林傑一直都明白一個道理,水至清則無魚。
想找到真正對你,任勞任怨不吃你,不貪你,不拿你的人,除非找你老爸老媽,進你的工廠上班。可工廠那麼多人,你不能找那麼多的爹和媽啊。所以,很多的時候,林傑都是睜一眼閉一眼的。
只要你做的不過分,林傑就會默認的。
這種心態,就如古代的皇帝一樣,只要這個國家好,下邊的官員拿一點,是沒有什麼問題的。只要不造反,我就不管你。還有就是,中國的企業潛規則是很多的,進貨拿回扣,這是很正常的潛規則。
凡是精明強幹的採購員,業務員,基本上都是收回扣的。你要是一管,就是跟華夏的國情作對,精明的業務員,也不會跟你混了!最後成爲一個孤家寡人。只能沒事敲打一下,或者弄的過分了,直接清理出去。
潛規則這個東西,在中國古代很流行,一直流傳至今,皇帝都管不了,他一個企業的小老闆,更沒有能力了。當然了,在大勢上,這種情況越來越少了,互聯網的出現,讓這種陋規越來越少了。可惜,以前的林傑,還活在古代。
……
網線安裝了,舊電腦都進購了過來,林傑就開始安排。林傑找了十幾個,會上網的,場內的工人,就讓他們已公司的名義,註冊了幾個網店。然後,在林傑的指導下,幫他們裝修網店。林傑在那50年的時光裡,把網上的各種事,都弄熟悉了。
同時,他也成爲了一個編程大師,這種程度的裝修網店,分分鐘就搞定了。
等搞定了網店,林傑就把這些人,召集到一起上課。
林傑看着低下的人,朗聲道:“咱們要搞網店了!這大家能看出來!”
凝視了一眼下面,林傑又道:“但是我這個網店,和其他人的不一樣!首先,我們沒有太多的產品,而產品只有純色體恤衫。光在網上搞體恤衫批發,是吃力不討好的事情,咱們的網店,也不能那樣。”
俗話說的好,十個淘寶九個刷,還有一個搞批發。
網店真的賺錢嚒?其實大多數的網店,就是在開玩笑。如今網購的火爆,只能說明華夏的經濟下行!由於物價飛漲,人工飛漲等等一系列的因素,老百姓的收入縮水,在不願意降低自己生活品質的情況下,只能選擇便宜的網購。
網購既不能看貨,又不能試,還有可能損壞,他的火爆只能說明,老百姓在“水深火熱”之中。在這一年,商場之中的火爆購物情景,早就不見了,取而代之的是網購,網購既是潮流,又是無奈之舉。
若老百姓有錢,誰不想看看實物?享受一下商場購物的情景?在網購中,也不是所有的東西都火爆,只有搞批發的纔算火爆。那些有錢人,還是喜歡上街購物。
林傑道:“我要搞的東西,名字叫文化衫!什麼叫文化衫,就是可以在體恤衫上印各種字眼。比如,請保護小動物,中國足球加油,抵制日貨等等。。”
“文化衫?”大家都一頭霧水,不知道這種東西,能不能賣的出去。
在如今,這種科技條件下,林傑所謂的文化衫幾乎到處都是。隨便到一些印刷廠,就能在體恤衫上印刻字樣。雖然大家疑惑重重,但沒有人敢當面反駁,不過那骨子疑問,還是在大家的臉上。
林傑看在眼裡,道:“我知道,大家想什麼!是不是覺得,賣不出去?”
“嗯!”大家一陣點頭。
林傑很欣慰的點了點頭,道:“你們能這樣想,說明你們還算聰明,但我們的文化衫,是一定能賣得出去的!我就跟大家說一說,我的想法,還有我的思路。”
林傑拿出了一個小黑板,又拿粉筆,開始在講臺上講解。
林傑在黑板上,寫了幾個大字“互聯網社會”。寫完之後,林傑對大家說道:“互聯網,一直在改變着人類的生活。這一點大家,都是能深刻的體會的。但是,並沒有幾個人留心,發覺互聯網改變了,如今的社會形態!”
