10月16日,中級會計考試成績出來,江小涓三門全過了。與預估的差不多,財務管理和經濟法上都上70了,實務62,運氣不錯。
江小涓取得會計師資格了,才27歲,很年輕,並且一次通過,這使她信心大增。
但更大的信心和成就不在會計專業上了,在銷售領域。五洲的銷售總監江小涓,上任一個月來,幹得風生水起,江小涓自己也沒想到這麼順。脫單的客戶紛紛迴歸,又開拓出好些客戶,特別是鋁合金電纜,由於五洲有了新技術,發明了連接管的專利技術,產品經第三方測試數據令人信服,便宜又好用,很快打開了市場。
江小涓這輩子從沒這麼努力拼搏過。每天日程排得滿滿的,像打仗一樣,一個個戰略制訂、下達,戰術也頗費思量,腦子無一刻空閒。與尤董和李律師的溝通也用了不少時間。江小涓最大的經驗和體會是,身先士卒比什麼都有效!她要求下屬的,自己先做到,她要求下屬提高“三個力”:思考力、行動力、學習力,她自己一樣不馬虎。她的身影在全國各地出現,到哪都與分區經理一起跑客戶,晚上,與下屬總結、計劃、學習。躺到牀上,在回顧總結中安然入睡。她感到自己的分析、溝通、辦事效率天天在提高,往往這個禮拜看上個禮拜的自己,覺得那時稚嫩得可笑,但肯定下個禮拜看現在,也是同樣感覺。
她就這樣快速進步着。 她對尤董和李坤興,一方面在實踐中更加領悟到他們說的有道理,更加佩服;另一方面,覺得他們好多觀點並不符合實情,她有了自己的看法。她對他們崇拜而不盲從,不久將來,她可以與他們比肩。她才27歲,說不定又一個董明珠。
她確實想成爲董明珠。這是她的夢想。
個人情感上也像。董小姐30歲時丈夫病逝,之後一直單身,江小涓也無心和沒工夫考慮個人事。
她對董明珠的經歷瞭如指掌。網上說:
“董明珠1954年生於南京,小時候靦腆溫順,喜歡微笑,經常說的話是,好呀,可以,沒關係。”
她覺得自己小時候也這樣。
“36歲,董明珠做了個決定,將兒子留給母親照料,揮一揮淚水,獨自南下,開啓戰鬥模式,來到珠海,進了一家空調廠做銷售,剛進場就被安排去追一筆42萬元的貨款,那年代,經銷商是爺爺,銷售是孫子,對方是個胖胖的中年男人,上來就是劈頭蓋臉一頓批,說你這個女人真不懂行規,老子從來都是賣完了貨,再給錢。不是老子不給錢,是你這個貨太差,根本賣不動,面對這樣的老賴怎麼辦啊,阿珠連追了40天,早上蹲他公司,晚上蹲他家門口,你走哪兒跟哪兒,老賴也沒法兒,只好同意退貨,第二天一早,董明珠僱來貨車,倉庫一開門,她就一個人連拖帶拉搬走了所有自家的空調,腦子裡過了過賬,還差一點又搬走了一些別的品牌的貨,裝車一結束,馬上催司機快走快走,車子發動,那一秒,阿珠淚流滿面,扭頭大喊,從此以後,老子絕對不跟你做生意了。初戰告捷……”
她阿涓也要有這樣有韌勁。當然,還要有新時代的智慧。她才27歲。
她的同學鄒敏,也豁出去了。鄒敏看到江小娟、胡逸帆都這樣拼,自己更不能懈怠。她放下家庭和孩子出來工作也是準備大幹一場的。她要遠離家,家裡不同意,以離婚威脅她。她想誰怕誰,我就是去追求自立的,靠男人和男人的家庭都靠不住。她已經看不上公公婆婆的能力,更不滿意丈夫的不努力。出來之後,她收穫了充實、提升和業績,一點不後悔。
