李大江說道:“目前看來,要實現盈利增長,咱們只有兩條路,要麼提高交易費和管理費,要麼開拓新的業務尋找增長點。”
“提高交易費和管理費無異於殺雞取卵,是萬萬做不得的,只有開拓新的增長點纔是未來的出路。”葉浩龍說道,“大江,我打算將神農網向全方位的購物平臺轉型,將來不僅僅做農產品交易,還要涉足服裝、百貨、數碼等各個領域。”
“你的意思,是要把神農網做成和百寶網、樂買網這樣的大型綜合性購物平臺?”李大江對於這件事是相當謹慎的,所以始終不敢提神農網的全品類升級轉型,畢竟這麼一來,神農網就徹底成爲綜合性電商平臺,將直面真正的巨頭。
“不錯,我們也要做電商巨頭,大江,我覺得咱們想真正的電商巨頭髮起挑戰的時候終於到了。”葉浩龍說道。
在目前國內的電商界流行着一個“兩家半”的說法,真正意義上的電商巨頭只有百寶網和樂買網兩家,還有半家是規模相對小一些的品聚網。
可以說,這三家電商平臺佔據了國內大型平臺性電商96%以上的交易量,剩下的綜合性平臺,根本就不能把業務拓展到全國,只能窩在一個省或一個市,利用本土優勢做些小打小鬧,稍有冒頭傾向立刻會遭到巨頭們的打壓。
正是因爲三家電商平臺的壟斷性優勢,所以其他的電商平臺不得不另闢蹊徑,不敢走全品類的路線。
比如花花商城就以服裝b2b交易爲主,這些規模較小的電商平臺知道,只有專注於某個特殊的品類,才能保持住自己的優勢,不被這些電商巨頭所擊倒。
神農網的崛起也正是利用了這一點,從這些電商巨頭不願意涉及的農產品交易領域爲起點,通過從無到有的開荒方式,這才一步步發展起來,迅速佔有了國內農產品電商交易這塊大蛋糕。
而且葉浩龍未來還有一個宏大的目標,那就是建設超級3d網絡商城。
而自己的3d網絡商城不可能只賣菜,如果沒有其他的各類型商品做支撐,3d網絡商城就是一個空殼,不能將消費者的購物體驗提高到一個全新的高度。
所以涉足全品類電商交易,是葉浩龍必須要走的一步。
但這一步,也是險棋。因爲一旦涉足全品類,將意味着要與國內電商領域最強大的百寶網、樂買網、品聚網發生正面競爭。
除了相對較差的品聚網之外,百寶網和樂買網都是惹不起的巨頭,在目前看來,沒有任何電商平臺能與這兩家網站進行直接競爭,就算是強大的品聚網也只能在他們的夾縫中勉強生存。
這就好比是一個瘦弱小子去挑戰一個彪形大漢,本質上是一件非常危險的事。
“老葉,以目前咱們的實力,要開全品類也不是難事,只是你可要想好了,開啓全品類就是一封無聲的挑戰書,而要挑戰的,就是國內電商界的頂級巨頭了。”李大江對葉浩龍的這個計劃也是沒底。
“神農網現在有了基礎,可以一試,而且就算失敗,咱們不是還有農產品電商交易這塊根據地,至少不會傷及根本。”葉浩龍說道,“我想了一個較爲安全的策略,就是再成了一家全品類電商網站,而不是簡單地對神農網進行全品類改造。這樣就能保住神農網的純粹性。”
“這倒是個好辦法,這樣萬一失敗,神農網的牌子至少不會被砸掉。”李大江說道,“那我就讓技術部門着手成立一個新的網站,名字你想好了沒有?”
“想好了,就叫神龍網。”葉浩龍說道。
“神龍網,這個名字夠霸氣,不錯不錯。”李大江表示贊同。
“這事還是讓範思遠牽頭,你幫助做些業務上的指導。”葉浩龍說道,“之前花花商城對我們玩陰招,結果把自己玩坑裡了。這個沒節操的老袁,咱們還沒狠狠收拾呢。這次就先從服裝和百貨入手,先把他們的市場份額給吃進來。”
“哈哈,對付大頭娃娃這個沒文化的東西,那還不是分分鐘的事,放心吧,這次保準讓他哭爹喊娘,再也不敢使壞。”李大江笑道。
有了明確的路徑,接下來的事就好辦多了。
要做全品類,不可能一口氣吃成個大胖子,還需要一個品類一個品類地收編,葉浩龍決定以服裝爲首選,直接進入花花商城的核心領地,先把這個領域一舉拿下,然後就是日用百貨,接着是數碼家電。
而這場全品類嘗試,神農網並不是直接參與,而是以一個新馬甲“神龍網”直接進入,這樣一來,神農網的業務也不會出現混亂,退一步講,若是神龍網沒有取得成功,也不過就是損失了建站的投資,不會對目前農產品電商交易產生任何影響。
有範思遠這樣的技術大神在,神龍網1.0版的建設很快就推進起來,如今的技術部門人才濟濟,在範思遠的努力下,已經陸續招錄了三十餘名骨幹力量,所以現在建設神龍網,比起之前建設神農網要快得多,在神農網的成功基礎上,相信只要十天半個月的時間,全新的“神龍網”就將上線。
而最大的問題並非技術上,而在於招商。一個網站若是沒有足夠的商戶入駐,那就是一個空架子,不可能吸引消費者前來選購,所以招商纔是未來的重頭戲。
葉浩龍打算先從服裝入手,邀請各大服裝品牌入駐神龍網,開設官方旗艦店。
所以這段時間最忙的要屬市場部了,之前花花商城因爲自擺烏龍事件,與國內的幾大服裝廠商中斷了合作關係,花花商城的交易量也因此開始下滑。
葉浩龍打算先從中斷合作的幾個大服裝廠入手,一步步拓展市場份額,只要能邀請到五十到一百家大型服裝品牌入駐,那麼神龍網的服裝項目算是有了最初步的基礎,而這一步對於神龍網至關重要。