1180 反客爲主

1180.反客爲主

藍晴瀟輕輕理了一下自己耳邊的秀髮,說道:“是這樣的,我和妹妹畢竟是第一次做糕點店,很沒信心,對於我們的糕點會不會受到顧客的歡迎更是沒有底氣。 你們‘吟’夢糕點連鎖店那麼多,如果我們的糕點在你們的連鎖店裡銷售,那就可以面對很多顧客的檢驗,我們也就能從中得到充分的反饋,知道我們做的糕點到底怎麼樣了!”

“你們真不會‘抽’取銷售收入?”冷漠隱本來覺得藍晴瀟想得太美,現在卻發現,這個主意對自己太有利,這不就等於無償拿到糕點去賣嗎?還有這樣的好事?

“當然是真的!”藍晴瀟說,“我們只是想檢驗一下我們做的糕點的水平,如果能賣得好呢,你們‘吟’夢糕點自然可以賺到很多錢,如果賣得不好,你們也可以知道我們的真實水平,可能那個時候會覺得我們不配和你們合作了呢!”

冷漠隱皺着眉頭,滿臉疑‘惑’地說:“藍總經理,你這個主意怎麼好像完全在爲我們考慮一樣,我真的沒有聽錯?你沒有別的條件?”

“條件嘛……”藍晴瀟沉‘吟’一下,“如果說條件,還真有一個,那就是我們做的這些糕點即便在你們連鎖店銷售,也必須保持我們瀟茉糕點的品牌。”

“哦?爲什麼特別強調這一點?”

藍晴瀟笑道:“我剛纔不是說了?我們要檢驗我們做的糕點的水平,如果用你們的品牌進行包裝,受到了你們品牌的影響,那還能檢驗到我們的真實水平嗎?所以,我唯一的條件就是我們提供的所有糕點必須保持我們的品牌!”

冷漠隱淡淡一笑:“這個……聽起來倒也合情合理!”

見冷漠隱這麼說,藍晴瀟嘴角浮起一抹難以察覺的笑意:“冷總經理,那您同意這次合作了?”

冷漠隱卻再次猶豫起來,他在商場這麼多年,很有經驗的,知道越是這麼看似便宜的事,越有可能是個很大的陷阱呢,所以並沒立刻答應,猶豫半晌,說道:“藍總經理,這麼大的事,我沒法立刻就給你答覆,需要回去好好商量一下才行!”

藍晴瀟絲毫沒有介意,笑了笑:“那你儘管回去商量,如果咱們這次合作順利,那你今天說的那種合作方式,我也會考慮的!”

冷漠隱忽然笑了起來:“藍總經理,對比剛纔,你的轉變真夠大呢,現在變得太好說話了!”

一邊說着,有意無意地看了藍晴瀟旁邊的秦殊一眼,很懷疑藍晴瀟的轉變和秦殊有關係。

但看了秦殊一眼之後,又覺得似乎沒什麼關係。秦殊正在那裡吃菜,根本沒注意他們在說什麼似的。

藍晴瀟說道:“其實我只是冷靜下來了,發現和你們硬碰的話,確實就是以卵擊石,所以學得聰明瞭一些,先掂量一下自己的分量!”

冷漠隱聽了,大笑起來:“那你真的是學聰明瞭,事實確實如此,你想硬碰硬的話,真的就是以卵擊石的,藍總經理你能很快反省自己,並且及時做出正確選擇,擁有這樣的品質,以後肯定可以成就一番大事的!”

藍晴瀟眯眼一笑:“那就借您吉言了!”

冷漠隱見藍晴瀟笑容自若,不由微皺眉頭,又有些心底沒底似的,忍不住再次問道:“藍總經理,你確定無償地把糕點提供給我們,在我們的連鎖店裡銷售,卻不‘抽’取任何收入?”

藍晴瀟很認真地點了點頭:“那是自然!冷總經理,你看起來年齡不大啊,怎麼耳朵不好嗎?還是記‘性’比較差?”

冷漠隱臉‘色’微沉,乾笑道:“我……我只是再次確認一下!”

“那現在確認清楚了?”

“確認清楚了!我回去商量一下,就給你答覆!”

藍晴瀟笑道:“那我就等着冷總經理你的答覆了,真希望能儘快和你們這樣有實力的大公司合作呢!”

宴會持續到下午,才終於結束。

賓客次第離開,冷漠隱被藍晴瀟送到‘門’口的時候,已經有些醉醺醺的,似乎覺得這趟很有收穫,顯得很是高興,坐車走了。

藍晴瀟送走冷漠隱之後,就忙回來找秦殊。

秦殊此時正在宴會廳外的樓道盡頭,靠窗站着。

藍晴瀟忙跑到他跟前,問道:“你怎麼在這裡啊?”

秦殊笑了一下:“我不在這裡不行,殊秦明星經紀公司那些藝人紛紛給我敬酒,我實在招架不住,只能跑出來了!”

