着馮宇。
“對啊,怎麼,不行嗎?”馮宇有些疑惑,國家早在九八年的時候,就進行了有線電視村村通工程,雖然還是有些偏遠地區採用自己家的天線收看電視,但是大部分地區,都已經看上有線電視了吧?
而城市裡,更是已經有了衛星電視,也有了一些機頂盒的出現,這些機頂盒,就是光電下屬單位生產的,不過賣的一般,主要是很多人覺得收費太貴。
之前的有線電視他們看着就不錯,看個電視而已,需要那麼多頻道麼?當然,不否認一些有線電視只能收到十幾個電視臺,但便宜啊。你能收到那麼多節目的機頂盒,收費也太貴了!
有線電視還有一個好處,那就是用一個分線器,就可以交一份錢,從而連接多臺電視。但是機頂盒則不行,一臺電視一個機頂盒,你家要是有三臺電視,那麼就需要三個機頂盒,交納三份錢!
一份錢很多人都覺得貴呢,更不要說三份錢了。
而今年,華夏光電剛剛選定了四十九個城市作爲機頂盒試點城市,從年初到現在,已經有超過十萬的機頂盒用戶了。
但是現在使用機頂盒的用戶,大部分都是公務猿、企業幹部什麼的,反正他們的這些錢,是單位交,他們纔不會覺得貴呢。對他們的家屬來說,能多幾個臺看,多好啊。
這些人的機頂盒,也不是買的,而是當地運營商,免費向有線電視用戶贈送的,就等着收使用費賺回來呢。當然這些機頂盒屬於試用用戶,未來其中一部分,肯定不會繼續續費。
但是明年的時候,機頂盒將迎來大爆發。現在上面已經有大力發展數字電視的計劃了,歐美那邊則在九八年就開始了。
按照前世的記憶,明年機頂盒將進入百萬家庭,從東南沿海,到一些試點城市,全面開花。馮宇的前世,也是這時候裝的機頂盒,據說那時候他家已經是排在全國一百萬名以後了,那就說明,04年的時候,將有最少一百萬的機頂盒用戶出現。
而作爲世界機頂盒的主要產地之一,華夏的很多機頂盒,還是出口的。所以說明年機頂盒的市場,最少有數百上千萬的銷量,現在進入,還來得及。要是再等等,就錯過這個好時候了。
“馮總,這個機頂盒,你是打算先出口?”
宗慶先可沒看出來,華夏這個機頂盒有什麼市場,現在很多人恐怕還沒聽說過機頂盒呢。
之前無論是風雨電器還是愛華電器,都是現在國內推廣,佔領國內市場後,然後徐徐向國外擴張。
現在明顯這個產品只在國外有市場,國內根本剛開始,那麼就是說,這一次要先從國外打開銷路了。
以前無論生產什麼電器還是電子產品,國內市場,就能消化很大一部分,但是現在,國內市場根本沒做起來呢,就要先到國外打拼,這很容易失敗啊。
而一旦產品在國外失敗了,那對品牌的影響,可是不小啊。風雨牌在國外可是已經很有知名度了,之前推出的所有產品,均獲得了成功。
要是之前有過失敗,那還沒什麼。可這個機頂盒,要是成爲第一個失敗品,對正處於上升期的風雨牌,可就打擊太大了。
“國內和國外市場兼顧。我知道,國內現在還沒多少人認識這個機頂盒,但未來三年,機頂盒肯定會迎來爆發期。說不定到零六年的時候,國內機頂盒保有量就能超過千萬臺呢。更何況,現在國外也正是機頂盒的爆發期,我們可不能錯過這個好時候啊。”
“那你是打算做有線機頂盒還是地面機頂盒?你不會是想做衛星機頂盒吧?”宗慶先忽然想到,馮宇說要買衛星的事兒了。
“怎麼,不行嗎?地面機頂盒現在沒什麼出路,有線機頂盒和衛星機頂盒則比較好賣。其中衛星機頂盒,主要用於出口,有線機頂盒則面對國內市場。當然,我們還要做雙向機頂盒、高清機頂盒、多功能機頂盒等等。”
這個機頂盒,除了最基本的收看模擬電視和數字電視的功能以外,還應該有高速數據廣播、互聯網連接、軟件在線升級、可視電話、視頻點播、音樂點播、購物、遊戲等功能。
未來的機頂盒,功能繁多,比爾?蓋茨一直很想讓微軟進入機頂盒市場,也是想生產這類多功能的機頂盒,主要是將調制解調器與機頂盒結合,讓機頂盒直接可以上網。
相信很多人也使用過那種,一條電視機頂盒線,同時可以當成網線使用。
“這個技術也不是很簡單吧?我們這也算是從零開始了,能來得及嗎?”宗慶先有些擔憂。
“怎麼來不及?事實上這個基本電路不是很難,以我們公司的技術,拆開一些別人的,很簡單就能研究出自己的技術,結合我們一些新的設想,就能推出多功能機頂盒,從而佔據高端市場。只是這個芯片和軟件稍微難一些,這就需要連想銀山等公司的配合了。”
“那麼推廣怎麼辦?”
“國內的話,推廣交給長紅,他們是賣電視的,順帶着賣個機頂盒,應該沒問題吧?而且別忘了,長紅也是上頭重點扶持的企業,這個機頂盒賣到光電應該不難。而且是名牌產品,應該會更好賣。”
“至於說國外嘛,我想以我們風雨牌的品牌銷售渠道,應該也不會太難。如果遇上阻力,那麼我會去找比爾?蓋茨,這方面,可以跟他們進行部分合作,他們在機頂盒的軟件開發上,也有很多經驗了。”
能不去找比爾?蓋茨合作,當然不找更好。去找了,顯得風雨牌自己搞不定市場一樣。
● tt kan● ℃o
“那我把這個想法跟下面傳達下去,看看哪個公司肯接這個項目。如果沒有子公司肯接的話,那就只能強壓了。”
“對了,要做出機卡分離的那種,就是核心的智能卡、軟件與基本的接收設備分開,我們可以專做智能卡和軟件開發,將基本的接收設備,外包給其他小廠子。這樣可以降低製造成本,也能降低用戶的接入成本,就能增加我們的競爭力了。”
宗慶先眼睛大亮,能在成本上具有優勢,那麼憑藉風雨牌的品牌,這個產品要成功就不難了!
……