“唉，不瞞你說，我也有我的難處啊。要是我能做主的話，現在我就賣給你了！”
“我知道，可是幹裝修這件事兒，你們要比我順手得多。要不你再跟你們集團老總商量一下？裝修費用你說是260萬就260萬了，我一點兒也不跟你討價還價。誒，對了王總，我還忘記了問你呢，如果我一次性付清全款，這個優惠到底能給到多少？”
“百分之一，這是最大幅度了。”
“沒問題，那就拜託你再幫我落實一下樣板間的事，有消息了通知我一聲。”李欣說完站起來準備告辭。
王總經理有些無奈地說：“我只能是再幫你問問，能不能成我真沒有把握。”
售樓小姐在一旁看着心急如焚，總經理這邊給不了明確的答覆，李欣那邊又一步也不肯讓，這事兒看起來像是要泡湯。
售樓小姐把李欣和夏小娜送到門口，眼神中明顯有些不捨：“李先生，你抽空再和我們王總多談談，事情總是有辦法解決的，我這邊要是有消息了會立刻聯繫你的，好嗎？”
“好的。”
在回酒店的路上，夏小娜問李欣：“要是他們不賣怎麼辦？”
“那就只有像他說的那樣買另一棟毛坯房，找同一家裝修公司來按照那個風格和樣式給我們裝修。不過我總覺得不至於，到最後他們應該會答應的。房價和裝修價格我一分錢都沒跟他們討價還價，要是他們在裝修價格上多報個二三十萬元，再裝同樣的一棟別墅賣出去，他們不是又多賺一大筆嗎？我的這點誠意他們應該看得到的。現在我把球踢給他們了，該考慮如何解決這個難題的應該是他們。”
“你也真是的，我都來不及說你，你就滿口答應了。”
“你是說房價和裝修價格嗎？”
“對呀。我看你就像上街買白菜一樣，連個價都不會還，人家說多少就是多少，就好像你那些錢是大風颳來的一樣！”夏小娜抱怨道。
“這你就不懂了，俗話說買的永遠不如賣的精，何況隔行如隔山，對房地產這一行我們完全就是門外漢，對價格構成一無所知。在這種情況下就算絞盡腦汁地跟對方談也沒有用，對方隨便找個理由就能告訴你價格讓不下來。人家吃的就是這碗飯，這是人家該賺的錢。就像我的長處是在股票和期貨投資上，有的時候我覺得便宜的股票別人卻不敢買，我覺得貴的股票別人卻在爭先恐後地去搶。一行有一行的門道，知道了吧？”
夏小娜挽着李欣的胳膊嬌嗔道：“就你會說，我說不過你。”李欣做任何事情都胸有成竹不拖泥帶水這一點，也是她非常看重的品質。只要有李欣在身邊，她就覺得做任何事情都有依靠，不慌張。
李欣和夏小娜走了以後，售樓部的王總經理沉思良久，漸漸地，他心裡有了個主意。
他拿起電話打給集團公司的老闆：“老闆，關於那個樣板房的事情我有個想法想找您聊聊。”
“怎麼說？”
“電話裡一兩句話也說不清楚，您方不方便，我現在過來找您？”
“那你過來吧，中午吃飯的時候我有半個小時的時間。”
“好的好的，我這就趕過去。”
王總經理放下電話立刻出門，開上車直奔集團公司。
等他趕到集團公司老闆辦公室的時候，已經快中午12點了。
他一進門，集團公司老闆就說：“走吧，一塊兒下樓去，到餐廳裡邊吃邊聊。”
王總經理知道老闆吃飯的時候一般都是前呼後擁的，周圍人多耳雜不方便談話，於是他就說：“老闆，要不還是在這裡耽擱你幾分鐘，我就幾句話，說完就走。”
集團公司老闆一看王總經理那副神態，就知道他要說的那些話不方便當着外人說。
所以已經起身從寬大的寫字檯後面走出來的他順勢坐在房間中央的皮沙發上，指指對面的位置：“那就坐下說唄。”
王總經理只把半個屁股坐在沙發上，身體前傾，恭恭敬敬地對着老闆說：“我是這樣想的，不如我們就把這套樣板房賣掉，另外再重新裝修幾套，這樣對我們來說利大於弊，虧不了本的。”
“怎麼個意思啊？”集團公司老闆覺得上午已經把這個問題跟他講清楚了，怎麼他現在又來掰扯這個問題，心裡先就有了幾分不快。
王總經理見老闆面色嚴峻，心裡有些打鼓。可是到了這個時候，心裡的那些話要是不完全說出來，就會更讓老闆看不起。
