董和的前來劉詠並不意外，只不過事先不知道具體的人物而已，旁邊法正微微一笑道：“董幼宰前來，不過略盡人事而已，若是主公金口微開，稍稍表示誠意，相信這董和便能爲爲主公所用。”
法正向來眼高於頂，但今日對董和倒沒有貶低，看來這董和還真的有些本事，而且歷史上董和能在劉備手上與被諸葛亮認可，官居掌軍中郎將，與諸葛亮、蔣琬、費禕並列爲“四英”，看來的確不凡，倒是一個可用之才。
董和入得大帳，見主位端坐一俊朗少年，月眉星目，雖身形單薄卻不失氣度，斷定就是劉詠，於是上前便拜：“益州牧幕下成都令董和見過劉車騎。”
“幼宰先生快快免禮。”
劉詠上前將董和扶起，並請董和上座，無論是態度還是招待的規格，都是熱情之至。
劉詠對董和如此禮賢，一方面是他有愛才之心，另一方面則是與張鬆談論蜀中人物時，曾對他有過提醒，說是劉璋手下有一名叫作董和的賢才，若取益州，此人將來可堪大用，一定要好好對待。
若說這董和，與其他益州人還大有不同。此人籍貫爲荊州南郡枝江人，但其祖先卻本爲益州巴郡江州人，又與義陽董家各爲兩支。至建安初年時，董和舉家西遷，離開南郡來到益州，在劉璋手下做官，一直做到了成都令。
這也就是說，董和祖籍益州，但卻生於荊州，既在荊州做過官，又是劉璋手底下任過仕，可以說他是半個益州人加半個荊州人。
劉詠意圖用蜀人治蜀，但爲了確保對益州的控制，他又不能完全的將益州軍政大權交給純粹的蜀人，軍隊上，固然可以用自己的武將等鎮守要害，但在政事上，自己的文臣歸入麾下都不是太久，且用荊州人來執掌益州政務，本身就與自己的治蜀政策相悖，勢必會引起蜀人的反感。
那麼，有着一半荊州人身份的董和，其特殊的身世背景，以及其所懷的傑出才華，正好就成了劉詠心中的不二人選。正因如此，劉詠對待董和自然要比尋常益州士人要更熱情三分。
受得劉詠如此禮遇，董和顯得有些受寵若驚，但也沒有因此而有所放鬆，依然小心謹慎應對。
“我主與劉將軍算起來也是同族，先前因爲受旁人所惑，一時糊塗纔想修改舊約，劉將軍大人有大量，還望能念在同宗之誼的情份下，可否退兵東歸。”客套數句後，董和轉入了正題。
董和所說的“同族”是將劉詠娶了萬年公主劉怡，劉璋與漢帝劉協同族同宗，劉詠只是個駙馬，當然不能說是同宗，但按照禮制來說，做了駙馬也就是半個皇家之人，因此被董和拉來拉關係，再有就是天下同姓是一家之說，勉強算作“同族”。
劉詠已猜到了他此來用意，聽得此言，當下只是笑着飲茶，卻並不迴應。
董和忙又道：“只要劉將軍能不計前嫌，我主願意割讓江陽、東廣漢二郡作爲補償。”
劉詠冷笑一聲，“江陽和東廣漢郡二郡士吏是主動投順我的，劉季玉拿這麼兩個不在他手中的郡作爲補償條件，他這算盤可打得真好啊。”
劉詠的迴應也在董和意料之中，他只得道：“但不知劉將軍要怎麼樣纔會退兵，我主有言在先，只要劉將軍肯撤兵，他什麼條件都能接受。”
“什麼都願意接受？此話當真？”劉詠笑了，知道是董和一時口快，沒思慮清楚。
劉詠嘴角露出一抹詭異的笑容，佯裝思索了半晌，方道：“既然如此，那好吧，如果劉季玉肯將蜀郡讓出，我倒是可以考慮一下退兵。”
董和神色頓時一變。
蜀郡相對於劉璋，形如魏郡與曹操，丹陽與孫權，形如南郡相對於劉詠。益州刺史部成都縣，正屬蜀郡管轄，劉璋若是把蜀郡割與劉詠，這與投降又有什麼區別。
見董和一臉尷尬的樣子，劉詠哈哈大笑，輕鬆道：“我只是開個玩笑，幼宰先生莫要見怪。”
董和心裡邊也知劉詠不會退兵，他爲劉璋所出這一計，也只不過是略盡人臣之責而已。
話到如此地步，已然表明的劉詠的意思，不佔成都絕不罷休，董和只得嘆了一聲，拱手道：“但不知劉將軍究竟怎樣才肯退兵，還請明示。”
劉詠也不再隱諱，正色道：“幼宰先生想必也早已聽聞，我大軍自荊州而來，一路上，郡縣士吏是望風而降，有的地方當地豪傑百姓還斬殺縣令，主動開城迎接。由此可見，劉季玉已是人心盡失，我劉詠乃是順應天意民心前來取蜀，試問焉能空手而還？否則，又置那些殺官獻城者於何地？”
劉詠的話，徹底表明了他心思和決心，也讓董和沒有任何話說。
話說到這份上，劉詠的態度已經很明朗：不拿下益州，誓不罷休！
面對劉詠最後通碟式的言語，董和一臉的無奈，只能搖頭一嘆。
劉詠的表情卻反而愈加的平和，微笑道：“益州我是一定要取的，不過劉季玉到底是我的同族，這點情份還是要顧的。如果劉季玉能夠主動開城投降，我不但會保障他的安全，而且會以六個縣作爲他的食邑，他父子世世代代可永享榮華富貴。這也算對他仁至義盡了。”
六個縣的食邑，幾乎已達到王爵的封邑標準，以目前劉璋的不利處境，劉詠確實可以稱得上是對其“仁至義盡”。
這個時候，董和知道已經沒有再談下去的必要，遂是無精打采的起身，拱手道：“既是如此，那我這就告辭回城了，將劉將軍的話一定轉達於我主。究竟是戰是降，且看我主如何決斷。”
“幼宰先生且慢。”
就在董和要拜別離去時，劉詠趕忙起身將他攔下，一臉誠懇道：“幼宰先生才華橫溢，通曉古今，我正有不少學問上的事想請教先生。先生不妨就留在我營中吧，至於傳話之事，自可由隨從們代勞。”