“互聯網已經悄悄的,深入了我們的生活,在不知不覺中,人類通過互聯網,走進了地球村社會!在互聯網上,我們可以跟無數的人溝通!快捷的互聯網,在不知不覺中,把人類通過互聯網,劃分成了一個又一個羣體。這些羣體,我稱之爲互聯網族。簡單的說,也可以叫他網族。”
“網族,是地球上一個全新的種族!這樣說,並不過分!網族的構成,主要有兩點。第一點,共同的愛好。第二點,自己的交際圈!第二點,不算是純粹的網族!我只說第一點吧,共同的愛好,把一個又一個人類,在互聯網上,區分了開來!”
“比如,喜歡網絡遊戲的,他們在互聯網上,會漸漸的靠攏在一起,形成一個獨特的交際圈!喜歡文學的,也會逐漸的靠攏在一起,形成一個單獨的交際圈!人類,因爲愛好,又在便利的互聯網的條件下,社會的基礎交際圈,已經不知不覺的改變了!”
大家都深刻的點了點頭,表示很同意。喜歡玩遊戲的,誰還沒有幾個,一起玩遊戲的網友呢?
林傑又道:“在以前,因爲工作,交通等原因。這些擁有共同愛好的人,很難在一起交流,學習,一起幹什麼!而有互聯網的情況下,這種溝通變得快捷,迅速!好比,前幾天網絡上出現了一些,保護動物的組織,圍堵倒賣小動物商家的事件。”
“這些組織的出現,就是因爲互聯網,加速了他們的溝通!使得他們可以通過互聯網,結集在一起!”
“他們的存在,就說明他們已經形成了組織,形成了一個由共同愛好,所在一起的組織!”
林傑說道這裡,頓了一頓,問道:“大家明白了嚒?”
大家都點了點頭,這些道理不難理解,本身就在這個時代,還不理解這些,淺顯易懂的話嚒?只是大家並不瞭解,林傑說這話的原因。小五舉起手,叫道:“頭,我們都明白,但就是不明白您說這些有什麼用?”
林傑微微一笑,道:“我說這些,當然是有原因的。你們靜靜的聽下面的,很快就可以理解了!我問一句,最好的商人是什麼?”
小五摸了摸臉,好奇的說道:“最好的商人?嗯,不要錢的!”
“呵呵!”林傑笑了,無奈的道:“這麼說,也不算錯!但跟我講的不貼題!我認爲,最好的商家,是賣給有需求人的,他們想要的產品!把別人不需要的產品,賣給需要的人,這就算一個好商人!”
“哦!”小五似乎恍然大悟,其實不太明白。
林傑解釋道:“自古以來,就有這麼一種理論,給需要的人,需要的產品!這種理論,用現代化的理論去解釋,就是精確化推銷!小五,說道精確化推銷,還有互聯網社會,這兩個理論,你有什麼想法?”
“想法?”小五沉思了一小會,搖了搖頭,其他人也搖了搖頭!
林傑無奈了,這麼淺顯易懂的道理,爲什麼很多人不明白呢?算了,若都那麼聰明,自己還有的混嚒?
林傑道:“已知,精確化推銷,就是把別人想要的產品,賣給需要的人!那麼,你就要知道,什麼人想要什麼!去三亞賣羽絨服,那是找死!去東北,在冬天賣扇子,也是不想活的主意!”
“在傳統的組織社會裡,我們很難區分,什麼人需要什麼,因爲每一個人的愛好,都不一樣!當然,在一定量上,也是可以區分的。不過,那多半是因爲工作的原因。一些有業餘愛好的人,我們還是很難區分。所以,有需求的人,基本上都是自己去尋找,自己想要的東西!而互聯網的存在,改變了這種狀態。”
“因爲,我們有了互聯網,使得有共同愛好的人,結集在了一起!那麼,我們就可以接着推論,是不是那些有共同需求的人,已經結集在了一起呢?”
小五一拍大腿,叫道:“這是肯定的!”
林傑裝作很欣賞的,看了小五一眼,道:“那麼,在有共同需要的羣體中,推銷他們感興趣的產品,是不是成功率會更高?”
小五思索了一下,道:“會的,一定會的!我喜歡玩遊戲,曾經在網上買了超炫的,魔獸鼠標墊,我把他推舉給了,都喜歡魔獸的傢伙,結果他們都買了!”小五說完,頓時一驚,道:“頭,我懂了。你的意識是,在網絡上,精確化推銷給有需要的人?”
小五十分激動的道:“有共同愛好的人,通過網絡已經結集在了一起,成爲了一個羣體。這說明,這個羣體的需求,基本上也差不多!在這個羣體裡,推銷跟他們愛好有關的產品,成功率爆棚啊!”