聽了這話,藍晴瀟“噗嗤”一笑:“那是當然,你是殊秦明星經紀公司的老闆啊,他們當然要多巴結你一些的,爲了以後獲得更多機會嘛!我可發現了呢,那些‘女’藝人都‘挺’漂亮的,有的時尚優雅,有的火辣‘性’感,有的清純溫柔,你應該覺得很美才對!”

秦殊苦笑:“美什麼啊,你們幾個已經把我‘迷’得眼‘花’繚‘亂’,別的‘女’人根本進不到我的視線了!”他把藍晴瀟拉到身邊,問,“晴瀟,把冷漠隱送走了?”

“是啊!”藍晴瀟點頭,“秦殊,你的計策能成功嗎?”

秦殊笑了笑,沒有回答,而是拿出一根菸來,就要點上。

但窗口風大,點了兩次都沒點上,藍晴瀟見了,忙解開外套,把外套張開,給秦殊擋住了風。

秦殊一愣,看着她‘胸’前的動人曲線,心頭禁不住跳了一下,忙低頭把煙點上。

“晴瀟,你還真是善解人意呢,不過不許對別的男人做這種事,這個姿勢太撩人了!”秦殊‘抽’了口煙,說道。

“我怎麼可能對別的男人做這種事啊!”藍晴瀟忙把外套扣上,臉上紅紅的,不知是酒紅,還是羞澀,柔聲問,“秦殊,在酒宴上,你爲什麼不讓我說出你的身份呢?”

秦殊笑了笑:“很簡單啊,冷漠隱如果知道我是HAZ集團總經理,他還會那麼自高自大,目中無人嗎?人在驕傲的時候才容易留下破綻的。如果他知道你有我這個HAZ集團的總經理在背後支持,絕對不會這麼悠哉樂哉地要和你們合作,而是會想盡辦法地趕緊壓制你們,那個時候,形勢反而不利的!”

“嗯,倒也是!”藍晴瀟點點頭,“但你教我的計策能成功嗎?”

“你說呢?”秦殊眯眼說道,“如果是你的話,免費得到那麼多糕點,撿到這麼穩賺不賠的大便宜,你會錯過嗎?生意人首先考慮的是利益,面對這樣無法迴避的‘誘’‘惑’,沒法不上鉤的!”

“但……但我們這樣免費提供糕點給他們,先期成本很高呢,要一直往裡貼錢的!”

秦殊笑了一下:“晴瀟,這個你完全不用擔心,錢的問題有我呢,你只需要把最好的糕點擺上他們的櫃檯就行,當然,你們兩個糕點店的糕點更要保證質量、口感和吸引力!”

藍晴瀟問:“像這樣免費提供糕點給他們,需要多長時間啊?”

秦殊擡頭想了想,長長地吐了口煙氣,說:“這招是反客爲主,既然是反客爲主,自然要先做客一段時間的。你們的糕點在味道、品類和新穎上是勝過他們的,讓你們的糕點通過他們的銷售渠道,接觸到他們的顧客羣,那些顧客肯定會被你們的糕點所吸引,甚至比較一下,轉而認準你們的糕點,這總需要一段時間。只有等他們的顧客羣對你們的糕點有了認同感,才能停止向他們提供糕點。那個時候,他們的痛苦就來了,他們的糕點會失去吸引力,而你們瀟茉糕點的品牌和名氣已經打出去,生意就會紅火起來。做生意,最重要的就是顧客,顧客站在你們這邊,‘吟’夢糕點就會漸漸衰敗,而你們瀟茉糕點則會就勢崛起,這其實就是利用他們的渠道做廣告,並且偷他們的顧客呢。雖然免費給他們提供糕點要‘花’不少錢,但廣告卻做出去了,等於用短期利益換了長期利益!”

“哦,明白了!”藍晴瀟臉上閃動着光彩,說,“‘吟’夢糕點只是短期裡賺些錢,而我們卻收穫了可以讓我們打敗他們並且長期獲利的顧客和品牌呢,這招真的很高明啊!”

秦殊一笑:“你們的優勢在糕點的味道、品類和新穎上,這招就是把你們的優勢最大限度地放大!”

“那現在就等着冷漠隱上當了?”

秦殊笑了笑,很有信心地說:“他會上當的,從他在酒宴上的態度就能看出來,他並沒把你們姐妹放在眼裡。既然沒放在眼裡,就不會有那麼高的警惕心,而且有着利益的驅使,肯定會同意的。晴瀟,你現在就可以招聘更多糕點師進行培訓了。但招聘糕點師的時候要嚴格要求,這些糕點師的手藝要好,能真正做出你們糕點的‘精’髓來,另外糕點師的品‘性’要好,不要動不動就會背叛公司的那種,工資高點沒關係,甚至可以給出行業最高工資,明白嗎?”

藍晴瀟點頭:“我明白了!”

他們正說着話,遠處,卓紅蘇走了過來,穿着半身裙,白‘色’七分袖的小外套,腰身窈窕,成熟優雅,風情‘迷’人。