第三百五十六章 《此子類我》

星光城的小會客廳內,陷入了短暫的沉寂。

短短三分多鐘的時間,程逐靠講述柚茶那不同於傳統奶茶行業的嶄新商業模式,讓嶽東易把投資金額從8000萬直接翻倍到16億。

可誰都沒想到,他會拒絕的這麼果斷。

而且,還把價格給定在一個億。

還好沈明朗這會兒不在場,否則的話,他肯定會忍不住:表弟,你瘋了吧?

程逐的做法,確實頗具疑惑性。

明明天誠資本找上門來的時候,因爲對方遲到一分鐘,他可是直接把價格給喊到了13億。

“遲到一分鐘就加一個億”,這句話近期在投資圈可謂是傳得沸沸揚揚的。

沒辦法,這個瓜確實噱頭很足,讓人很難不吃。

當然,投資圈內的一些明眼人心裡都清楚,柚茶的這位年輕創始人,怕是內心中的預期本來就不低,他所圖的根本就不是天誠資本所開出的那區區三千萬。

嶽東易剛剛在心裡簡單地算了一筆賬。

他覺得按照柚茶目前的情況,光是這2015年,最起碼也要燒一個億的錢。

這只是一個打底的數字。

在多個幾千萬,會相對充裕些。

而16億這個金額,他覺得是足以讓這個年輕人在2015年放開手腳去幹的。

憑藉他的敏銳商業嗅覺,他對於高端網紅奶茶的前景無比看好。

在他看來,可能都用不了三年,興許在兩年左右甚至是兩年內,柚茶就可以開始進行第二輪融資了!

一旦進入了第二輪融資,那融的錢可就不是這麼一億兩億那麼簡單了。

那數額可是要往上滾起來的,會達到了一個無比驚人的可怕數字!

於嶽東易而言,他既然無比看好柚茶這個項目,那麼,他在第一輪的時候投資的金額越多,在後續的收益才越大。

這樣一來,真進入到了第二輪甚至是第三輪融資,普林資本也能有更多的空間。

但他沒有想到,程逐會一口回絕,而且是想都沒想就拒絕了。

“是覺得普林資本投了16億的話,佔得太多了?”嶽東易心想。

整個談話的節奏,一開始都是由他在掌握,但隨着程逐的兩次開口,似乎節奏便開始亂了。

嶽靈靜在一旁看着,也從一開始的走神,轉變爲了好奇。

她也開始有點想要知道程逐到底在想什麼。

“小程同學,你應該知道一個億這個數字,對於柚茶來說,我只能說是夠用。”嶽東易說。

他看着面色如常的程逐,突然笑了。

“我差點忘了,小程同學也不是個普通的大一新生,能把電商做到這種層面,幾個月下來,手頭應該也有一筆可以靈活動用的錢。”

程逐:“”

果然,自己qq大亨這種身份,在普林資本面前就跟透明的一樣,根本藏不住的。

大信息時代就是這樣,你開了什麼公司,投資了什麼企業,佔股有多少哪怕只是在2015年,也是不難查的。

嶽東易還知道柚茶團隊裡另一個叫沈明朗的小傢伙,家庭情況也不一般。

現在是因爲有靜靜坐在他身邊,所以他纔沒有直說qq內衣。

他一個當舅舅的人,還是有點忌諱在靜靜面前說這幾個字的。

事實上,程逐開qq內衣店的一系列操作,嶽東易也去稍微瞭解了一下。

他並沒有因爲眼前的這個年輕人賣這種頗爲敏感的玩意,就對他產生偏見甚至是歧視。

相反,他覺得程逐很有想法。

路子雖野,但走得穩健!

他們這種搞投資的,看的是回報率。

很多帶有擦邊性質的項目,背後都有大型投資公司的身影。

程逐做的可是合法生意,這有什麼呢?

其實,通過qq內衣,也可以看出這個年輕人的營銷手段有多高超。

他好像做不同的生意,就能展現出不同的營銷手段!

這是一個實打實的營銷鬼才!

也正因此,只投資一個億,嶽東易還真有點不甘心。

從他過往的投資經歷可以看出,這不是一個喜歡小打小鬧的人。

否則的話,也不會成爲投資領域頗具傳奇性的人物。

“一個億對我們普林資本來說,太少了。”嶽東易說。

嶽靈靜在一旁聽着,感覺眼前的一幕很神奇。

據她所知,以往都是很多項目負責人在低三下氣地求着舅舅投資,在通過各種關係,想讓普林資本來拉一把。

像她那位一向喜歡自怨自艾的父親,自知自己不討這位小舅子喜歡,就沒少在女兒面前說:“嶽東易就是每天求他的人太多了!”

可現在倒好,普林資本想多給錢,對方還死活不肯收!

“嶽總,投資要的是回報,不是嗎?”程逐說:“我相信一個億的投資,最後所帶來的回報,絕對也是會超出嶽總目前的心裡預期,甚至翻幾倍!”

“喔?你就這麼有信心?”嶽東易擡眸看向他。

他覺得眼前的這個年輕人,口氣還真不小。

兩個人剛剛的交流,其實意思很明確。

嶽東易是嫌回報的錢太少了。

程逐則是在告訴他,假定你內心中想要的回報是五倍,那我能給你搞成十倍甚至十五倍!

