一個產品做的好，便會有很多經銷商上門尋求大批量拿貨，任何時代都會有這種經銷商。
但在信息極爲不發達的古代，這種經銷商大片存活，其中茶商，油商，布商最爲出名。
由於不方便出遠門，交通不便利，導致信息的不發達，這些商人從外地買了貨，再送到另外一個地方去賣，價格上可能要翻幾倍。
所以便有商人重利輕別離的說法。
這種大幅度漲價，有時候會被其他人知道，便對商人產生厭惡之感，覺得他們是蛀蟲，是投機取巧的敗類，所以文人雅士對於商人也格外厭惡。
加上朝廷抑制商業發展，時間一長，商人名聲更是臭不可聞，甚至堪比戲子，因爲他們都是玩嘴皮子的。
沈記的肥皂價格低，是這些商人需要的。
金陵城的市場，他們可以給沈記，但出了金陵，價格就是他們說的算了。
二兩銀子的進價，比之前的進價可是低了八兩銀子，他們拿到其他地方，可能是二十兩一塊，也有可能二十五兩一塊，甚至賣到草原上，四十兩一塊。
雖然看的暴利，但中間運輸也有損耗，而且有風險，各地的山賊，還有通關費用等等，實際上落到他們的手裡，並不多。
幾個商人第一批定下來，足足三十萬塊。
沈黎還在擔心產能不夠時，詹良才卻笑着捋須道：“東家無須擔心每日產量，現在我們開了四個作坊，請了一千三百個小工，每日可做十萬塊香皂，正愁沒地方出售呢，整個金陵，每日最多消耗兩萬塊，而且後續還會繼續漸少，如此情況，我們必須分銷到其他各個地方。”
“沒關係，我不是怕他們賺到錢，有他們替我們打開市場，自然是好的，而且現在產能太好的話，你需要做一下包裝，你看看你現在的香皂，都是一股腦的丟在盒子裡，客人要的話，便伸手拿一塊，這樣不好。”
詹良才點點頭：“那應該用紙包一下。”
“你有沒有想過，我們的肥皂自從出世後，便被人定位比皁角香皂低端一些？實際上肥皂並沒有任何低端的地方。”
沈黎耐心的解釋道：“是包裝，你看看皁角香皂，外面用個精緻的小盒子，還可以抽拉的。你再看看我們的，只是用紙包一下，如此對比起來，哪個更高端？包裝，對於一件產品，十分重要。”
詹良才若有所思的點點頭：“少爺說的極是，我馬上整改。”
“實際上，高端一些的香皂，你可以賣的貴一些，有的客戶，他們不缺錢，怎麼說呢，他們要的是感覺。”
“比如兩塊一樣的蘿蔔，垃圾堆裡一分不值，菜市場裡值兩文，小商販裡，一盤蘿蔔絲，可能就是十文，而在酒館裡，就是五十文，在咱們味極妙酒樓，那可就是十兩銀子。”
“我是說過，肥皂可以拉住一些低端消費市場，但現在咱們有了高端市場，結果你定價太低，那些人會覺的，你心虛，不敢賣太貴，你害怕，所以你的產品有問題，實際上我們的產品是沒有任何問題，甚至比皁角香皂更好，那麼，你的定價會導致，富人看不上，窮人買不起，你只能選擇賣給這些商人，拿到外地後，一塊香皂狂賺幾十兩銀子。”
詹良才嚥下口水，誰說少爺不懂商賈之道的？
“少爺說的極是。”
沈黎此言，彷彿爲他打開了新世界的大門。
商品定價，還跟客戶有關，定價的高低也會影響客戶對商品質量的判斷。
當真是受教了。
“那您覺得，我們的香皂，要定價幾何？”
“現在臨時改價，對信譽影響極大，我給你畫幾個香皂盒子，你按着生產，其實你發現了沒有，香皂也可以衍生一些附加商品的。”
“什麼附加商品？”
“盒子，不是包裝盒，而是人們日常用了香皂後，放在哪裡？而且香皂不能長期在潮溼的地方，最好用完之後，以最快的速度濾幹水分，那麼，你可以再做一個精緻的小盒子。”
沈黎伸出手指：“這個小盒子，是不是可以賣錢？那這個小盒子的製作，是不是可以收入更多的貧民用來工作，爲他們提供食物？”
詹良才驚爲天人，連連點頭稱是：“少爺高見，如此做生意，簡直聞所未聞。”
整個金陵城乃至天下的商人，只知抄襲，不知衍生，別人做這個賺錢，他們也學這個，別人做那個賺錢，他們也學那個，從未想過還有衍生一說。
“行了，別拍馬屁了，你這裡穩定下來，便可以開始着手準備了，才一千多個工人，能解決多少溫飽問題？起碼要做到一萬個工人，官府才能重視我們。”
到時候，官府習慣了工廠爲他們解決窮人吃飯問題，自然會重視商業。
現在的香皂，每日產量十萬塊，其中低端的，約莫兩萬塊，中端的五萬塊，高端的三萬塊。
低端的，自然是那種黑乎乎的，中端的，是添加少量香粉的，至於高端的，則是添加了各種材料，而且有功能的香皂。
低端的沒有包裝盒，每塊二文錢，專爲窮人準備，中端的，每塊五兩銀子，爲小資家庭準備，至於高端的，則是爲一些貴人準備，售價十兩銀子。
這個價格，定的沈黎有些不滿意，自己最高端的產品還比傳統香皂便宜十兩銀子，這不顯得自己比他們低一頭嗎？
等包裝盒做出來後，上面附送濾水盒子，高端的售價也得二十兩銀子！
沈記鋪子裡，有許多新招來的小工，詹良才貌似懂一些員工管理，拉着沈黎在每個員工面前介紹：“這位，便是我們的東家，你們能開這麼多的工錢，也是東家的意思，東家體恤你們辛苦，每日三餐，都加重了油水，而且還是三菜一湯，大家說，東家好不好？”
“好！”
“如此東家，夫復何求，我們應該鞠躬盡瘁，爲蘇記貢獻自己每一份力量！”
沈黎歪着腦袋，詹良才這貨，有搞傳·銷的能力，下面的人被他忽悠的團團轉。