“東家好！”
“東家來了！”
“東家辛苦了！”
……
酒樓內的小工，多是貧民窟裡的，按道理，這地是沈黎的，拆了他們的房子，也無可厚非，可東家有善心，給與許多貧民幹活的機會，得以養家餬口，而且味極妙酒樓的工錢給的足，比市面上其他工地每日要多三文錢，讓這些貧民很是感激。
世上最難治的病，就是窮病，當然，也有記恨沈黎的，但窮人不與富人鬥，他們也只能暗地裡狠狠的咒罵幾句，然後轉到別的地方繼續過着貧苦的生活。
沈黎笑着跟他們打招呼，前些日子，天氣炎熱時，他還特意囑咐苗歡盈多買些瓜果，讓工人們解暑，大家都記着他的好呢。
“王老二，你身上味道很大哦。”
他笑着揶揄道：“這麼臭，回家婆娘讓你上牀嗎？”
衆人一陣鬨笑。
王老二羞赧的撓撓後腦勺：“東家，咱們都是幹苦力的，誰身上還沒有點味道，這叫男人味。”
“我這成天香噴噴的，你的意思我不是男人咯？”
“東家您是不是男人，少奶奶知道。”
衆人再次爆發一陣歡樂的鬨笑，平日裡嘴巴最笨的王老二，居然還有開黃腔的時候。
沈黎笑着擺擺手道：“我啊，做了一款新產品，用來去污的，來，你過來試試看。”
酒樓柱子上要上漆，這些人沒少弄到身上，而且木灰夾雜着土灰混合在汗水裡，極難清理。
一聽還有這種好事，衆人紛紛配合。
王老二的雙手，結滿老繭，常年無法去污，導致他的皮膚已經泛黃，有些地方已經發黑。
現在七月初，天氣漸涼，還好些，盛夏時分，他們在酒樓內，那味道，簡直就不能進人。
苗歡盈每次進入工地，都用一個白色毛巾紮在俏臉上，堵住鼻子，衆人還以爲女孩子家家，害羞，不願露出真容，實際上人家是嫌棄他們味道太大了。
沈黎簡單示範一下，王老二拿着肥皂開始照做。
“東家，這東西自己都髒兮兮的，還能洗乾淨我啊？”
他一邊往手上磨着肥皂，一邊吐槽道：“而且這味道，咋有股豬油味兒呢？洗的我都有些餓了。”
衆人聚成一團，好奇的看向肥皂。
這烏漆麻黑的玩意兒，真的能洗乾淨嗎？
沈黎打趣的踢了一腳王老二：“趕緊洗，廢話那麼多，待會把你嘴巴也洗洗。”
王老二嘿嘿一笑，繼續揉搓着手上的黑泥。
只是，這初代版的肥皂，貌似沒有泡泡，一點泡沫都沒有。
即使在現代，那些泡泡多的洗漱用品，都是加了增泡劑，讓消費者誤以爲，泡沫越多的洗漱用品，清潔效果越好。
雖然沈黎手中的灰色肥皂賣相不太好，但去污效果真是一流。
王老二在手上不停摩擦，漸漸的看到手背上露出一點白色痕跡。
他瞪大眼睛，繼續揉搓，隨後放入清水。
一盆清水，瞬間變黑，將他雙手覆蓋其中，看不起他的手。
他緩緩拿出手，人羣中爆發一陣驚呼。
“洗的這麼幹淨啊？”
“嘖嘖，這白的，簡直跟小姑娘的手似的。”
“東家，這是香皂嗎？”
……
沈黎一愣：“你們怎麼知道叫香皂？”
“嗨，有錢人家都用這玩意兒。”
衆人一起擺手：“東家您不會沒用過吧？”
得，還被一羣貧民鄙視了，沈黎現在就像是一個暴發戶似的，沒見過什麼世面，不由求助的看向苗歡盈。
苗歡盈輕笑一聲道：“少爺，這香皂，就是用皁角打碎，混合各種香料製作而成，不過需要皁角比較多，價格上也比較昂貴，一般是富人才會用到的東西，一般每塊十兩銀子，味道有各種各樣的，有茉莉香皂，有桃花香皂等等。”
“茉莉香皂？”
沈黎歪着腦袋，總感覺這個名詞，在哪裡見過。
“對了，我想起來了。”
忽然，他猛地一拍大腿，西門慶泡潘金蓮的時候，爲了更加風騷，用的不就是茉莉香皂嗎？
不過，一塊香皂十兩銀子，有點貴了。
他這肥皂，去污效果與香皂差不多，就是賣相和味道差了些，但成本上，一塊幾乎一文錢。
這就是商機了。
他也不氣餒，將手上的幾塊肥皂丟在一邊：“吶，這幾塊肥皂放在這，公用，大家幹完活吃飯前，記得將手洗乾淨，病從口入，大家都是家中頂樑柱，還是要注意一下疾病發生。”
“多謝東家了。”
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衆人興致勃勃的前來研究肥皂，至於皁角所做的香皂，他們這輩子都沒見過，好不容易有個如此好的去污產品，都想試用一下嚐嚐鮮。
人們主流的去污產品，都是自家種的皁角。
隨着香皂的需求量越來越大，皁角也愈發昂貴起來，有專門收皁角的小販，一斤可以賣十五文錢。
苗歡盈跟在他身後笑道：“少爺是打算做這種皁在市面上售賣，我可是不看好的。”
“爲什麼？”
“因爲這肥皂，無論是賣相還是效果，都比不上香皂。”
她替沈黎掀開馬車簾子，繼續道：“您這肥皂，黑乎乎的，猶如黑炭一般，樣子讓人不敢恭維。”
苗歡盈與其他下人不同，貌似她，說話從來沒有恭維過，也沒有拐彎抹角，有問題當場指出，極少昧着良心拍馬屁。
這一點沈黎還是很喜歡的。
他招手，苗歡盈會意，也跟着上車。
“還有就是味道，工人說，這肥皂有股很濃重的豬油味兒，豬油很腥，如何能上那些富人的身上呢？”
她摘下面巾，深吸一口新鮮空氣：“若是這兩點無法處理，這個新產品沒有任何必要售出，它沒有任何競爭力，遲早被人淘汰。”
“豬油味道可以處理，加入一些其他東西。”
沈黎摸着下巴，笑道：“你也不用悲觀，每個產品，製造出來，都是會有客戶的。”
“你聽過一個故事嗎？一個推銷員，冬天裡買扇子，將梳子賣給了和尚。”
“這是謬論。”
苗歡盈搖搖頭：“人們不需要的產品，存活時間不會太久的。”
“你說香皂十兩銀子一塊，我這肥皂的成本，不過一文錢，而且還能改進，孰強孰弱，你再琢磨琢磨？”
沈黎似笑非笑道：“而且，這個世上，是窮人多，還是富人多？”