鄒敏除了努力完成她的工作目標,還主動提出五洲專利被侵權的事她要弄個水落石出。半個月前去“嫌疑犯”榮潤公司,沒弄到生產的證據,可歪打正着,回來之後,脫單客戶紛紛回來了,江小涓把功勞算在胡逸帆和她身上。她覺得沒完成任務,就立下軍令狀,一個月之內,11月裡查清楚這件事。
江小涓給了李律師提供的線索,榮潤公司三個自然人股東身份證編號住址顯示是陽溪,這就說明很可能是陽溪人所爲。三名股東的名字都不熟悉,李律師查了三人的社會關係,也沒有熟悉的人。那邊李律師還在擴展調查。暫時不能去直接找這三人問,怕打草驚蛇。
鄒敏想自己先調查出來。
她回想當時是怎麼回事,怎麼出來接一個電話,再進去人家就不賣產品。中間發生了什麼,是自己暴露了?知道自己是五洲人了?她講的是普通話,可能榮潤的人聽出不是當地人了,彙報了,上面決定不賣了。
這中間到底發生了什麼?與其瞎猜,不如干脆找榮潤銷售人員中的一個,直接把話挑明,爭取“策反”一個。
她有幾個銷售人員的名片,那天從桌子上拿的,隨便挑一個電話打過去,那人說離職了。鄒敏一聽非常高興:機會來了!
與這人套近乎,問她現在做什麼,都是同行,可以相互幫忙。加她微信,每天問候她,對她的朋友圈總是點贊,然後有一天說,過兩天去你那出差,見個面,想跟你合作,看看能不能給你一個單子。那人現在做建材銷售了。鄒敏說有建材單子。
兩人見了面,那人問什麼單子,鄒敏說,做電纜代理了,以後電線這塊你比較性價比,給你最低價,保你滿意。說是想在這地方開拓市場,開始微利甚至不賺,做出名氣,讓利給你這個經銷者。
鄒敏說一套幾乎天天說的營銷的話,心想如果你不相信那就是我鄒敏營銷能力還不行。那人信了。
鄒敏就轉到你爲什麼離開榮潤這個話題上。
這人說榮潤特高壓電纜不賣,只有領導才能賣,說是產品緊俏,普通電纜有幾個利潤,我就出來了。
鄒敏說,不是不賣,是不敢賣,榮潤是偷我們公司的專利。
把事情直說了,請她合作,弄到證據,好處有二,一是公司有獎勵,名正言順正大光明地拿;二是將來這裡的代理商是你,優惠價。
這人動心了。商量怎麼弄證據,自己出來了,證據不多,有個小姐妹還在榮潤,她能有證據。
幾天後,那人給了榮潤以前的銷售合同,有好幾個單位,其中一具是江小涓到過他家的那個科長的單位。
李坤興看了說,還要有買家的產品,證明這個產品來自榮潤,並且這個產品是侵權的。
江小涓和鄒敏又去科長家做工作。科長也奇怪他的上司怎麼忽然又用五洲的產品了,讓他做了個順水人情,敢收五洲的禮了。聽江小涓這麼一說,知道原來是榮潤侵權了,怪不得上司一再說不要告訴別人供貨單位。
科長想,難道上司與榮潤串通了?
科長猶豫要不要冒犯甚至告倒上司,就對是不是配合五洲拿不定主意。
江小涓體諒科長的處境,說不難爲科長,怎麼只由您定。
李坤興覺得現有證據可以起訴了,缺少的證據可以通過向法院申請調查令來解決。
於是五洲起訴榮潤侵犯專利獨佔權,證據是榮潤的供貨合同、一段標有榮潤標誌的電纜、專利證書和五洲的獨佔使用合同、該電纜與該專利技術全覆蓋的鑑定,等等。
一個月後開庭,對方果然不承認原告提供的電纜是他們製造和銷售的。
原告申請調查令,到買方單位調查取證,獲取電纜,再行檢測和鑑定。
這又得起碼拖一個月了,打官司打個半年一年甚至幾年是司空見慣的。