於是他壯着膽子說：“現在房地產公司不都是流行小戶型的房子精裝修嗎？可是大戶型的房子一般都是賣毛坯房，這其中最根本的原因就是買小戶型的這些戶主資金不寬裕，要是讓他們自己裝修的話，不但費時費力，效果還不好。所以房地產公司精裝修小戶型的房子不但可以賺一筆裝修費，而且還正對了這部分客戶的消費心理。”
集團公司老闆聽到這，還是不清楚這個王總經理想說明什麼問題。可他也不好在這個時候打斷他，於是就耐着性子繼續聽他說。
⊕тт kΛn ⊕℃o “而對於100多200平米左右的大戶型房子，地產公司一般不裝修，而是直接賣毛坯房，就是因爲大戶型的裝修費用相對比較貴。另外一個原因是購買大戶型房子的客戶資金比較充裕，對裝修的要求相對比較高。如果我們地產公司裝修的風格不對客戶的胃口，反而會弄巧成拙，限制了這種大戶型房子的銷售。”
集團公司老闆說：“這不是基本的常識嗎？所以我才讓你別賣那個樣板房，免得自己給自己找麻煩。”
王總經理滿臉堆笑地點頭說：“是是是，可是據我最近的觀察，我們現在正在銷售的500多平米以上的獨棟別墅卻出現了一種反常的現象。”
“什麼反常現象？”
“就拿今天早上要買樣板間的這個客戶來說，據我的業務員跟我介紹，他是一個外地人，來買我們的別墅卻沒有時間和精力待在這裡自己做裝修。因爲我們這個樓盤在國內都是數一數二的，面對的客戶羣體有一半以上是全國各地的富商。他們出幾千萬元的錢來買這樣的別墅，恰恰跟買小戶型房子的那些客戶有一個相同的心理，那就是既怕麻煩又怕裝修的水平不夠，到最後花了錢卻得不到自己想要的效果。尤其是我們這些別墅整體的文化氛圍比較獨特，很多客戶就是有錢也沒有品位，裝不出應該有的效果，反而把別墅的格調和檔次給搞低了。在這種情況下，我們不妨把我們的別墅拿出一定數量來做精裝修，把檔次和品質搞上去，讓這些有錢來買我們別墅的客戶看了就喜歡，這樣我們不但房子賺錢了，裝修費用上也可以賺一筆。還是以今天早上這個客戶爲例子，他就是看了我們樣板房裝修的品質和質量後愛不釋手，堅決要買那套樣板房的。您說這套別墅的裝修費用是260萬，我們照樣再裝它個兩三棟，既可以做樣板房，又可以在客戶喜歡的時候直接賣給他。裝修費用我們報個300萬一點兒問題都沒有，這樣客戶省事了，我們也能賺一筆錢，您說是不是？”
這個集團公司老闆以前也幹過好幾個樓盤，可那些樓盤最大戶型的面積也不過就是200多平米，還有不少是幾十平米的小戶型，像這樣蓋大規模的別墅羣對他來說也是第一次。
聽到這裡，他好像覺得王總經理說的也有道理。於是他問道：“你有把握嗎？”
“我覺得可以幹。我們樓盤裡總共有60多棟別墅，大大小小各種戶型都有，可現在真正精裝修成樣板房的不過就是三套。這三套樣板房不賣吧可惜，賣了吧又沒辦法給客戶做宣傳。我建議我們每個戶型的別墅都精裝修兩三套，當然設計風格和裝修品質必須上檔次，就像現在這幾個樣板房一樣。那樣一來既能吸引客戶的眼球，又不愁銷售。”
“這個主意看起來不錯，我考慮一下。”
“老闆，那現在這個樣板房是不是就賣給今天早上這個客戶了？”
“你是說每個戶型精裝修兩三套，那一共不得裝修近二十套嗎？”集團公司老闆的心思根本就沒在王總經理提的那個問題上，他在考慮更大的問題。
“我覺得沒問題，就我們這種風格的別墅，裝修過後肯定更好賣。”
“可問題是現在突然要裝修這十幾二十棟別墅，資金需求少說也得四五千萬元吧？集團公司這邊現在資金也挺緊張的，我還指望着你們售樓部儘快把樓賣出去，好回籠資金來救急呢。可你倒好，樓還沒賣出去，反倒跟我開口要這幾千萬元的裝修費，我上哪裡給你找去啊？”
王總經理聽了老闆的話以後靈光一現：“老闆，這就是我着急着催你儘快把這個樣板房賣給這個客戶的原因。這個客戶說只要談妥了，他立刻全款買樓，我們把這個樣板房賣掉以後，連裝修費帶房價立刻就能回籠將近6000萬元的資金。這樣不是立刻就盤活了嗎？”