“牛經理這邊請。”李雲天領着一男一女走進了會議室。那男的頭髮發亮塗着很厚的髮膠，白襯衫黑西褲還挺着一個成形已久的肚腩，應該就是李雲天口中的牛經理了。而那女的戴一副無框眼鏡，留着一長長的馬尾辮子，皮膚偏白，雖然穿着一套比較正式的職業裝但很容易便能看出是剛參加工作不久的。
相互交換了名片之後五人分便別在會議桌兩邊坐下，合益公司這三人坐一邊，而那牛經理和那長辮女就坐在另一邊。
“很高興兩位今天能到鄙公司考察指導，還不知道兩位對鄙公司的瞭解有多少呢？”李雲天邊說邊看着對面兩人。
“我們在互聯網上查過幾家公司的資料，對比之後還是覺得你們合益最符合我們的要求。”那長辮女說起話來還真有幾分顧客至上的氣焰。
“那爲了讓兩位對我們合益有更深入的瞭解，還是先讓小胡爲兩位介紹一下鄙公司吧。”李雲天說完便看了看胡琴。
胡琴點擊鼠標打開公司簡介的幻燈片，看着投影屏幕便開始說了：“我們合益創立於1985年，從最開始的計量產品代售企業發展成如今集研發、生產和銷售的計量檢測設備公司，在全國設有3處研發及生產中心和9個辦事處……”
在胡琴大約十分鐘的介紹裡面，那個牛經理就只往屏幕上看了三四眼，慢慢地他好像就要睡着了。而那長辮女卻在很認真的看着聽着，偶爾還做一下筆錄。
終於胡琴介紹完畢了，那牛經理也突然精神了，說道：“其實呢，我對貴公司的過去歷史並不太感興趣，只要你們的產品好用就行，好像有這麼一句老話來的：不管誰是他爸，只要聰明聽話，就是個好娃！”
胡琴和彭義不禁相顧忍笑，他倆還真第一次聽這樣一句‘老話’。
“既然那樣子，牛經理的意思是想先看看我們的產品嗎？”其實李雲天此時心裡也挺納悶的。
“嗯……”那牛經理不斷點着頭。
李雲天便示意彭義把事先準備好的樣品和相關資料拿到對面兩人的桌面上。
只見那長辮女便開始翻看資料和試用那些計量儀器了，而那牛經理只在一邊看着並不動手。長辮女在那些儀器和那堆資料上折騰了好一段時間，大概她自認爲已經有了足夠的瞭解才停下手來，然後她看了看那牛經理，得到了對方的點頭纔開始說話：“相信三位都知道我們公司是一家玩具公司，同樣相信三位也已經知道我是我們玩具公司裡面的一個品質工程師，但請三位不要誤認爲玩具只是一種娛樂耍弄的東西而對品質的要求不高。要知道知道玩具的使用者是兒童，是我們祖國的花朵是我們國家未來的建設者，玩具的品質問題會直接影響到我們祖國花朵的成長，更嚴重者還可能威脅到我們國家未來建設者的安全，所以玩具的品質非常重要！”
長辮女沒有繼續說下去，她好像是故意停頓一下好讓合益公司的三人理解一下自己理論，而李雲天似乎也真心領會到了，點頭說道：“我當然知道貴公司產品的質量很重要，而我想這正正也是你們選擇我們合益的原因，因爲我們的儀器能幫助保證和提高貴公司的產品質量。”
長辮女點頭微笑如獲知音便繼續說道：“李主任說的不錯，你們合益的儀器就是保證我們產品質量的第一道保險，剛我粗略看了一下你們的儀器質量還算不錯。”
李雲天正想答話，但卻被那肥肥的牛經理搶先說道：“我們以前用的檢測設備都是些進口的大品牌，
其實我對你們合益的產品的信心還只是一般般的。”
胡琴和彭義只一旁的繼續偷笑，倆人只等着李雲天如何去應對這肥經理。
“那請問一下牛經理你所說的進口大品牌的儀器跟我們的有什麼區別呢？”李雲天問道。
“那也正正是我想問你的問題。”那牛經理脖子上的肉微微振了幾下。
“也是、也是。”李雲天勉強笑了笑說道：“可能大部分人都會有一種心態，就是進口的東西總比國內生產的要好，但我認爲這想法是不對的。我敢保證我們合益生產的儀器的精度和準度都跟大部分進口產品一樣的，而且我們的儀器還會比很多進口產品的功能都要多。”
“說的是挺好的，但如何才能證明你所說的呢？”這次那牛經理肌肉的振動跑到臉部上去了。
“剛纔蔡小姐使用過我們的產品，再對比貴公司本來使用的儀器，就應該知道我剛纔所說是確有其事的。”李雲天口中的‘蔡小姐’當然就是那個長辮女了。
只見長辮女點了點頭說道：“我剛纔試過這些儀器，精度方面應該是可以滿足我們產品的要求的，而功能也算齊全的，但就是不知道使用壽命如何了？”
“這個也是我想說的，我坦然，我們產品的使用壽命確實沒進口產品的長，但並不是因爲我們的技術不及別人，而只是我們爲了體現我們的價格優勢而選用的更爲經濟的材料而已。使用壽命方面，譬如進口產品能使用十年，我們的產品就一定能使用八年！但我們的產品的價格卻還不到進口產品價格的一半，我想這纔是真正的差別。”聽了李雲天這段話之後那個肥經理竟然也點了點頭。
……
會議大概持續了一個半小時， 這一紙合約總算簽了下來，雖然不是一個很大的訂單，但勝在有持續發展的空間，所以合益公司這三人臉上都不禁露出了喜悅。
送走了那牛經理和那長辮女後，胡琴問李雲天道：“雲天啊，都快中午了，咱們怎麼不請那兩人出去吃頓飯呢？”
“我怕我跟那牛經理坐到一起吃飯，我會忍不住往他臉上甩一塊肥扣肉。”李雲天心中那團火終於有機會發泄了。
彭義哈哈笑了兩下說道：“不跟他們吃，我們可以自己出去吃啊，不管怎樣我們也算是做成了一單不大不小的生意，這個月總算不用吃白果了，怎麼也應該慶祝一下吧。”
“慶祝？剛會議上沒見你吭過一句話，就算真要慶祝也沒你份！”李雲天趁機展示了一下作爲領導的威嚴。
“李主任大人，你別這樣子嘛，你要知道剛纔那情景，我看着那個光亮頭肥經理和那個小西服長馬尾辮美女，感覺他們的造型都超卡通超搞笑，我沒有笑出聲音來已經是很合作的啦。”
“按你的意思就是我一點幽默感都沒有啦，看到那麼搞笑的造型我就不會想笑嗎？你要知道我忍住笑也是很不容易的啊！”李雲天話剛說完三人都一起笑了起來。
笑聲止處，胡琴才說道：“這中午我們還是去飯堂吃吧，這慶功宴還是留到週末吧。”
“那週末又怎麼慶祝呢？”彭義問道。
“嘻嘻，這星期六我媽媽生日，她讓我請你們倆到我家吃飯，吃大餐，我媽媽親手弄的大餐！”