最後伱的收穫,絕對是比你現在心裡拿16億來計算的回報,還要高得多的!

此刻,程逐迎着他的目光,淡定地低頭看了一眼手機。

“五分鐘時間,還剩下最後二十幾秒。”他說。

他很突兀的又把話題給拉了回來,拉回到了嶽東易說給他15分鐘時間,但他卻表示自己只需要五分鐘上。

說好的五分鐘還沒結束呢,嶽總你有點猴急了哈!

我講的“故事”,還沒有完全講完!

程逐開始敘述起了ppt以外的內容。

“我剛剛講述的是柚茶現在已經在實行的商業模式。”

“15年會有新的模式。”

他在最後幾秒的時間裡,說出了三個字。

僅僅三個字,便讓嶽東易不由得眉頭微皺,陷入沉思。

程逐說的是:“搞聯名!”

嶽東易和嶽靈靜走了。

他是和程逐交換完聯繫方式,然後握完手才走的。

短短五分鐘的時間,他被程逐說服了。

前面三分多鐘,他把8000萬翻到了16億,從想和其他資本分擔風險,變爲了想要單獨參與第一輪融資。

而最後的幾十秒其實最爲關鍵。

或者說,程逐其實就是用最後這三個字,說服了嶽東易只投資一個億。

嶽靈靜在一旁邊聽邊看,最後還是有點一頭霧水。

她是學服裝設計的,而搞聯名這種操作,在服裝行業也是有的。

只不過現在只是15年初,聯名之風也還沒有大規模刮起來,不像多年以後,就連奢侈品品牌爲了熱度和圈錢,都會開始瘋狂搞聯名,其中比較典型的就是巴黎世家和gui的某次聯名。

“可是,奶茶該怎麼搞聯名?”嶽靈靜有點想不通。

二人坐上商務車後,嶽東易看了一眼嶽靈靜,笑着道:“靜靜,你的這位校友,很有意思。”

司機小吳坐在駕駛座上開車,聽着這句話都略感驚訝。

他很少聽到嶽總這樣夸人,更何況對方還只是個大學生。

“舅舅,聯名真的能帶火一個奶茶品牌嗎?”嶽靈靜很少見的對商業上的事情產生了興趣。

“效果肯定是有效果的,但具體還是看他怎麼操作。”嶽東易道:“確切地說,我也沒見過多少奶茶品牌搞聯名這一套的。”

“到底行不行得通,其實我也不清楚。”嶽東易說。

“具體結果,要看實際操作。但他能有這樣的想法,我覺得非常好。”

“你看啊,他一開始把柚茶開在星巴克對面,還在網絡上發了這麼多篇營銷號文章,其實就是在碰瓷,在強行蹭星巴克的熱度,並且把自己品牌的格調給強行拉高。”

“他的定位很準確,尋找的目標也很準確。”

“打出的那句‘打造中國飲品新勢力’的口號,也恰到好處。”

“這不是那種盲目的碰瓷,是他精心設計的。”

“品牌初期的起勢,其實很重要,一開始格調就低,後續再想往上拉,就會吃力很多。”

“這是他硬蹭的一種手段,光是這一招,便足夠讓人對這個年輕人刮目相看了。”

嶽靈靜聽到這裡,不由得想起了她在微博上看到的那幾篇營銷號寫的文章。

還別說,當初看到的時候,她整個寢室裡的人都很生氣呢!都在爲柚茶鳴不平!

嶽東易繼續說道:“至於品牌聯名,這東西比較難說,具體還是要看和什麼品牌聯名,目的又是什麼,想要取得的收穫又是什麼,這世上的ip太多了。”

“歸根結底,聯名其實就是一種炒作手段。”

“他能有這個想法,我覺得便是好的。”

“而且我能感覺的出來,他對於聯名這個事情,很重視,野心也很大。”嶽東易沉聲道。

“靜靜,你試想一下,如果柚茶的背後沒有普林資本,你覺得他能找什麼級別的品牌聯名呢?”

“大品牌肯定不行。”嶽靈靜回覆。

這一點但凡有點腦子,就能想到。

你這家店確實很火,但那又怎樣?

你還只是個在萌芽期的小幼苗啊,你怎麼好意思提出這種請求的啊?

你有什麼資格和我們大品牌搞聯名,我們他媽的不虧的嗎?

以柚茶目前的階段來說,根本就不可能和那種大牌子有合作的可能性,就算有,那也將是非常不對等的合作,大家不會處在一個平等的位置上。

但是你說你背後是普林資本,投你項目的還是普林資本的【合夥人】,投資界的傳奇人物嶽東易,剛剛融資了一個億?

——你好!合作愉快!!!

嶽東易笑了笑:“所以說,這小子心裡早就有着一步又一步的規劃了,他早就在這兒等着了!”

“就算我今天沒有來,他也會想辦法和其他業內靠前的風投搭上線。”

“我們幹投資的,有的時候投資的不僅僅是項目,也是項目背後的這個人。”

“這個程逐很有想法,很聰明,哈哈,倒是有幾分像我年輕的時候。”嶽東易笑聲爽朗。

——典中典之《此子類我》。

“這小子要的,一開始就不只是錢!”

“他還要資源,他還要借勢!”

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